Forankring påvirker kognitive bias karakteristika

I hvilket omfang er vi fuldt fri, upartisk og er vi sikre fra enhver indflydelse i det øjeblik, hvor der træffes en beslutning? Selv om vi ikke er klar over, er der mange faktorer, der har stor indflydelse på os i beslutningsprocessen.

Et eksempel på dette er forankringseffekten, hvorefter noget, der er så enkelt som vejen eller rækkefølgen, hvor visse oplysninger bliver præsenteret for os, kan bestemme den måde, hvorpå vi vil tolke resten og følgelig vores efterfølgende beslutninger.

• Relateret artikel: "Kognitive forstyrrelser: opdage en interessant psykologisk effekt"

Hvad er forankringsvirkningen?

Forankringseffekten, også kendt som "fokalitetseffekten", er et psykologisk fænomen kategoriseret inden for gruppen af ​​kognitive forstyrrelser. Denne effekt beskriver tendensen hos folk til at blive mere med de første oplysninger, der tilbydes dem, hvilket påvirker den efterfølgende beslutningstagning.

Det vil sige, at når en person står foran en informationskilde, uanset naturen, er de data, der præsenteres i starten, "forankret" i personens hukommelse meget stærkere end senere.

Derfor er forankringseffekten i løbet af en beslutningsproces, når mennesker er Brug ubevidst de oplysninger, der opfattes i starten på tidspunktet for udarbejdelsen af ​​en udtalelse, at træffe afgørelse eller træffe afgørelse. I det øjeblik, hvor ankeret dannes, er resten af ​​meninger dannet omkring disse oplysninger, og derfor er en kognitiv bias betragtet.

Denne tendens bestemme information som et udgangspunkt, hvorefter vi vil udvikle vores meninger og beslutninger, der er observeret i stort set alle områder af vores liv, så du kan spille mod os kan bruge det til vores fordel.

Et eksempel findes ved diskussion eller prissætning af prisen på et hus, en bil eller et objekt, som vi skal betale eller modtage en værdi for. Det beløb, der oprindeligt er etableret vil være vores referencepunkt ved sammenligning eller fremsætte forslag. Ved at vide det, hvis den indledende pris er meget høj, er det meget sandsynligt, at selvom vi sænker prisen, vil de endelige omkostninger være fortsat højere end det vi sandsynligvis ville betale, men lavere end i forhold til den foregående.

• Måske er du interesseret: "Hvad er Halo-effekten?"

Hvad er forklaringen til denne effekt?

Selv om der er mange teorier, der forsøger at forklare dette fænomen, er der ingen konsensus om, hvilken af ​​dem der giver en mere præcis forklaring. De fleste forskere og teoretikere henviser til, at forankringseffekten er et fænomen med let demonstration, men vanskeligt at beskrive. Der er dog tre forskellige forklaringer, som kan give os et fingerpeg om årsagerne til denne effekt.

1. Forankring og justering

Ifølge denne forklaring, når en forankring opstår, har folk en tendens til at bevæge sig væk for at træffe deres endelige beslutning. På trods af det gør de det så ineffektivt Din endelige beslutning er tættere på forankret information af hvad det ville være, hvis de ikke havde modstået.

Denne hypotese er blevet kritiseret meget, da forankringsvirkningen bør gives på en bevidst måde; når faktisk er personen ikke opmærksom på det.

2. Selektiv tilgængelighed

En alternativ forklaring er en, der stammer fra det såkaldte "bekræftende hypotesetest". Ifølge teorien om selektiv tilgængelighed, når oplysninger til at gøre ankeret sker, skal den person foretager en vurdering i at tænke, hvis en passende reaktion, og hvis det ikke er afholdt en række efterfølgende forsøg, men alle af dem vil altid være i forhold til de oplysninger, der anvendes som "anker".

3. Ændring af holdningen

Den sidste af de forklaringer, der er givet af kognitiv videnskab, er en, der forklarer ankeret med hensyn til holdningsændring. Ifølge denne teori, når oplysninger "anker" er givet, foregår en ændring eller ændring af holdningen hos den person, med det formål, at det er mere gunstigt for de særlige kendetegn ved denne information, som forudbestemmer fremtidige svar til at ligne ankeret.

Hvilke faktorer påvirker?

Der er en række faktorer eller forhold, som på en bestemt måde kan modulere den form og intensitet, hvormed forankringsprocessen finder sted. disse omfatte humør, erfaring, personlighed og kognitive evner.

1. humør

Nogle undersøgelser har afsløret, at vores humør påvirker muligheden for at blive båret væk eller ej ved forankringsvirkningen. specifikt, Personer med trist eller deprimeret humør har tendens til at udføre mere omfattende vurderinger og præcise oplysninger, så det er mindre muligt at give en forankringsvirkning.

Andre undersøgelser afslører dog meget forskellige dynamikker, hvorefter deprimerede mennesker har tendens til at være mere passive i deres beslutningstagning, så de lettere kan påvirkes.

2. Erfaring

Andre undersøgelser peger på ideen om, at personer med stor viden og erfaring inden for det specifikke område, hvortil ankerinformation refererer, er langt mindre modtagelige for virkningerne af dette fænomen. Men teoretikerne selv siger det og eksperterne er ikke helt fri til at lide denne effekt.

3. Personlighed

Ifølge nogle undersøgelser, hvor graden af ​​følsomhed korreleret til effekten af ​​forankring med nogle af funktionerne i Big Five, folk med høj grad af venlighed og samvittighed er mere tilbøjelige til at blive påvirket af ankeret, mens patienter med Høj ekstroversion er langt mindre sandsynligt.

4. Kognitive færdigheder

Selvom virkningen af ​​kognitiv evne på forankringsvirkningen er kontroversiel, viste nylige undersøgelser, at dette fænomen falder med mennesker, der har mere kognitive færdigheder; men i hvert fald var de ikke engang fri for ham.