Teknik af foden i døren

De banker på døren til huset for at anmode om en donation bestemt til en velgørenhed, der bekæmper en sjælden sygdom. Vi kan måske sige, at vi ikke har penge på det tidspunkt. Forestil dig nu at du kalder igen den samme forening for at give os en pin. De beder os om at bære den pin i en uge for at øge bevidstheden om vigtigheden af ​​at rejse midler til at bekæmpe sygdommen. To uger senere vender de tilbage og beder om en donation. Der er en god chance for, at vi vil give det. Vi har lige anvendt fodens teknik i døren.

Der er mange psykosociale teknikker til at manipulere os uden at vi er opmærksomme på det. Faktisk er det nogle mennesker, der arbejder med design taktik for at opnå en konkret fordel uden at vi bemærker. Fodens teknik i døren er en af ​​de mest kendte og mest studerede i socialpsykologi.

Fodens teknik i døren

Beaman-teamet (1983) definerer foden i døren som en teknik, der består i at spørge en lille tjeneste til den person, fra hvem vi agter at opnå noget. Ifølge Beaman, "start med billig opførsel og i en sammenhæng med frit valg (forsikrer os på denne måde hans bekræftende svar) og senere anmode om en relateret tjeneste, af større størrelse, hvilket er det, vi virkelig ønsker at få ".

De underliggende faktorer, der forårsager den senere adfærd af større omfang, er engagement og sammenhæng. De mennesker, der har aftalt at udføre en adfærd på frivillig basis, accepterer lettere en efterfølgende anmodning, der går til samme adresse, selvom det er dyrere (forudsat at de har accepteret den forrige).

Hvis vi for eksempel har positioneret os til fordel for en form for tænkning, vil det være lettere for os at forpligte os til adfærd relateret til den tankegang. På denne måde opretholder vi intern og ekstern sammenhæng, det vil sige i andres ansigt. også, effektiviteten af ​​denne teknik er større, når: forpligtelsen er offentlig, personen har valgt den offentligt, eller den første forpligtelse, der antages, har været dyr.

"Det er lettere at bedrage folk end at overbevise dem om, at de er blevet bedraget". -Mark Twain-

Feedman og Fraser eksperiment

Feedman og Fraser (1966) bad et vist antal mennesker om at placere i deres have en ret grim og stor plakat, hvor de kunne læse: "Kør omhyggeligt." Han indvilligede kun i at sætte den på 17%. En anden gruppe mennesker blev bedt om at underskrive et dokument til fordel for færdselssikkerheden først. At være et andragende, der indebar en lille forpligtelse, underskrev flertallet. Snart bad de disse mennesker om at sætte det store og grimme tegn i deres have. Hvad er der sket? At 55% aftalt.

Fodens teknik i døren og sektene

Hvilket forhold kan der være mellem denne teknik og sekterne? Lad os ikke glemme, at det er en overtalelsesteknik. Den første kontakt med den sjette er normalt tilstedeværelsen på små møder. Bagefter kræves der en lille donation. Når først de første skridt er taget, er vi mere tilbøjelige til at forpligte sig til senere adfærd.

Behavior, der kan omfatte: dedikere ugentlige timer til sekten, stigende donationer af penge eller andre varer. I mere ekstreme tilfælde er der også dokumenteret adepter, som har været tvunget til at udføre seksuelle tjenester og endda deltager i kollektive selvmord under et tilsyneladende mirage af frivillighed.

"Folk er vanvittige? Nej, folk bliver manipuleret ".

-José Luis Sampedro-

Endelig refleksion

Trods at gå ubemærket, Disse teknikker bruges til at få noget fra os alle sammen. Når de ringer til os via telefon og spørger os, om vi har internet, er vores svar normalt bekræftende. På denne måde er vi udsat for at fortsætte med at lytte. Det næste spørgsmål er normalt, hvis vi gerne vil betale mindre. Vores svar er igen bekræftende. De har allerede fået os fanget!

Et andet vigtigt aspekt i nogle tilfælde er manglen på tid til at tænke. Hvis du ser ud, er de tilbud, du tilbyder, begrænset tid: "I morgen vil denne pris ikke længere være tilgængelig". På den måde er det pres, de udøver på os, sådan, at vi ofte svarer ja uden at have behandlet oplysningerne.

Utvivlsomt lærer du at sige nej og opdager alle disse manipulationsteknikker er vigtigt for at undgå at få noget, vi ikke var villige til at tilbyde fra os. En lille "ja" kan blive en dårlig drink, når vi skal afvise en senere anmodning. Så da, Næste gang vi siger "ja", tror vi nok bedre.

"Når vi tror, ​​at vi styrer, leder de os". 

-Lord Byron-

De 10 strategier for massiv manipulation, ifølge Noam Chomsky De 10 strategier for massiv manipulation foreslået af Noam Chomsky bidrager til at forstå den nuværende magt. Opdag dem i denne artikel. Vi forklarer dem for dig Læs mere "