5 psykologiske nøgler anvendt til markedsføring

Køb eller ej køb, her er spørgsmålet. Men de store mærker kan ikke efterlade for meget plads til handling, derfor er de specialister, og de ved det godt de psykologiske nøgler, der anvendes til markedsføring. Et stort firma forlader normalt ikke for mange variabler. Faktisk, hvis de er afhængige af dem, forlader de ikke nogen. Det er, at alt de implementerer i en marketingkampagne er designet til at købe dit produkt.

Men for dig at købe dit produkt skal de vide, hvad du vil have, hvad du har brug for og hvordan du vil have det. Det er derfor de studerer forbrugeren, at kunne anvende psykologi til markedsføring, optimering af enhver påvirkning, som brugerne modtager.

De psykologiske nøgler, der anvendes til markedsføring

Momentum er meget vigtigt i købsprocessen. Derfor beskriver i et studie udgivet af firmaet Chase, Gallup og Harris Interactive en række psykologiske nøgler, der anvendes til markedsføring, hvor store annoncører er baseret på at stimulere i os at impuls af køb.

Vores hjerne forbinder til impulsiv beslutningstagning. Af den grund, enten ved at planlægge eller fordi vi har lyst til på et givet tidspunkt, hvad vi almindeligvis kalder 'puntazo', får vi på alle sider indflydelser som "Køb nu", "Tilmeld nu" ... Tror du det er tilfældigt??

Studierne om psykomarketing og neuromarketing viser, at vores instinktive krav har stor vægt, når hjernen ser efter grunde til at beslutte sig for en eller anden mulighed. Put på en anden måde, den instinktive trækker meget. Eksperter ved det, det er derfor spille med vores "frygt for at miste en god chance"; det vækker for eksempel, når de fortæller os, at der er få enheder af et produkt.

Store og små annoncører er baseret på viden om vores mentale kilder (De forsøger at gøre forbrugeren, jo mindre de tror, ​​jo bedre) for at starte deres kampagner eller præsentere et bestemt produkt. De ved at i de fleste af vores beslutninger spiller følelser en vigtig rolle, så meget, at vi har en tendens til at blokere (ikke beslutte noget), når vi kun træffer en beslutning fra årsagen (vi er følelsesmæssige væsener, som vi tror).

Brug af billeder

Få reklamekampagner forsømmer det visuelle aspekt. Faktisk er det meget sandsynligt, at ingen af ​​dem vil. Og er det vores hjerne behandler et fotografi eller tager meget hurtigere end en tekst, dermed dens betydning i købsprocessen.

Et kvalitetsfoto er en stor allieret for reklame. Derfor er der altid søgt en stærk visuel effekt, som viser succes ved besiddelse af dette eller det pågældende produkt eller en tjenesteydelse, hvilket betyder, at den, der køber det, der tilbydes, vil være en lykkeligere, succesfuld, elegant og succesfuld person ... Kort sagt bliver det bedre eller Det bliver bedre end dit tidligere selv.

Brug af farve

Synes du, at farverne i marketingkampagnerne er tilfældige eller bruges, fordi de ser smuk ud? Sandheden er, at der er meget mere bag det, som samvittighedsfulde studier at vide hvilke nuancer kan tilbyde bedre resultater.

Har du bemærket mængden af ​​blå på platforme som Twitter, Facebook, PayPal eller Microsoft? Det er naturligvis ikke tilfældigt. Ifølge undersøgelser af farvepsykologi giver dette tillid, inspirerer brugeren til at komme ind, fordi det er et sted, hvor du kan føle dig sikker. Således prøver de fleste store annoncører først blå først, når de skal designe deres reklamestrategier. Som sagt er det ikke noget tilfældigt, det har at gøre med kultur, med erfaring og sammenlægning af de to elementer.

Den første er den vigtigste

En af strategierne for psykomarketing kan være at øge omkostningerne ved en service gradvist. Måske betaler vi 100 euro for en service koster os, men det kan koste mindre, hvis vi allerede har betalt 90. Poincippet er, at stigningen ikke er lille nok til at forbrugeren anser det for ubetydelig eller i hvert fald ikke høj nok til at gå til markedet for at søge efter andre muligheder.

Når du først har givet dit første ja, er det lettere for dig at købe dit produkt senere. Det er noget, der gøres langsomt, lidt efter lidt, og tjener forbrugernes tillid. dette det hedder indgående markedsføring.

Mange store mærker søger allerede kraftfulde indvirkninger og påtrængende reklame. Nu ser mange ud en første ja, en fantastisk mulighed for at få din tillid og gå med at tilbyde dit indhold lidt efter lidt, indtil du kommer til at forbruge dit produkt.

"Lav en kunde, ikke et salg".

-Katherine Barchetti-

Forankringseffekt

Selv hvis du ønsker at se en masse af et bestemt produkt, de første vi ser er de der vil tjene som en reference, for eksempel at sige, at andre er dyre eller billige. Således begynder det for eksempel at beskrive de muligheder, vi har inden for deres katalog, som tager udgangspunkt i dem, der er dyrere.

I forbindelse med forankringseffekten er annoncører også interesserede i at være den første til at fange vores opmærksomhed. Dette skyldes, at vores hukommelse har tendens til at huske bedre de første elementer i en liste (de sidste også, de der er værre at huske er de mellemliggende). Annoncører forsøger også at udnytte denne ejendommelige præstation af vores hukommelse Placering af de vigtigste meddelelser i begyndelsen eller i slutningen af ​​en meddelelse.

følelser

Utvivlsomt kræver mange af de vigtigste psykologiske nøgler, der anvendes til markedsføring, deltagelsen af ​​vores mest følelsesmæssige side. Neurovidenskab viser det køb i sidste øjeblik i mange tilfælde ophører ikke med at være tilfredsstillelse af en impuls, uanset den sofistikerede med tilfredshed med denne impuls.

Sådan prøver de store marketingguruer at sende os deres kampagner. For at være mere effektive hver dag studerer de markedet, dets tendenser og dets motivationer; tror, ​​at markedet er os, dig og mig, blandt millioner af andre brugere. På en måde er vi dine mål.

Neuromarketingens hjerne er en disciplin, der er ansvarlig for at studere, hvad der præcist påvirker forbrugernes hjerne. Opdag her, hvad det er Læs mere "