Numbing effekt, tidens indflydelse

Når vi overtaler nogen opfordrer vi dem til at gøre, føle eller tænke på noget. Men hvad sker der over tid? Det mest normale er, at virkningen af ​​dette overtalelse svækkes og øger sandsynligheden for, at andre vil stoppe med at gøre, føle eller tænke, hvad vi har forsøgt at inducere. Men denne reduktion af virkningerne af overtalelse, som følge af tidernes indflydelse, forekommer ikke altid. Nogle gange sker det modsatte, følelsen af ​​følelsesløshed.

Således kan en besked, der forsøger at overtale os, ikke få det, når vi modtager det. dog, effekten af ​​følelsesløshed gør denne besked påvirker os med tidenes forløb. Glemme, hvem kilden var, overtaleren, er meget almindelig. Når vi glemmer, hvem der lancerede meddelelsen, kan meddelelsens indflydelse stige, med ændringer i holdninger.

Varigheden af ​​overtalende meddelelser

Når en overbevisende meddelelse lanceres med det formål at ændre en holdning, er det mest effektive øjeblik efter udstedelsen af ​​meddelelsen. Med hensyn til effektiviteten af ​​meddelelsen vil den fortsætte så længe meddelelsen bliver husket. Af den grund, jo mere beskeden behandles, vil den længere overtalelse vare.

Men hvordan behandles endnu en besked? Behandlingen vil delvis afhænge af den kognitive investering. Jo mere kognitive ressourcer vi investerer i beskeden, desto mere sandsynligt er vi at huske det i længere tid. En større opmærksomhed i meddelelsen, ved at forstå hvad det står i at reflektere over det, ved at gentage det, kommentere det med andre mennesker, sammenligne det med andre meddelelser, let at få adgang til beskeden igen osv..

Numbing effekt

Nogle gange bliver en besked overbevisende med tiden. I modsætning til forventningerne, som det ses i det foregående afsnit, ændringer som følge af overtalelse kan tage et stykke tid at komme frem. For virkningerne af overtalelse at forekomme nogen tid efter udseendet af den overbevisende meddelelse, skal specifikke betingelser være opfyldt. Blandt disse betingelser er:

• At indholdet af meddelelsen og de perifere signaler påvirker holdningsændringen separat. Desuden må indholdet og de perifere signaler ikke påvirke hinanden. De perifere signaler er dannet af alt, der ikke hører til indholdet af meddelelsen, men det behandles stadig. En af de vigtigste er troværdigheden perifere signaler.
• At modtagerne af meddelelsen analyserer det omhyggeligt. Hvis meddelelsen er en tekst, skal modtagerne læse den omhyggeligt. Hvis det på den anden side er en talt besked, skal modtagerne lytte til det og forstå, hvad det siger. Ud over at analysere det omhyggeligt, skal modtagere overtales af det og gemme beskeden i hukommelsen.
• Det efter at have modtaget meddelelsen og overtales af ham, i første omgang modtager modtagerne et signal, der annullerer overtalelsen, et afslagstegn Når du f.eks. Har lyttet til en meddelelse fra en journalist omhyggeligt og accepteret det på grund af de oplysninger, den giver, vil meddelelsen miste sin overbevisende effekt, hvis vi mener, at journalisten ikke har nogen troværdighed.
• Det over tid glemmer modtagerne af meddelelsen effekten af ​​det afvisende signal i større grad glemmer de indholdet af meddelelsen. Husk indholdet af meddelelsen, men glem hvem der sagde det. I dette tilfælde, journalisten, der fik lidt troværdighed.

Anvendelsen af ​​følelsesløshed

Effekten af ​​følelsesløshed er meget nyttig til at overtale folk, der er meget tilbageholdende i starten. Effekten af ​​overtalelse varer normalt omkring seks uger. Når vi ser reklamer, der opfordrer os til at købe bestemte produkter, huskes indholdet af annoncerne normalt længere end det mærke eller firma, der annoncerede det, eller endog de mennesker, der stod i reklamen. Derfor undgå eller styrke effekten af ​​følelsesløshed er to taktikker, som kan bruges afhængigt af interesser.

Det vurderes, at dissociation forekommer over tid mellem meddelelsen og kilden, når den følelsesmæssige virkning opstår. Af den grund, nogle virksomheder vælger at indtaste lignende meddelelser med jævne mellemrum. Dette er nok til at stimulere hukommelsen, og at sådan dissociation ikke finder sted og derfor effekten af ​​følelsesløshed. Derfor er aktørerne i annoncerne som regel de samme. Hvis du glemmer, hvem du var, mister du troværdighed. På den anden side, hvis det altid er det samme, får det mere troværdighed.

Tværtimod, På andre tidspunkter er det mere gunstigt at glemme kildens troværdighed, især når det er lavt. I disse tilfælde bør følelsesløshed opmuntres. Mange politikere har ringe pålidelighed i betragtning af deres historie. Det er derfor, de udsendte deres vigtigste budskaber på en afstand. Efter at have sendt en besked for at få folk til at glemme, at de var dem, der lancerede denne besked, men på den anden side ikke glemmer indholdet af meddelelsen.

Teknikker til manipulation: At være elsket eller at blive hadet? Der er to måder at manipulere på nogen, pålæggelse og overholdelse. Hvis vi pålægger os, bliver vi frygtede, og hvis vi bruger overensstemmelse, bliver vi elsket. Hvad der skal bruges afhænger af, hvad vi vil, da vi elskede, ikke altid er den bedste løsning. Hvis du vil vide bedre manipulationsteknikker, gå ikke glip af denne artikel. Læs mere "