Theory of the Social Indflydelse deres psykologiske bidrag

Mennesker lever i samfundet. Dette indebærer, at vi er i konstant kontakt med andre mennesker, der har deres egne tanker, adfærd, hensigter, holdninger, motivationer og overbevisninger. Disse elementer overføres gennem forskellige kommunikationsprocesser, forårsager, ifølge teorien om social indflydelse forskellige forandringer i adfærd og endda opfattelse af andre.

Inden for teorien om social indflydelse, som udforsker årsagen til sådanne ændringer, findes et stort antal teorier foreslået af forskellige forfattere for at forklare forskellige indflydelsesprocesser. I hele denne artikel vil vi se nogle af de mest relevante bidrag i denne henseende.

• Måske er du interesseret: "Videnskaben om overtalelse: Robert Cialdisis 6 love om indflydelse"

Teori om social indflydelse: grundlæggende definition

Teorien om social indflydelse er baseret på ændringer i adfærd eller tankegang, der forekommer i et emne på grund af en række mentale processer afledt af kommunikation med andre væsener eller midler.

Denne indflydelse kan rettes til en ende eller blot på grund af peer press, hidrører fra, hvad emnet anser for at blive anmodet om eller fra, hvad der direkte meddeles ham. Derudover skal vi huske på, at uanset resultatet er hver indflydelsesproces tovejs. Det vil sige, en person kan ændre den måde, en anden handling, men den anden ændring eller ej også medfører en indflydelse på den første. Det samme gælder på koncernniveau og endda på samfundsniveau.

Nogle faktorer, der påvirker niveauet af indflydelse er gruppen samhørighed, som kan generere tryk til overensstemmelse, typen af ​​sociale normer, størrelsen af ​​grupperne eller positioner og roller de forskellige elementer, som vil påvirke hinanden, den forventninger til ens egen adfærd og andres værdier eller værdien givet til egen mening og andres.

Typer af indflydelse

Den indflydelse, der udøves på en person af en anden eller en gruppe, kan hovedsagelig være fra to typer, informativ og normativ.

Indflydelse af oplysninger

Denne form for indflydelse sker, når ændringen i den berørte persons domme, tanker eller adfærd skyldes tilliden og overbevisningen om, at andres stilling er mere korrekt end oprindeligt holdt. En konverteringsproces opstår i den, at have en internaliseret eller privat overholdelse af det, der blev angivet af de andre.

Normativ indflydelse

Denne anden type indflydelse opstår i tilfælde, hvor den enkelte ikke er blevet rigtig overbevist og fortsætter med at tro, at dens holdning, handling eller udtalelse er bedre end udefra, men på grund af andre omstændigheder som ønsket om accept eller rolle udøvet inden for en gruppe den enkelte ender med at give og handler mod deres egne overbevisninger. Det kan siges, at emnet underkaster de eller de andres vilje, idet der kun opretholdes en overensstemmelse med det offentligt.

Fænomener af social indflydelse

Der er flere fænomener og processer, hvor teorien om social indflydelse kan rette sin opmærksomhed på grund af den rolle, som forholdet mellem forskellige mennesker kan ændre karakteristika og handlinger af en af ​​dem.

Der kan forekomme Sådanne adfærdsmæssige ændringer som følge af overtalelse, overensstemmelse og lydighed, at ændringen er forskelligt afhængigt af, om en bestemt adfærd ændrer sig kun eller også de overbevisninger og holdninger, der ligger bag det.

Overholdelse af flertallet

Vi kan kalde overensstemmelse med ændringen i tanker, domme, overbevisninger eller handlinger, som en person normalt ville eller ville have på grund af eksponeringen af ​​et fremmed synspunkt, som ender med at blive antaget af ham. Generelt overensstemmelse er et forhold mellem indflydelse mellem emnet og flertallet, varierer den egen adfærd på grund af, hvad kollektoren foreslår at tro på, at gruppen vil have mere grund end individet. Overholdelse er normalt taget med hensyn til gruppebeslutninger eller fælles holdninger, selvom det ikke behøver at skyldes et forsøg på aktivt at påvirke fagets opførsel

Denne del af teorien om social indflydelse ville blive udforsket af adskillige forfattere som as eller sheriff, viser gennem velkendte eksperimenter, at individernes dom kunne variere alt efter hvilket flertal.

Denne overensstemmelse afhænger i vid udstrækning af selvtillid og selvkompetence, graden af ​​tillid til andres kapacitet og niveauet af autonomi og uafhængighed, som den pågældende person viser..

• Relateret artikel: "Conformism: Hvorfor overfører vi til jævnligt pres?"

overtalelsesevner

En anden form for indflydelse iagttaget af teorien om social indflydelse er overtalelse. Hvis der i tilfælde af overholdelse normalt henvises til en proces af indflydelse, der kommer fra en gruppe, der ikke skal rettes mod noget i særdeleshed, i tilfælde af overtalelse etableres et forhold mellem to eller flere personer med det formål at en eller flere af dem ændrer deres mening Med hensyn til et bestemt problem eller er drevet for at udføre eller ikke udføre en vis adfærd. Det er en aktiv proces, hvor udstederen eller udstedere har til hensigt at ændre denne ændring.

lydighed

En anden form for social indflydelse iagttaget af teorien om social indflydelse er lydighed mod myndighed. Undervist blandt andre forfattere af Milgram, lydighed forstås som at følge instruktioner fra en person, der overvejes ovenfor eller har magt eller højere social status, uanset ens holdning, dom eller tro.

Gennem dette aspekt har vi forsøgt at forklare, hvorfor nogle mennesker udfører visse handlinger, der generelt ville blive betragtet som negative af de pågældende emner, som for eksempel nogle opstod under væbnede konflikter. Den kontrol, som emnet udsættes for, identiteten og graden af ​​ekspertise eller autoritet i tilknytning til den person, der leder adfærd og interne faktorer som individets personlighed og dens reaktans er aspekter, der i høj grad påvirker præstationen af ​​hver.

• Relateret artikel: "Milgram eksperimentet: faren for lydighed mod myndighed"

Koncern beslutningstagning

Et andet aspekt af stor betydning studeret af teorien om social indflydelse er træffe beslutninger relateret til en gruppe. Rollerne i hver af gruppens komponenter, de eksisterende magtforhold mellem dem og den succes, som dette har haft for at løse tidligere problemer eller situationer, vil i høj grad bestemme indflydelsen mellem individet og resten af ​​gruppen. Flere undersøgelser har vist, at gruppens beslutninger generelt er mere ekstreme end dem, som et emne ville tage alene.

En del af dette skyldes påvirkning af punkter i matchende øjet såvel som ønsket om at tilhøre gruppen (som kan forårsage ikke ønsker at kampen) eller værdiansættelsen af ​​gruppen som en gruppe, der har tilladt eller tilladt succes. også Der kan være illusionen fra den gruppe, som alle synes det samme og at hans perspektiv er den eneste korrekte, noget der kan forårsage forfølgelse af dissidentitet (som det sker i processen kaldet gruppetænkning).

Faktumet ved at tilhøre en gruppe betyder også, at ansvaret for det endelige resultat er delt mellem hele gruppen, med hvilke stillinger, som en person i sig selv ikke kunne turde tage, kan træde i praksis.

Indflydelsen på holdningsændring

I teorien om social indflydelse vores holdning til noget, forstået som en disposition til at handle eller tænke på en bestemt måde til en bestemt situation eller stimulus, det er en af ​​de vigtigste faktorer for at påvirke processen med at ændre adfærd af en person. Eksponering for synspunkter, der er forskellige fra vores, kan variere vores opfattelse om noget, såvel som vores holdning til sagt noget.

Ifølge teorien om begrundet handling, vores endelige adfærd er normalt indledes med vores hensigt at handle, som har den største indflydelse den enkeltes holdning til adfærd til at udføre, er kontrol oprettet under hensyn til muligheden for at udstede adfærd eller bestyrer og vurdering af, hvad miljøet vil overveje ønskeligt eller ej, og hvis en sådan overvejelse er relevant for os.

Holdningen selv med det pågældende emne kommer fra tidligere erfaringer og selvopfattelse og vurdering af dette, som i høj grad er påvirket af miljøets mening. De er også socialt påvirket, hvad vi mener anses for at være socialt acceptabel påvirkning af adfærd. På denne måde er processerne med social indflydelse af stor betydning, og selv om de ikke er helt afgørende, formater de på en eller anden måde individernes præstationer.

Den rolle, som teorien om social indflydelse giver til indflydelsesprocesserne i holdningsændringen er hovedsageligt formidlet af et stort antal variabler. En af de vigtigste er det faktum, at hvad der er foreslået for os gå for eller imod vores holdning, At kunne provokere i den anden af ​​sagerne en stor dissonans, som vi ville forsøge at reducere ved at forvirre den pågældende adfærd eller ved at ændre vores tro. Andre faktorer som dem, der forsøger at påvirke os, hvordan vi opfatter ham og den overbevisende evne han nyder vil også variere i grad, som vi er påvirket af.

Når få påvirker mange: Minoritetens indflydelse

Når der er indflydelsesprocesser mellem grupper og individer, tænker man generelt på, hvordan den kollektive påvirker emnet, eller hvordan den store gruppe kan forårsage ændringer i de små undergrupper. Men teorien om social indflydelse tager også højde for det mange gange en enkelt person kan ændre gruppes perspektiv eller at mindretal kan ændre samfundets mening generelt.

Eksempler på dette har været kampen for kvinders rettigheder, dem af befolkningen i forskellige etniske minoriteter eller de af LGBT kollektive, alle dem eksempler på bevægelser oprindeligt censured og kritiseret at med tiden har opnået en ændring i mentaliteten af ​​det generelle samfund.

For at denne ændring skal ske, skal minoriteten eller personen have en konsekvent holdning over tid og klart og tydeligt angive den ændring, information, holdning eller adfærd, der skal sendes. Det er også nødvendigt at ud over konsekvent den forsvarede position er fleksibel og forståelig, Det billede, som minoritetspositionen forårsager for flertallet, er også vigtigt. Denne indflydelse vil blive fremhævet, hvis folk i første omgang hører til flertalspositionen og ændrer deres perspektiv til fordel for mindretallet, hvilket forårsager en snebold-effekt, der vil anspore andre til at følge deres eksempel.

Bibliografiske referencer

• Cialdini, R. (1983, 1984). Indflydelse. Overtalelsens psykologi Revideret udgave. HarperCollins.

• Morales, J.F. og Huici, C. (2000). Socialpsykologi Ed. McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. & López, M. (2012). Socialpsykologi og organisationer. CEDE Manual of Preparation PIR, 11. CEDE. Madrid.