Kend de kognitive forstyrrelser, der påvirker vores beslutninger

Vi er overbeviste om, at mange af vores beslutninger er det, vores og kun vores, Er det ikke? De er også de mest succesfulde, fordi vi har tænkt længe nok til at være sikre på, at det er det bedste, vi kan gøre.

Nå, jeg er ked af at være bærer af dårlige nyheder, fordi vores hjerner snyder os. Når det ser ud til at du har ansvaret, tager du faktisk "genveje" det gør det lettere for dig at foretage valg på en daglig basis.

Så vi er ikke i tvivl om vores beslutninger, Kognitive forstyrrelser hjælper os med at se beslutninger som de mest succesfulde. Det er dem, der får os til at fortolke virkeligheden på en forkert måde, men det favoriserer beslutningen hurtigt. Nedenstående er nogle eksempler:

 1. Kognitive forstyrrelser, der påvirker vores beslutninger: forankring

Dette er en bias, hvor vi tager hensyn til nogle af de tilgængelige oplysninger i stedet for al information. Normalt er de første data, vi har, den, der vil presse os til at træffe beslutningen.

Et eksempel kan være, at når vi viser prisen på et produkt, inden vi anvender rabatten, fokuserer vi på besparelserne, snarere end på behovet for at købe produktet eller dets anvendelighed.

2. Illusion af kontrol

Det er tendensen til at tro, at vi kan styre eksterne faktorer over hvilket vi ikke har nogen indflydelse. Et eksempel er, at "spilleautomater", troen på at vi kan styre, når prisen skal komme ud, eller den opfattelse, at "maskinen er varm" er intet andet end en falsk opfattelse af kontrol.

I tilfælde af patologiske spillere er illusion af kontrol en af ​​de forstyrrelser, der skubber dem til at opretholde deres adfærd.

3. Eksternt ansvarsperspektiv

Denne forspænding det sker, når vi lægger vægt på de beslutninger, vi træffer på eksterne agenter, uden at tage ansvar for vores egen beslutning.

Vi kan observere denne bias, for eksempel når vi antager, at vores skæbne er i hænderne på et overlegen væsen. Religionens rolle i dette tilfælde er tydelig, da vi tilskriver det til Guds vilje.

4. Lydighed over for myndighed

Det afspejles, når vi følger en ledende figur, trods de beviser, vi kan finde, og det spørgsmålstegn deres måde at handle på eller deres beslutninger. Ledelsens tal indføjer os med den henseende, at vi følger hans ordrer uden at vurdere, om det er en umoralsk handling eller at den strider imod vores etiske kode.

Milgrans eksperiment forklarer denne bias perfekt. I løbet af dette forsøg blev deltagerne individuelt bedt om, at når en anden person bliver forvirret i en opgave, vil de give en download.

65% af deltagerne fulgte til slutningen uden at tage hensyn til den anden persons lidelser. Så hvis nedlastningerne havde været virkelige, ville de have dræbt den person, der besvarede spørgsmålene. Deltagerne besluttede kun at påføre lidelser på andre, fordi eksperimentøren spurgte, uden at stille spørgsmålstegn ved.

Dette eksperiment fik os til at reflektere over tusindvis af nazisters ansvar under anden verdenskrig, der berettigede deres adfærd ved at appellere til, at de aldrig havde stillet spørgsmålstegn ved, hvad de gjorde, at de var begrænset til følgende ordrer.

Hvordan kunne den jødiske holocaust være kommet? At forstå den jødiske holocaust er afgørende for ikke at gentage den eller ignorere den. Mange af nøglerne til dette er givet af socialpsykologi. Læs mere "

5. Korrupt magt

Det betyder, at strømmen er meget let beskadiget. I det nuværende politiske panorama kan vi kontrollere rigtigheden af ​​denne bias. Frem for alt er de let beskadiget, når de tror, ​​at de ikke har grænser og fuld frihed.

Et eksperiment udført af professor Zimbardo bekræftede dets eksistens. Stanford-fængselseksperimentet omfattede 24 studerende, der blev tilfældigt adskilt i to grupper: fanger og vagter.

Efterhånden som forsøget blev fremskreden, blev optøjer, foryngelser og endda tortur registreret. Forsøget efter 6 dage måtte annulleres på grund af de farlige adfærd, der begyndte at dukke op.

Dette forsøg satte spørgsmålstegn ved fængselssystemet nuværende og hvis antagelsen af ​​rollerne blev kronet problemet med vold mellem de emner, der introduceres i straffen.

6. Effekt af overjustering

Når vi nyder en aktivitet og giver os en slags ekstern belønning for at fortsætte med det, går vi for at nyde mindre. På en eller anden måde går dens indre værdi tabt. Det er hvad studierne tyder på.

Således giver ydre ekstrinsiske belønninger som penge indre grunde til at mindske eller endda forsvinde. Årsagerne kan være, at det ikke længere opfattes som behageligt, men som en forpligtelse eller at vi kun ville fokusere på at modtage belønningen.

7. Bandwagon effekt

Denne forspænding kaldes også trækforspænding. Prøv at gøre noget baseret på det faktum, at andre også gør det.

Denne bias er meget almindelig især i ungdomsårene, hvor behovet for integration og accept i gruppen fører til efterligning af andres holdninger og adfærd. F.eks. Følg en måde, som resten af ​​kollegaerne følger.

8. Viewer effekt

Tal om muligheden for at hjælpe i en nødsituation, når der er flere mennesker på udkig. Sandsynligheden for at handle reducerer hvor mange flere tilskuere der er. Forudsætningerne om forekomsten af ​​denne effekt er at antage, at en anden vil hjælpe, ansvaret er sløret blandt tilskuerne.

9. Bekræftelsesforspænding

Det er tendensen til at søge eller tage hensyn til de oplysninger, der bekræfter vores beslutninger og overbevisninger og ikke den der modsiger dem. Det er en systematisk fejl i induktiv begrundelse.

De tilgængelige oplysninger fortolkes på en forudindtaget måde, så vores hypoteser er bekræftet. Overført til videnskab, ville vi forsøge kun at være opmærksom på de undersøgelser, der bekræfter vores arbejdshypotese.

10. Tilgængelighed bias

Nå konklusioner eller træffe beslutninger baseret på erfaringer vi har haft eller at nogen tæt på os har fortalt os. Hvis for nylig en ven er blevet røvet i et kvarter, når vi går af ham, opfatter vi normale begivenheder som truende, da vi synes det er et farligt sted.

11. Halo effekt

Opfattelsen af ​​en bestemt funktion vil gøre det til at omfatte resten af ​​funktionerne. Når nogen er attraktive, er vi mere tilbøjelige til at tro, at han er en venlig, intelligent person ...

I tilfælde af Hollywood berømtheder er en bias, der er meget almindelig. Vi tror på, at vi kender dets attributter, når vi i virkeligheden bliver båret af det attraktive billede.

12. Fundamental tilskrivningsfejl

Det handler om at tildele vores resultater til vores indsats, samtidig med at vi skylder vores fejl på eksterne faktorer. Tværtimod, når nogen får noget, tillægger vi det til held, i stedet beskylder vi ham for sine fejl. Vi bruger en anden målestok med os selv og med andre.

Ud over disse forstyrrelser er der mange flere, som "hjælper" os med at leve mod en af ​​mulighederne på en hurtig måde og for at reducere stresset, der kommer med at skulle konstant træffe beslutninger. Hertil kommer, at vi retfærdiggør vores handlinger med dem.

Den eneste måde at styre dem på er at opdage, hvordan de gemmer sig i vores måde at behandle oplysninger og være opmærksom på, at de påvirker vores beslutninger. Selv om det er sandsynligt, at hjernen vil fortsætte med at lege med dig, når det kommer til at vælge, vil vi i det mindste være klar over, at vi er under indflydelse.

Kend og forbedre hovedkomponenterne i dit ikke-verbale sprog Gennem vores ikke-verbale sprog overfører vi mere end 60% af oplysningerne. Så er det ikke værd at forsøge at forbedre denne form for kommunikation? Læs mere "