Anker effekt teorier og faktorer

Atleteren Frank Tankerton siger at "du kan kun lære, om du åbner dig selv for forskellige informationskilder". Og alligevel kan forankringseffekten være en kognitiv bias, der fremmer det modsatte i vores sind??

Er vi helt fri, når du træffer en beslutning baseret på de tilgængelige oplysninger? Sandheden er det der er mange faktorer der påvirker os i beslutningsprocessen, og en af ​​dem er denne forankringsvirkning, som vi kender her.

Hvad er forankringsvirkningen?

Har du nogensinde følt, at de første oplysninger du modtager synes det vigtigste, den klareste og mest præcise?? Den første indvirkning, du lider af visse nyheder, vil for eksempel gøre din måde at se og forstå resten af ​​informationen betinget af. Det er klart, at dette er noget, der kan forfølge dine efterfølgende beslutninger.

Forankringseffekten er også kendt som fokalitetseffekt. Denne kognitive forstyrrelse er et psykologisk fænomen, der bekræfter, at den første information, vi modtager om et bestemt emne, er det, vi tager som grundlag for at huske, og det vil også være det, der påvirker de efterfølgende beslutninger.

Det kan vi sige De første data, vi får fra en informationskilde, er de, der forankres i vores hukommelse. Det betyder ikke, at vi ikke husker, forstår eller tilpasser resten, men det er rigtigt, at de første data forbliver meget stærkere.

Det er klart, at I beslutningsfasen vil denne forankringsvirkning have afgørende betydning, siden ubevidst bliver de første oplysninger, vi modtager, vigtigere på tidspunktet for udstedelse af dom. Desuden er det sandsynligt, at resten af ​​foreninger og minder er dannet ud fra de første indhentede oplysninger (indledende forankring).

Oprindelse af forankringseffekten

Lad os se, hvad er de forskellige hypoteser af denne effekt, der påvirker, hvordan vi udvikler vores meninger og beslutninger. Lad os også påpege det denne effekt forekommer på alle områder af vores liv.

Men først, vi bedre sætte et eksempel, så det er helt klart. Forestil dig at du skal købe en lejlighed. Selvfølgelig vil du sammenligne og se på flere. Det vil dog være det første, du ser det, der tjener som et referencepunkt for andre, at forhandle, forhandle, diskutere, til sidst bestemme. Og måske på dit første udgangspunkt har du en anden ide, men der er ingen tvivl om, at ved modtagelse af de første oplysninger varierer dette punkt og alt resten af ​​de efterfølgende oplysninger vil blive monteret omkring denne første indvirkning.

Der er selvfølgelig undtagelser. Da den anden lejlighed vil få en meget mere mærkbar indvirkning, eller du vil senere opdage, at den første er helt ud af, hvad der tilbydes på markedet til den pris.

Forankring og justering

Generelt har folk en tendens til at bevæge sig væk fra forankring for at afgøre, men de gør det ikke. Dens lave effektivitet er vist i det Den endelige beslutning kommer altid tæt på forankret information en eller anden måde.

Selektiv tilgængelighed

Når informationen forankres, vurderer personen et passende svar. Hvis det ikke er tilstrækkeligt, vil det efterfølgende afgøre. Men alle dem vil være baseret på forankrede oplysninger.

Ændring af holdning

Ved modtagelse af ankeret, personen ændrer sin holdning til at tilpasse sig karakteristikaene ved disse oplysninger. Således vil fremtidige svar altid være relateret til ankeret. For eksempel kan det være, at der fra starten af ​​dette anker, hvad der engang syntes billigt for os, begynder at virke dyrt, eller omvendt. Tænk på, hvad vi kan få til at betale i dag for en telefon, ville vi ikke have sagt for mange år siden, at det er vanvittigt?

"Autentisk geni er evnen til at vurdere usikker, tilfældig og modstridende information".

-Winston Churchill-

Faktorer af indflydelse

naturligvis, Der er faktorer, der hjælper med at modulere effekten af ​​ankeret, både i form og intensitet:

• Ramme i sindet: Det påvirker positivt eller negativt, når det kommer til at lade dig blive båret væk af ankervirkningen. Deprimerede mennesker har for eksempel tendens til at være mere præcise tilpasning af oplysninger, selvom andre undersøgelser hævder, at deres tendens er mere passiv.
• erfaring: En person med stor viden og uddannelse er mindre modtagelig for dette fænomen. Men ingen er fri for dens virkning.
• personlighed: Ifølge undersøgelserne har denne effekt i de mest udadvendte mennesker mindre indflydelse end i de indadvendte, for eksempel.
• Kognitiv evne: Jo højere det er, jo lavere er effekten, selvom ingen er fri og studierne er kontroversielle.

"Hvis du kan styre oplysningerne, kan du styre folket".

-Tom Clancy-

Vi har allerede kendt lidt bedre forankringseffekten. Tror du, du har tilbøjelighed til ham? Det ser ud til, at ingen er fri for det, selv om vi, når vi kender fænomenet, i det mindste delvis er i stand til at bestemme, hvor langt det påvirker os..

Den rolige information Oplysningerne er rolige. Nogle gange udelader medierne visse nyheder, for vores gode eller vores dårlige. Læs mere "