5 psykologiske teorier for at øge vores evne til overtalelse

John Ruskin sagde, at "Den, der har sandheden i sit hjerte, må aldrig frygte, at hans tunge mangler overtalelsens styrke". Det er nok den bedste mulighed. Psykologien har dog studeret andre teorier, der kan være meget nyttige på et bestemt tidspunkt.

Før du fortsætter, vi forstår overtalelse som evnen til at forføre, overbevise, imponere eller fascinere en person. RAE mener dog, at der skal være specifikke grunde. Derefter afslører det, at i brug af psykoterapier forklarer akademiet det som behandling af sygdomme gennem overtalelse eller forslag.

Psykologiske teorier for at forbedre overtalelsen

Måske har begrebet overtalelse erhvervet visse negative konnotationer i de senere år. Vi lever i et klima med politisk ustabilitet og høj forbrugerisme, hvor vi hele tiden bombarderes med overbevisende budskaber hvis interesser ikke altid er så klare som de burde være eller være klare, er de langt fra at tilhøre ædle årsager.

På dette tidspunkt må vi tydeliggøre forskellen mellem overtalelse og manipulation. Forskellen mellem de to ligger i ærlighed, til stede i overtalelse og fraværende i manipulation. I overtalelse ved den anden, fordi vi har fortalt ham det, at vi forsøger at overbevise ham om noget, i det andet har disse oplysninger tendens til at skjule eller skjule.

Overtalelsen, forstået som evnen til ærligt at påvirke en anden person, Det er en konkurrence, der giver en stor fordel for de mennesker, der har udviklet det. Derfor er det vigtigt at kende visse teorier, der har vist sig gyldige over tid.

Amplifikation hypotese

En bestemt holdning udtrykt med sikkerhed er meget modstandsdygtig over for overtalelse. Det bløder dog, hvis det udtrykkes med usikkerhed. I dette tilfælde er følelsesmæssigt baserede argumenter meget modstandsdygtige overfor logikken. Det samme sker i omvendt retning.

Så i betragtning af denne hypotese, der blev udråbt af Clarkson, Tbormala og Rucker til at øve sig, vil dine chancer for indflydelse stige, hvis de aktioner, projektet har den samme betydning som samtalepartneren. Det er netop det, der giver navnet til teorien: hvis du vil overtale nogen om et emne, og du er enig i smag for et hold, og at den anden kender denne sammenfald, vil kraften i dine argumenter blive forstærket.

Teori for manipulation

Denne teori bruger fire maxims for at forføre en person. Giv så fuldstændige oplysninger som muligt, at oplysningerne er sande, at det er relevant i forhold til emnet, og at det præsenteres på en måde, som den anden kan forstå.

Denne teori, som måske lyder meget dårligt for at inkludere ordmanipulationen, er faktisk meget logisk og fornuftig. Som Ruskin sagde, hvis sandheden er på din side, bør du ikke være bange for ikke at være overbevisende. men Det er nødvendigt at være meget forberedt og have omfattende viden om emnet, samt vide, hvordan man forklarer dem, for at overbevise nogen.

Men at forsvare dig selv er kompleks, især hvis din samtalepartner er dygtig med ord. Det er nødvendigt at observere hans ikke-verbale sprog, der afspejler modsætninger mellem sikkerheden i hans tale og hvad hans gestus siger. Dette, med lille ide om emnet, kan påpege den svageste del af dit argument.

Priming teori

Denne psykologiske teori at overtale bruges meget i reklame. Det er baseret på de associeringsnetværk, vi har etableret i vores hukommelse. Når en hukommelse, et koncept eller en følelse er aktiveret, letter aktiveringen i en begrænset periode af alt, hvad der er forbundet med dem. For eksempel, hvis du taler om din barndoms morgenmad, så bliver det meget nemmere end hvis du taler om malkemærket du drak, så butikker for at købe det.

Faktisk skal priming være meget subtil. På denne måde, den person, der stimuleres, er ikke klar over, hvordan han bliver påvirket, selvom han ved, at han er i en indflydelsesramme, som det er en reklamemesse. I et andet tilfælde ville vi tale om manipulation.

"Sigmund Freud var uden tvivl et geni; ikke af videnskab, men af ​​propaganda; ikke af strenge bevis, men af ​​overtalelse "

-Hans Eysenck-

Gensidighed regel

Dette er en social norm, der bredt accepteres af flertallet. Det er så simpelt som det Hvis du giver noget, venter du til gengæld for tilbagelevering af favoriet. Det er ikke en frivillig handling, men etableret og accepteret af alle.

At sætte denne standard i praksis kan være så simpelt som at sige tak. I betragtning af dette tilbud forventer du, at din samtalepartner returnerer denne høflighed. Da niveauet for favoriet stiger, bør det være gensidighed.

Princippet om knaphed

På en måde skal alle mennesker kontrollere vores verden. At have frihed til at vælge om miljøet er vigtigt. Det er derfor, Når noget bliver knappe, øges lysten.

Denne psykologiske teknik bruges også i vid udstrækning til reklame. Tænk på sloganer så berømte og brugt som "kun til slutningen af ​​bestanden". Så hvis du overvejer dig selv et offer for denne praksis, skal du tænke omhyggeligt, hvis du virkelig har brug for det gode, den følelse eller den knappe følelse, der bliver tilbudt dig.

"Enhver ændring, der ikke er valgt af sig selv, er ikke oprigtig og vil derfor være middelmådig og midlertidig, hvis den opstår"

-Rafael Santandreu-

Alle disse psykologiske teorier om overtalelse går ud over det rene teoretiske område. De er blevet sat i praksis og er blevet vist funktionelle. Faktisk er det meget sandsynligt, at du selv brugte dem på et tidspunkt uden at være opmærksom på at du brugte dem.

7 måder at identificere en master of manipulation En master manipulation bruger taktik, der er vanskeligt at identificere. I denne artikel giver vi dig værktøjer til at genkende dem. Læs mere "