Dette er ikke til ... det er ikke alle venner

I modsætning til den berømte lille gris af vores barndom af Looney Tunes, måske de eneste tegninger, der har været i stand til at overskygge Disney's magtfulde maskiner og dets enorme kapacitet til at skabe drømme, det er ikke alle venner. Faktisk er der meget mere, eller i det mindste var vi tilbage, der ønskede mere, da denne sætning annoncerede slutningen af ​​kapitlet.

Heldigvis eller desværre er vi allerede blevet ældre og vi har sikkert opholdt sig for at se en film eller et underholdningsprogram til sent. Selv doven på sofaen har vi været langsomt til at slukke for tv'et, og vi er gået til nedsænke os uden at have brug for i den verden, noget subrealistisk, af infomercials. De der normalt ser ud til en stiliseret kvinde eller en muskuløs mand at forsøge at sælge os den sidste øvelse maskine, en meget kraftig blender eller en madras, der vil glæde vores ryg.

Dette er ikke alle venner

Denne type annoncer er normalt lang, gentagende i mange tilfælde og generelt med en noget udpræget scenarie, at den europæiske tilskuer ikke normalt er begejstret for. Men på den tid kan dovenskab blive meget, og på den anden side vil vi ikke benægte det. Fra tid til anden vises enheder, der er virkelig nysgerrige. Nå, i denne passive hitch, klædt med gaber, er det let at opdage En anden fællesnævner i denne type annoncer. Vi taler selvfølgelig, at dette ikke er alle venner.

Når vi har præsenteret produktet og de har fortalt os prisen, I denne type reklamer starter højttaleren normalt med de formodede "gaver", der ledsager opkøbet, hvis du køber. Hvis det er en madras, vil de også give dig puden og et vidunderligt sæt ark, der passer til kvaliteten af ​​den fluffy, selvfølgelig. De vil også give dig tøfler at gå rundt i huset, og hvis du ringer på mindre end en time, vil de give dig en anden til din partner. Okay, hvis du ikke har nogen, kan du bruge dem som ørepynt eller som gave..

Gaver, der ligner det, men det er det ikke

Sandheden er det denne "diskriminerende" mængde gaver er ikke uskyldig. Måske har du overvejet at købe madrassen, men du har allerede hjemmesko til at være hjemme, lagner i mange år og en pude, som du ikke har nogen klage over. Men selvom det måske kun er madrassen, er det kun, at du ikke kan forhindre andet tilbehør (som du ikke behøver) fra at øge opfattelsen af ​​værdien af, hvad de reklamerer for..

Så hvis madrassen selv allerede syntes at være attraktiv i starten, kan selve summen af ​​tilbehør i høj grad øge denne subjektive appel.

På den anden side er typen af ​​tilbehør, der går i "pakken af ​​dette ikke alt" normalt flere, Jo mere jo bedre (for dig at sige, "se på alt, hvad de gav mig i sidste ende"), og til en meget lav pris. Dens funktion er simpelthen at forbedre præsentationen af ​​produktet: Når salget er færdigt og lavet for sælgeren og / eller publicisten, har de allerede nået deres mål.

På den anden side siger det sig selv disse er ikke sandt "gaver". Faktisk er prisen allerede blevet tilføjet til prisen på hovedproduktet, selv om dette i annoncen ikke fortæller os eller ikke bryder det ned. selv, At have lav kvalitet kan øge overskuddet for virksomheden.

Andre tilbagevendende taktik for denne type annoncer

"Dette er ikke alle" er ikke den eneste strategi, der er sat i praksis i denne type annoncer. En anden er det spørg seeren spørgsmål. Lad os give et eksempel, "Vil du forbedre kvaliteten af ​​din søvn?" Dette er det typiske spørgsmål, som vi alle svarer ja. Så kan der komme en anden af ​​typen, "hvile ikke godt?". Før det første spørgsmål kunne vi måske have sagt, at vi hvilede godt vi sagde bare, at vi kan forbedre vores hvile ... så hviler vi stadig ikke så godt.

Nå, ja de har allerede genereret et behov eller et problem, som vi ikke kendte for et par sekunder siden (blændet af muligheden for helt ny madras, tror vi ikke, at de har genereret det, men at de har hjulpet os med at identificere det). Nå, ja, Når vi har genereret problemet kommer eksponeringen af ​​løsningen. Den ønskede madras vises ikke alene. Over ham fremstår en person afdækket og med følelsen af ​​hvile "i den syvende himmel". Hvad et vidunder!

Men som ansvarlige forbrugere kan vi sige: "Jeg kalder bedre i morgen: min dom kan nu være meget overskyet ud fra træthed". Det er, når det ser ud til Prisen pr. måned, som er meget mere attraktiv end den samlede (19 euro pr. Måned er ikke så meget, 400 euro kan være meget). Efter de gaver, vi har sagt før og endelig kommer frem på scenen Den øjeblikkelige eller uopsættelige gave, den eneste du får, hvis du køber den nu.

Annoncøren er ikke interesseret i at tænke på det med et råb eller sammenligne det, det tilbyder med andre alternativer. Hvad du vil have, er, at virkningen, som annoncen har skabt på dig, ikke er spredt, og om morgenen ser du problemet på en anden måde. Hvile, din madras virker ikke så dårlig eller løser det behov, du har skabt, vil ikke være lige så vigtigt som at løse mere presserende.

Emosionel markedsføring, køb af følelser Tilbyde fornemmelser og følelser at tilbyde produkter til forbrugeren. De fleste købsbeslutninger er baseret på følelser og skabelsen af ​​en følelsesmæssig forbindelse med forbrugeren. Læs mere "