De fattige er mere rationelle end de rige, der træffer købsbeslutninger

Forestil dig følgende scenario. En arbejdsdag du går til en virksomhed, der sælger elektroniske enheder med det formål at købe en ny printer. En gang der informerer nogen dig om, at prisen på printeren er 250 euro, og du ved dog, at i en butik 20 minutter fra hvor du er, kan du få det samme produkt til 50 euro mindre. Ville det være værd at gøre turen for at spare penge?

Sandsynligvis, medmindre der opstår noget haster. Men hvad ville der ske, hvis printeren kostede 1.000 euro? Ville det stadig virke som en god mulighed for at gå i 20 minutter for at spare 50 euro? Det er muligt, at du i dette tilfælde har større tvivl.

Dårlig og rig: Hvilke forskelle er der i, hvordan de styrer deres økonomiske ressourcer??

Interessant nok er folk i højere grad tilbøjelige til at undervurdere bekvemmeligheden ved at gå til den anden butik, selv om besparelserne er nøjagtigt de samme i begge scenarier: 50 euro, et ikke ubetydeligt beløb. Beslutter at gøre turen, når printeren koster 250 euro, men ikke gør det, når det koster meget mere, er et tydeligt symptom på at vores beslutninger relateret til køb og økonomi de deltager ikke kun i rationelle kriterier for costbenefit. Og interessant synes det at være mere tydeligt hos mennesker, der er i en bedre økonomisk situation, mens fattige mennesker ikke falder ind i denne slags fælde så let..

Et team af forskere har fremlagt beviser for disse differentierede tendenser, hvilket gør rig og dårlig ansigt til en situation svarende til den, der er beskrevet i printerens eksempel. For at gøre dette delte de mere end 2.500 deltagere i to grupper: dem, hvis indkomster oversteg det nationale gennemsnit og dem, hvis indkomster var under det samme.

Resultaterne, offentliggjort i tidsskriftet Psykologisk videnskab, De er spændende. Mens medlemmerne af den "rige" gruppe havde tendens til at være mere tilbøjelige til at gøre turen, da produktet var billigere, skete det ikke i gruppen af ​​personer med indkomster under gennemsnittet. Sidstnævnte var lige så tilbøjelige til at rejse i begge scenarier.

Hvorfor det sker?

Forskerne, der ledte undersøgelsen, mener, at dette mønster forklares af den måde, hvorpå de rige og de fattige overvejer, om rejsen er værd, eller ej. Personer med høje indkomster vil have en tendens til at løse problemet fra produktets pris, og da rabatten kan virke mere eller mindre ubetydelig afhængigt af den samlede pris at betale, vil deres beslutning afhænge af det beløb, de skal betale. Dette er et eksempel på en heuristisk: hvis rabatten synes lille i forhold til prisen, er det virkelig ikke for vigtigt. Folk med lave indkomster ville dog starte med at vurdere rabatten, ikke prisen på produktet, og derfra ville de overveje, hvad de kan købe med det gemte beløb: måske nogle gode bukser eller en middag til to på en restaurant.

Kort sagt,, den værdi, som folk med ringe indkomst ville give rabatten ikke afhænger af den samlede pris af produktet, og af den grund er det et mere robust og mere rationelt kriterium. Eventuelt er disse mennesker tvunget til at beslutte dagligt efter en logik om cost-benefit, mens befolkningen, der er i en mere komfortabel økonomisk situation, har råd til visse excentriciteter, når de beslutter, hvad de skal købe og hvor de skal gøre.

Fra økonomi til måde at tænke på

Karl Marx hævdede, at de konceptuelle kategorier, som vi mener, har deres oprindelse i de forskellige produktionsformer af hver æra. På lignende måde, studier som denne show hvordan den økonomiske sfære påvirker tankegangen. Opdelingen mellem rige og fattige findes ikke kun i deres materielle livsformer, men også i de forskellige synspunkter, de bruger til at nærme sig virkeligheden. På en måde kan det være meget forskelligt at have flere eller mindre muligheder for at vokse økonomisk.

Dette behøver ikke at omdanne den mest økonomisk ugunstigt stillede befolkning til en privilegeret klasse, da de er mere rationelle ved at tage bestemte typer beslutninger. Sandsynligvis følger de en cost-benefit logik, fordi det modsatte kan skade dem mere end resten af ​​folket: det er en tankegang baseret på behovet for selvstændighed. Måske at forstå de faldgruber, der adskiller måder at tænke på mellem de mest ydmyge folkeslag og de privilegerede minoriteter, kan bedre løse visse sociale problemer.

Bibliografiske referencer

• Shah, A. K., Shafir, E. og Mullainathan (2015). Skarphedsrammer Værdi. Psychological Science, 26 (4), s. 402-412.