Virkningerne af reklame på vores skrøbelige sind

Reklame er en disciplin, der trækker på viden om socialpsykologi anvendt til markedsføring og forsøger at rette hver købsbeslutning, vi foretager. Meget forbundet med undersøgelser af indflydelse og overtalelse, det formår at ændre vores vaner og bliver et fænomen, der overstiger den blotte handel med køb og salg.

Sproget det bruger og den virkelighed, det viser os, søger at reagere på et publikums ønsker, behov og motivationer, som normalt ikke anerkendes som sådan.

Reklame er allestedsnærværende

Guérin er kraftfuld i at "luften vi indånder består af ilt, kvælstof og reklame". Reklame er allestedsnærværende. 

Det invaderer hver plads, der er installeret i vores hjem, det sniger sig ind i vores elektroniske enheder, opfylder de sociale netværk og massemedierne. Han formår at føre vores samtaler og vores tanker, vi reproducerer hans slogans og vi hummed hans melodier. Det er en ledende del af vores ydre virkelighed og vores indre verden.

Reklame som social model agent

Fra sociologien bekræftes det, at offentligheden er agent for social modellering, fordi den ud over påvirker i vaner med køb, fremskynder overførslen af ​​holdninger og værdier og kan endda omdanne dem. Sender en hegemonisk diskurs, vi gjorde en bestemt virkelighed, en opfattelse af, at i sidste ende vil forme vores symbolske tænkning og vores ønsker (Romero, 2011).

dog, langt de fleste af os vil næppe indrømme at blive påvirket af reklame. "Der er så få mennesker, der indrømmer indflydelse af reklamer på deres indkøbsvaner, ligesom galninge, der indrømmer deres dårskab" (Perez og San Martin, 1995). Psykologi viser gentagne gange, at vi tager fejl, hvis vi tror, ​​at vi er fri for dets indflydelse.

Den reklame illusion

I forførelsen er publicistdelen med fordel. Han kender frustrationer, fordomme og intime ønsker i hans mål og gør dem til den perfekte emballage af et produkt, der formentlig vil løse enhver svaghed hos hans klient. På den måde informerer reklamer ikke kun om de kvaliteter, som produktet besidder, men giver også yderligere værdier, der ikke engang er en del af det. Det er en slags illusionistisk kunst, der er i stand til at dække produktet med et sort lys, der gemmer eller lader se, hvad publicisten ønsker at vise, ikke hvad der virkelig eksisterer.

Reklame spiller en erstatning rolle, når du bytter symbol og produkt, få forbrugeren til at have symbolet mere impulser end det produkt, han mener, han har brug for. Det er en fetishistisk opførsel forbundet med behovet for sondring, status og anerkendelse, som alle mennesker har. Den kosmetiske producent, Charles Revlon, definerede denne substitutionsvirkning perfekt, da han udtalte: "I vores fabrik laver vi læbestifter, i vores reklamer vi sælger håb" (Ibídem).

Reklame er klasse

Reklame appellerer til klassebevidsthed med sine strategier. Hver annonce er rettet mod en målgruppe eller en bestemt samfundsgruppe. Hvert objekt er udstyret med en symbolsk værdi, der tjener til at skabe en illusion af social opstigning i forbrugeren, hvis han besidder den. Samtidig, reklamer forsøger at undgå hans historier scener viser klasseskel og sociale konflikter, mens tvinge en fiktiv social lighed ved at skabe produkter til enhver købekraft (Romero, 2011), kategoriserer typer af forbrugere og tilfreds med produkter, der er skræddersyet til hvert mål.

Annoncering har også en problem-eliminerende funktion eller "glad verden" -virkning. Forsøg altid at præsentere en smuk, legende og fascinerende verden, hvor forbruget er relateret til fritid, skønhed og velvære, det vil sige det præsenterer os med en "smuk side af livet" og ignorerer enhver anden mindre ønskelig virkelighed, de-dramatiserer vores daglige liv.

Kend det for at forhindre dets virkninger

Ud over den økonomiske værdi ser vi, hvordan reklame har en bemærkelsesværdig social værdi. Det er positivt at lære at genkende deres forskellige værdier for at undgå mulige skadelige virkninger. For eksempel lærer du at opdage, når det kan bruges som et middel til ideologisk pres, eller at genkende dets klassekapacitet, når den kategoriserer os efter forskellige former for forbrug. Mange forskere hævder, at reklame er fremmedgjørende, fordi den fremmedgør os ved at skabe nye behov, eller når vi fordøjes af en vis vision af verden.

Reklame stereotyper og uniformer os ved at foreslå modeller og mode, som vi vil følge massivt, som matcher vores kriterier, idealer og smag. Er depersonalizing effekten af ​​reklamer, der homogeniserer et samfund, der hævder at være i flertal, men paradoksalt nok drage fordel af denne forening til at prøve igen, skal du finde produkter, der søger at give skelnen og entydighed til køber, fordi vi alle gerne være noget særligt (Carnegie, 1936). På den måde får det os til at gå ind i en spiral af depersonalisering - en sondring, der er svært at komme ud af på forbrugermarkedet, hvor vi lever..

"At annoncere er at poke ved åbne sår (...). Du nævner fejlene, og vi handler på hver enkelt af dem. Vi spiller med alle de følelser og alle de problemer fra ikke at kunne være på forkant, selv ønsket om at være en blandt publikum. Hver især har et specielt ønske "(Della Femina, citeret i Pérez og San Martín, 1995).

Bibliografiske referencer:

• Carnegie, D. (1936). Hvordan man vinder venner og påvirker mennesker. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J. M., San Martín, J. (1995). Sælg noget mere end jeans. Reklame og uddannelse i værdier. Kommuniker (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Annonssproget. Den permanente forførelse. Spanien: Ariel.