5 tricks at sælge, der bruger de store mærker

Fra samfundets oprindelse og dets første kommercielle metoder som byttehandel (udveksling af materielle varer af samme værdi) til nutiden har det skabt behovet for iværksættere at offentliggøre og fremme deres produkter som de bedste sælgere.

Traditionelt er tendensen til at få flere indtægter fra virksomheder var baseret på at anvende flere ressourcer, når de annoncerede deres mærker. For eksempel: Hvis fem annoncer bidrager med en stigning på 100.000 biler om året til et bilmærke, vil teoretisk set sætte 10 annoncer, salget øges to gange. Denne strategi ville være den perfekte ligning, hvis ressourceforøgelsen ikke antog flere omkostninger, da det i nogle tilfælde er ret til ydelser mindre end den investerede kapital.

For at løse dette dilemma har undersøgelsen af ​​menneskelig adfærd gennem ny teknologi og neurologisk forskning belyst den såkaldte Neuromarketing. Dette sigter mod at forstå, hvordan forbrugernes hjerne arbejder for at opnå mere salg med lavere omkostninger. Lad os se, hvad disse tricks er at sælge hvem bruger mærkerne til at markedsføre mange produkter.

• Relateret artikel: "7 nøgler til psykologi anvendt til markedsføring og reklame"

Tricks at sælge ved hjælp af nøgler til psykologi

Her er fem af De mest populære strategier til at sælge og sælge os udtænkt fra neuromarketing. Kendte du dem?

1. Køb nu og betal i rater uden renter

Flere undersøgelser har vist, at køb af en artikel kan medføre aktivering af visse neurologiske områder relateret til smerte. Kendskab til denne kendsgerning har selskaberne udnyttet det og har valgt at fremme den udskudte betaling i mange af deres produkter (især i højere omkostninger). Denne udsættelse af den økonomiske betaling er fordelagtig, fordi det antager et fald i den lidelse, der antager købet.

Det er imidlertid ikke kun den øjeblikkelige betaling af variablen, der bestemmer den negative aktivering. Andre, som f.eks. Kvalitets-prisforholdet, bestemmer også, om køb af et emne er et "øje i ansigtet".

Takket være denne type betalingsfaciliteter øges vores købsinitiativ.

• Måske er du interesseret: "De 10 mest effektive overtalelsesteknikker"

2. Køb pakker

Købet i pakker er en anden strategi for at reducere ubehaget, at vi producerer udbetalingen af ​​penge ved ikke at registrere den enkelte værdi af hver enkelt vare, om ikke hele. Det er faktisk, en af ​​de mest populære sælger tricks.

Lad os tage et eksempel: at købe en kage i nabolaget bagværk koster 3 euro pr. Stykke, mens kg er 10 euro. Candy fans vil få det klart: for 10 euro tager jeg mere. Det samme gælder for de berømte 3x2 i forskellige sektorer som mad.

Køb af sættet indebærer en lavere påvisning af prisen på hver af de inkluderede varer, så det vil betyde en reduktion i den negative aktivering, der indebærer den økonomiske udgift og en tilfredshed for valget foretaget.

3. før vs. nu

Det er meget populært at se annoncer af typen telemarketing tilbud som: Før: 49.99 og nu 39.99, og at vi synes en unik mulighed. Dette har at gøre med det såkaldte anker. Hver artikel, som vi tænker på at købe, medfører en pris, som vi er villige til at betale for den værdiansættelse, som vi laver af dens kvalitet og dens omkostninger. Hvis vi sætter ankre eller høje priser ved at ændre dem nedad, vil artiklen være en komplet handel.

• Relateret artikel: "Hvorfor ikke vælge den næst billigste vin på menuen"

4. Jeg tager to

Hvor mange gange skal vi købe en flaske shampoo, og vi bruger lange minutter, hvis vi vil have det med aloe vera, neutral eller følsom hud? Over for denne type beslutning har iværksættere skabt en strategi, der får dem til at vinde og få mere salg. Den der er kendt som marketing lokke har en meget vigtig rolle i disse situationer.

Forestil dig at alle modellerne er ens i pris, men en af ​​dem har en forfremmelse på 25% mere til en lille højere pris. Mange af os ville have det klart, for lidt mere tager jeg næsten dobbelt. På tidspunktet for beslutningen er sammenligning af værdier og fordele afgørende for vores hjerne, hvis vi forstår, at virkeligheden kvalitetsprisen stiger, vil vi behandle det, der vil være det rigtige valg.

Hvis du ønsker at øge salget, skal du bare sæt et forbedret produkt i forhold til en anden meget lignende og forbrugeren vil forstå, at priskvaliteten er større, dvs. hvis et lavere produkt (optræder som et lokkemiddel) får en værdi, der er lig med eller næsten lig med det forbedrede produkt, vil salget øges.

5. Minimere og slå

Som forbrugere har vi alle følt trætheden ved at vælge mellem 100 kornmærker, når vi vil prøve nye. Virkeligheden er det At vælge fra et stort antal meget lignende muligheder indebærer mental træthed.

Et klart eksempel er kvalitetsundersøgelserne, der kan udføres af ethvert mærke. Når vi besvarer de første spørgsmål, er vores opmærksomhed 100%, men når antallet af ting (og især når der er mange) begynder vores træthed at tage sin vej, og vi er lettere distraheret og endda reagerer uden at værdsætte meget optioner.

For denne type opdagelser, store områder af mad og online shopping blandt andre, reduceres antallet af muligheder, der opdager kundens behov og minimerer deres valgfelt. At vælge mellem 5 muligheder er nemmere og mere behageligt end 10, og hvis nogen rådgiver og leder os bedre!