Davids McClellands motivationsteori

Davids McClellands motivationsteori Det er en af ​​de psykologiske modeller på de mest kendte menneskelige behov, især i virksomheder og organisationer.

I denne artikel vil vi analysere teorien om McClellands tre behov og de vigtigste antecedenter for dens fremkomst. Vi vil primært fokusere på at præcisere dine bidrag på Tre typer motivation: tilknytning, præstation og magt.

• Måske er du interesseret: "Humanistisk psykologi: historie, teori og grundlæggende principper"

Introduktion til motivationens psykologi

I år 1943 den amerikanske psykolog Abraham Maslow offentliggjort i bladet Psykologisk gennemgang en artikel, hvori han præsenterede sin hierarkiske teori om behov. Denne model, populært kendt som "Maslow-pyramiden", var en grundlæggende milepæl i udviklingen af ​​motivationens psykologi.

Maslow definerede fem kategorier af behov; fra mere til mindre grundlæggende handler det om de fysiologiske behov (ernæring, søvn, køn osv.), sikkerhed (bolig, beskæftigelse, sundhed), kærlighed og tilhørsforhold (venskab, seksuel intimitet), anerkendelse (selvtillid, professionel succes) og selvrealisering (kreativitet, spontanitet, moral).

I de år, der fulgte populariseringen af ​​Maslows model, syntes mange lignende tilgange, som McClellands teori om tre behov, som vi vil beskrive næste. Mange af disse modeller er indrammet i humanistisk psykologi, som hævdede tendensen til personlig vækst af mennesker.

Motivationen har været et emne, der ikke er lidt studeret af adfærdisme og de retninger, der fulgte efter det, da de er fokuserede på den observerbare adfærd; Ud fra dette perspektiv er det mest almindelige, at motivation er konceptualiseret som den incitamentværdi, der gives til en forstærkning, selv om nogle gange tvetydige begreber som "impulsen" er inkluderet..

• Du kan være interesseret: "Personlighedsteorien af ​​Abraham Maslow"

Teorien om McClellands tre behov

I begyndelsen af ​​tresserne, David McClelland beskrevet i sin bog Det opnående samfund ("Det virkelige samfund") hans teori om de tre behov. Det definerer tre typer motivationer, som alle mennesker deler, uanset deres kultur, køn og enhver anden variabel, selvom de kan påvirke forekomsten af ​​et eller andet behov.

Ifølge denne forfatter skal motivationer forstås som ubevidste processer, der ligner psykoanalytiske tilgange. Det er derfor McClelland anbefaler brug af den tematiske apperception test af Henry A. Murray, som tilhører kategorien af ​​psykologiske evalueringsprojektive test, for at vurdere behovene.

1. Behov for tilknytning

Personer med høj tilhørsforhold motivation har stærke ønsker at tilhøre sociale grupper. De søger også at behage andre, så de har tendens til at acceptere de meninger og præferencer af resten. De foretrækker samarbejde til konkurrence, og de er generet af situationer, der involverer risici og manglende sikkerhed.

Ifølge McClelland har disse mennesker en tendens til at være bedre som medarbejdere end som ledere på grund af deres større vanskeligheder med at give ordrer eller prioritere organisatoriske mål. Det skal imidlertid nævnes, at de er blevet beskrevet to typer af leder: opgaven forbundet med høj produktivitet og den socio-følelsesmæssige, Specialist i at opretholde gruppemæssige motivation.

Betydningen af ​​behovet for tilknytning var tidligere blevet fremhævet af Henry Murray, skaberen af ​​den tematiske apperception test. Det samme kan siges om behovet for præstation og magt, som tjente som grundlag for McClellands forslag..

• Måske er du interesseret: "Typer af motivation: De 8 motiverende kilder"

2. Behov for præstation

De, der scorer højt, har brug for præstation, føler sig intense impulser at nå mål, der indebærer et højt udfordringsniveau, og de er ikke imod at tage risici for at opnå det, forudsat at det er beregnet. Generelt foretrækker de at arbejde alene end i selskab med andre mennesker og gerne modtage feedback om de opgaver, de udfører.

McClelland og andre forfattere bekræfter, at behovet for præstation er påvirket af personlige evner til at fastsætte mål ved tilstedeværelsen af ​​et internt kontrolsted (opfattelse af selvansvar over livshændelser) og ved fremme af uafhængighed af forældre i barndommen.

3. Behov for strøm

I modsætning til de fleste affilierede, er de, hvor kraftmotivation overhovedet nyder at konkurrere med andre - for at vinde selvfølgelig. Dem, der har et stort behov for magtværdi social anerkendelse og de søger at kontrollere andre mennesker og påvirke deres adfærd, ofte for egoistiske grunde.

McClelland skelner mellem to typer af magtbehov: den socialiserede magt og den personlige magt. Mennesker, der er tættere på den første type, har tendens til at bekymre sig mere om andre, mens de, der har en høj personlig motivation, især ønsker at opnå magt til deres egen fordel.

Personer med stor motivation for magt, der ikke samtidig har et højt personligt ansvar, har en større sandsynlighed for at udføre psykopatologiske eksternaliserende adfærd, som fysiske aggressioner og overdreven forbrug af stoffer.

Bibliografiske referencer:

• Maslow, A. H. (1943). En teori om menneskelig motivation. Psykologisk gennemgang, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D.C. (1961). Det opnående samfund. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.