5 manipulationsteknikker, der påvirker os, og som vi bruger

Manipulation er en handling, der indebærer magtmisbrug, fordi det indebærer brug af diskursive elementer til at kontrollere et eller flere menneskers erkendelse, følelser og adfærd. Det er ofte forvirret eller blandet med andre lignende processer: argumentation og overtalelse, men de er ikke de samme.

I denne artikel forklarer vi, hvad manipulation er, og hvordan den adskiller sig fra overtalelse og argumentation. Vi præsenterer også nogle eksempler på manipulationsteknikker som ofte bruges.

• Relateret artikel: "Overtalelse: definition og elementer i kunsten at overbevise"

Argumenterer, overtale og manipulere er ikke det samme

Både argumentation og overtalelse og manipulation kan tage form af mundtlig eller skriftlig diskurs og tjener i meget generelle termer at forsvare en ide eller en holdning, derfor er det meget nemt at forvirre dem. Hvad gør dem anderledes er formålet med hver enkelt, såvel som deres særlige elementer.

Argumentation er en aktivitet, der består i at give logik og sammenhæng til en ide for at forsvare den. Det er med andre ord, når vi fastlægger en begrundelse med et bestemt formål: at retfærdiggøre eller afvise den eller anden begrundelse.

På den anden side forekommer overtalelse, når argumentet har et mere formål: det er ikke kun vant til at forsvare eller afvise en ide, men også er orienteret mod at ændre samtalepartners adfærd.

Desuden manipulation er, når argument bruges til at modificere eller dirigere adfærd samtalepartner, men baseret på to elementer og hovedformål: magt eller rettere misbrug af magt, som oversætter til dominans.

Det kan være meget subtilt (normalt går ubemærket) og kan danne grundlaget for symbolsk vold, da det skyldes at favorisere en parts interesser og skade den anden parts interesser..

Derfor kan manipulation analyseres ud fra tre dimensioner (Van Dijk, 2006): en social, der udøves af eliter, der har adgang til offentlig diskurs, så deres indflydelse er i stor skala; en kognitiv dimension, der består i at kontrollere mentale modeller og sociale repræsentationer og en diskursiv dimension, der består i at bruge sproglige elementer til at kunne påvirker både mentale mønstre og adfærd af en person eller en hel kollektiv.

• Du kan være interesseret: "Er vi rationelle eller følelsesmæssige væsener?"

Nogle manipulationsteknikker

Undersøgelser af hvordan nogle grupper eller personer manipulerer andre er blevet meget hyppige i de seneste årtier, især inden for medierne, reklame og politisk aktivitet.

Takket være dette har vi været i stand til at identificere nogle manipulationsstrategier, hvor vi kan falde meget let uden at indse det både i vores interpersonelle relationer og i det vi ser dagligt på tv eller internettet.

Selv om vi kunne eksemplificere mange flere, vil vi næste gang gennemgå 5 af de mest almindelige manipulationsteknikker.

1. Spil med følelser og følelser

Styring af den affektive dimension er et af de mest kraftfulde værktøjer, fordi gør modtagerne bekræfte deres meninger og positioner uden nødvendigvis at have gennemgået logisk, refleksiv eller kritisk begrundelse.

Et eksempel kunne være aktiviteten af ​​sensationspræget presse, som er den, der overdriver give oplysninger en antydning af sensationslyst stedet stringens nyheder, fordi målet er netop at appellere til den følelsesmæssige dimension af læsere og deres tidligere erfaringer, og med dette øge besøg eller salg.

2. Forenkle meddelelsen og inkludere stærke affirmationer

Den består af kontrollere de kognitive elementer, der tillader os at behandle og forstå en besked. Det er, når der anvendes hurtige og stærke formodninger, at de ikke giver mulighed for at udføre dybe analyser, hvilket grundlæggende er at bevidst forhindre forståelsen af ​​argumentet.

For eksempel, når et lille stykke tekst er trykt med store bogstaver, understreget og i begyndelsen, hvilket også straks tiltrække vores opmærksomhed og aktivere korttidshukommelse, får os til at have en delvis eller forudindtaget forståelse af information.

3. At ty til hvad en myndighed siger eller mener

Det er når en stilling er berettiget ved at præsentere en person eller en figur, der er socialt anerkendt som en kompetent myndighed. Dette er nyttigt, fordi vi ofte har tendens til at overveje mere meninger, indikationer eller aktiviteter hos nogen, vi beundrer eller nogen, der er i magtposition..

Dette kan indebære fra en præst eller en præsidents mening til en kunstners eller en slægtninges og dens effektivitet afhænger af den sammenhæng, hvori gruppen eller personen udvikler sig.

4. Identificer konflikter og få dem til at tro, at de altid er de samme

Det er, når en situation, især hvis det er en konfliktsituation kan koges ned til, hvad han gør, siger eller tænker en person eller en gruppe af mennesker, at skjule alle andre variabler, agenter eller grupper, der også påvirker eller påvirkes af situationen, bidrage til generalisering af viden, påvirkning, holdning eller ideologi.

Et eksempel findes i sager, der opstår, når et angreb er repræsenteret i massemedierne som en isoleret hændelse, eller som den handling af en "skøre" (som er vi inviteret til at frygte alt, hvad han synes), i stedet for at blive repræsenteret som følge af komplekse politiske og sociale konflikter.

5. Brug og forstærk stereotyper

Meget groft er stereotyper de adfærdsmæssige kvaliteter, der tilskrives på en forenklet og næsten automatisk måde til en person eller en gruppe mennesker.

De er nyttige som en overtalelsesteknik, fordi tillade at kontrollere værdier og domme uden at grundigt begrunde argumenterne og uden at lade modtageren stille spørgsmålstegn ved sig selv bredt, er interessen for dyb og reflekterende information ikke favoriseret.

Bibliografiske referencer:

• García, M. (2014). Manipulation i opførelsen af ​​den internationale virkelighed. Magasin Årsag og Word, 17 [Online] Hentet marts 05 2018. Fås i https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Moderne overtalelsesmetoder. Hentet 5. april 2018. Tilgængelig på http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Tale og manipulation: teoretisk diskussion og nogle applikationer. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.