Variabel læringsdefinition og eksempler

den vicarious eller social læring Det påpeger, at det ikke kun læres gennem egen erfaring, men det læres gennem andres erfaringer, enten ved information eller modellering, det vil sige ved at observere, hvad der sker med andre eller ved de oplysninger, der modtages om arrangementet. Selvfølgelig skal modellen, der følger, være ønskelig eller attraktiv for den enkelte til det punkt, du vil efterligne ham, ligne ham. I denne artikel af Psychology Online vil vi tilbyde dig en definition af vicarious læring med eksempler så du bedre forstår hvad det refererer til.

1. Forbrugeradfærd
2. Uddannelse og forbrugeradfærd
3. Vicarious learning
4. Forbrugernes rolle
5. Samfundets rolle i forbruget
6. konklusioner

Forbrugeradfærd

af forbrugeradfærd det forstås dem “individets aktiviteter rettet mod erhvervelse og brug af varer og / eller tjenesteydelser” (Providencia s.f.), sådanne handlinger bestemmes af en række sociale, psykologiske, miljømæssige faktorer, blandt andre. Især den reklame og markedsføring De ser efter, hvordan og hvad er disse faktorer, der motiverer forbrugeren til at erhverve et produkt og fortsætte med at købe det efter at have prøvet det for første gang. De observerer især de kulturelle, sociale, subkulturelle, familiefaktorer, der styrer strategierne for at tiltrække kunder til at forbruge deres produkter eller tjenester. I den forstand skaber reklamer attraktive og ønskelige sociale modeller, der tiltrækker forbrugerne til deres butikker..

Det er interessant at stille spørgsmålstegn ved hvordan forbrugerne træffer deres beslutninger på købstidspunktet, fordi ideen om klassiske økonomer, at disse beslutninger er rationelle og bevidste, er en lille smule af virkeligheden. Følelser og forudfattede og irrationelle ideer spiller en stor rolle i beslutninger, når de vælger (Swartz 2010). Af denne grund er det muligt, at marketingeksperter og annoncører bruger strategier, der når den følelsesmæssige verden af ​​den enkelte.

Forbrugeradfærd er stærkt forankret i sin sociale og familiemæssige omgivelser, hvad kan man tro, at læring ved modellering, vicarious eller social er den rette ramme for at forstå sådan adfærd eller i det mindste at skabe marketingstrategier, der forfører den enkelte til at købe et bestemt produkt.

Uddannelse og forbrugeradfærd

På uddannelsesområdet er det blevet sagt det du skal lære ved eksempel, børn lærer i første omgang og derefter med efterligning af deres forældre, lærere, klassekammerater og social gruppe, med hvem de bor. Det handler om, at der er tale om mærkelig, social eller modellerende læring, menneskers evne og dyr til at lære adfærd ved at observere deres jævnaldrende til at gøre noget., “henvise til de adfærdsmæssige, kognitive og affektive ændringer, der produceres i et fag, afledt af at observere en eller flere modeller” (Schunk, 1997, citeret af Cabrera, 2010, s. 1).

Det bør understreges af denne type læring, at købet af en ny adfærd kan forekomme med det samme uden behov for en gradvis proces (Cabrera, 2010, s. 1) og uden tilstedeværelse af åbenbar forstærkning (Ruiz Ahmed, 2010, s. 2) som i tilfælde af klassisk eller operant konditionering.

Bandura var den nordamerikanske psykolog, der uddyber teorien om vicarious læring, når han observerer, at der er en kognitiv proces efter observation og beslutningen om at efterligne andres adfærd. For at give social læring skal følgende faser være opfyldt (Ruiz Ahmed, 2010, s. 4):

Vær opmærksom på modellen. Det er nødvendigt, at modellen opfylder kravene til at være attraktiv og indflydelsesrig i emnet, opfylde visse ligheder blandt andre karakteristika for at fange lærlingens opmærksomhed.

Det skal have evnen til at bevare og huske modelens adfærd for at kunne efterligne det senere.

Så videre til reproduktion af adfærd, efterligning, som den lærende skal have evnen til at gøre det, for eksempel, måske en person, der ser en akrobat udføre dine øvelser kan ikke efterligne ham, fordi han mangler den færdighed, dog en akrobat kan forbedre sine færdigheder ved at se sine lærere udføre sine øvelser, selvom han kun ser en video eller hvis han visualiserer det i sin fantasi.

Selvfølgelig for at dette er muligt, er det nødvendigt at personen er motiveret til at udføre handlingen hvem agter at efterligne.

Vicarious learning

For psykologen Cabrera (2010) er der 14 tidligere antagelser om vicarious learning kommer til den konklusion, at:

• Ethvert emne, uanset alder, kan lære ved observation, fra en anden (eller mere intens, hvis den gør det fra andre), hvis forholdene i modellen eller modellerne ligner din.
• Til dette er det kun nødvendigt, at der er en kommunikationskanal og har den intellektuelle og motoriske evne til at udføre den nævnte adfærd.
• Denne læring er øjeblikkelig og kan være bevidstløs (s. 6)
• Så det under disse omstændigheder kan man sige, at takket være stedfortrædende betingelser læring at forstå, hvordan markedet kan nå at forbrugeren får, som er evnen til at skabe ideelle og ønskelige forbruger modeller, så de vil, og lære at forbruge hvad der tilbydes.

Et af markedene for markedsføring siger det ““en tilfreds forbruger er vores bedste reklame” (Sahui Maldonado, 2008, s. 72), ikke kun fordi det giver information til andre købere om produktet, men det bliver en model for andre købere. Mens der er mange variabler, der interagerer i afgørelsen af ​​en forbruger, dette papir fokuserer på den rolle, som reklame model til at afspejle smagen af ​​samfundet, der gør det muligt for teknikeren markedet compenetrar produktet til forbrugeren ved at give et billede der afspejler køberens smag og behov.

Forbrugernes rolle

Det er også vigtigt at fremhæve den rolle, som forbrugerne antager i handelskæden i et produkt, som Kotler antyder ved at pege på 5 mulige roller af forbrugeren:

• initiativtager: er den første person, der anbefaler eller har tanken om at forbruge produktet eller tjenesten.
• influencer: er en person, hvis meninger eller råd har en vis vægt for at træffe den endelige beslutning.
• beslutningstager: Er den person, der i sidste ende bestemmer forbrugsbeslutningen.
• køber: Er den person, der foretager købet.
• bruger: Er personen (eller personer), der bruger eller bruger produktet eller tjenesten (citeret af Sahui Maldonado, 2008, s. 66)

I den forstand ses det, at forbrugernes rolle er af afgørende betydning for at fremkalde et køb som en tilfreds kunde og i den grad mere og mere markedsføring “stemme til stemme” det pålægges ved at have det som en tilfreds kunde, der påvirker som en model, der afspejler din vilje til at købe et bestemt produkt og påvirker andre til at gøre det.

Og er det i marketing bør tages i betragtning, hvad er sociale faktorer, der påvirker forbrugeren, som i grunden er tre grupper: de primære, sekundære og referencegrupper. Den første er familie- og vennegruppen, den anden er de institutioner og grupper, der er tæt på den enkelte, såsom politiske grupper, skolen og andre. Den tredje er de sociale grupper, som personen ønsker at tilhøre, hvor sociale ledere, politikere, sportsfolk og andre, der har indflydelse på hele samfundet befinder sig takket være støtte af medierne, som fremhævet (Providence, sfp 4).

Samfundets rolle i forbruget

Samfundets rolle, når man bruger og beslutter, hvilke ting der skal købes for at imødekomme behovene, er afgørende for markedet, mens man markerer tendenser og smag og i den henseende skaber ønskelige modeller som imprint den impuls, der skal følges. Især hvis man tager i betragtning, at kommunikationskanaler mellem køber og modellen ikke nødvendigvis skal interagere med hinanden, dvs. og, som bemærket af Cabrera (2010), er det en ubevidst proces, hvor både model og den lærende ikke kender at der er et forhold mellem modellering eller social læring, er de kun der. Og det er netop denne mulighed, at modellen replikerer i samfundet, hvad reklame tager for at skabe et billede, der sælger ved modellering.

Det er derfor reklame bør være slående, Sticky og generere kommentarer i publikum. Det er at komme ind i den første fase af vicarious learning, at være opmærksom på din annonce og blive en social begivenhed, der replikerer i forbrugeren. Selvfølgelig vil ikke alle modtagere af reklamen købe produktet, men dets eksistens på markedet har været kendt og dækker et vigtigt punkt i markedsføring, at give information om et produkt, og at det leverer et behov. sig, hvad er det? “en forskel mellem din rigtige tilstand og en ønsket tilstand” (Sahui Maldonado, 2008, s. 68), vil der derfor være mulighed for at købe produktet.

Derfor er ligheder mellem kommercielle strategier og vicarious læring, i den forstand at den præsenterer en model, der følger efter de modeller, der præsenteres af samfundet.

konklusioner

Det kan ses det der er stor lighed mellem marketingstrategier og vicarious learning i begge faser af dette og tidligere antagelser, kan dvs forventninger som den måde den stedfortrædende læring er givet og har til formål at påvirke forbrugerens følge de samme trin for at fange opmærksomhed af den lærende eller forbruger, indført i dit sind som et billede eller information, der skal huskes senere, find en grund til at gengive den ønskede adfærd, og køb og nyd produktet.

Som social læring er givet straks, ubevidst og uden at der er behov for en praksis og videnudvikling, ligesom der ikke er behov for at være ansigt til ansigt, og en opfølgning af lærlingen er ideel til at fremkalde en ønsket adfærd fra markederne. Det er kun nødvendigt at skabe en ønskelig model og tæt på de sociale grupper, der skal nås.

Denne artikel er rent informativ, i Online Psychology har vi ikke fakultetet til at foretage en diagnose eller anbefale en behandling. Vi inviterer dig til at gå til en psykolog for at behandle din sag specielt.

Hvis du vil læse flere artikler svarende til Vicariate learning: definition og eksempler, Vi anbefaler dig at komme ind i vores kategori af socialpsykologi.