Hvordan følelser påvirker beslutningstagningen

Det lyder jo ikke så igen, at følelserne påvirker beslutningstagningen. Hvor mange gange har du beklaget at træffe en beslutning i en bestemt følelsesmæssig tilstand? Du har sikkert indset, at du er mere tilbøjelig til at tage risici, når du føler dig glad, mens tristhed giver dig den modsatte virkning.

At træffe beslutninger, når vi er vrede, giver normalt ikke gode resultater, heller ikke hvis beslutningen træffes i en tilstand af eufori. men, Ved du virkelig, hvordan dine følelser påvirker dine beslutninger??, Har du nogensinde ladet dig selv blive båret væk ved det første indtryk at bestemme? Er du opmærksom på, i hvilket omfang dine følelser manipuleres til at "hjælpe" dig med at træffe beslutninger??

"Den store værdi af at vide, hvordan du kan give os selv, er, at hver og en af ​​de følelser kan holde op når som helst og hvor som helst på et øjeblik, og kan gøres kontinuerligt og ubesværet"

-David R Hawkins-

Heuristisk påvirkning og beslutningstagning

Heuristisk påvirkning er en mental genvej, der gør det muligt for folk at træffe beslutninger og løse problemer hurtigt og effektivt. Følelse (frygt, fornøjelse, overraskelse osv.) Påvirker denne proces, det vil sige det følelsesmæssige respons påvirker beslutningen, spiller en ledende rolle i beslutningsprocessen.

Det er en proces, der arbejder under samvittigheden og forkorter tidspunktet for beslutningstagningen, så folk kan fungere uden at skulle gennemføre en udtømmende søgning af oplysninger. Denne måde at handle på sker hurtigt og ufrivilligt som reaktion på en stimulus, så processen påvirker stemningen i en kort periode.

Den heuristiske påvirkning opstår normalt, mens vi dømmer risici og fordele ved noget, afhængigt af de positive eller negative følelser, vi forbinder a med en stimulus. Det svarer til at handle i overensstemmelse med dit hjerte.

Forskere har fundet, at hvis dine følelser til noget positivt, så er det mere sandsynligt, at dømme minusvalores risici og overvurderer fordelene, hvorimod hvis hendes følelser for en aktivitet, er negative, du vil være mere tilbøjelige til at overvurdere risikoen som høj og undervurdere fordelene.

Nogle eksempler på heuristisk påvirkning

For at se hvordan heuristisk påvirkning virker, lad os se på nogle praktiske eksempler. Det første eksempel er så indlysende, at det virker meget simpelt. Den anden, måske er det ikke så meget.

At starte, forestil dig en scene, hvor to børn går til at spille i en park. Et af børnene har længe spillet på gynger på hendes bedsteforældres hus, og som du elsker dem og have det sjovt med dem, have positive følelser for de udsving i parken og, da han straks ser beslutningen gå til legepladsen, fordi den mener, at det vil more trods af de risici, der falder af gyngen (høj profit, lav risiko) og kører mod dem.

Men det andet barn faldt for nylig af en sving mens du spillede andre steder, og meget skade blev gjort. Dette barn, der ser svingerne, mener, at disse er et dårligt valg (lille fordel, stor risiko). Begge børn har taget en mental genvej til at bestemme fordelene og ulemperne ved ridning på gynger. Ingen af ​​dem er stoppet for at forsøge at realistisk vurdere alle fordele og risici, men de har truffet deres beslutning baseret på en hukommelse.

Dette virker så simpelt og så tydeligt i et barn, så gør voksne i mange situationer, hvor vi, hvis vi tænkte reflekterende at bruge lidt tid, ville tage en anden type beslutning, som vi ville være mere tilfredse med efter.

I disse beslutninger, den heuristiske vil påvirke bestemmelsen af, hvad der betragtes som fordele og ulemper. Mens de mentale genveje giver folk mulighed for at lave hurtige og ofte rimeligt nøjagtige beslutninger, kan de også føre til dårlig beslutningstagning.

Tænk eksempelvis på reklame. I markedsføringsteknikkerne anvendt i kommercielle virksomheder eller ved kommercielt salg, samt Reklame bruger strategier, der får dig til at føle sig godt, som vækker dine positive følelser, som fremhæver dine lidenskaber eller giver dig en livsstil, som du identificerer med eller som du gerne vil følge.

Det gør dig meget mere modtagelig, når det kommer til at købe eller betale mere for de produkter og tjenester, de tilbyder dig. Faktisk virker det i en sådan grad, at vi kan føle sig tilbøjelige til at købe produkter, der tænker på, at de dækker et behov, som vi virkelig ikke har. Selv ikke at få adgang til objektet, der dækker det formodede behov, kan generere angst.

Nogle videnskabelige observationer

Forskning har vist, at risici og fordele har en negativ sammenhæng i menneskers sind. Forskning har afsløret, at folk gør deres domme om en aktivitet eller teknologi ikke kun på grund af det, de synes om det, men også på grund af, hvordan de føler sig om det.

En undersøgelse udført i 1978 af Lichtenstein og kolleger kaster meget lys på den vigtige rolle, som heuristisk påvirkning har i beslutningsprocessen. Forskerne opdagede, at dommene af fordele og risici var negativt korreleret.

Det vil sige, at de fandt ud af, at folk mindsker risikoen, da vi har en mere optimistisk opfattelse af fordelene. Det samme sker på den anden side, jo ældre vi tror risici er, jo værre vi værdsætter de mulige fordele.

Det blev observeret, at visse adfærd, såsom alkoholforbrug og rygning blev bedømt som høj risiko og lav profit, mens andre, såsom brugen af ​​antibiotika eller vacciner blev anset høj profit og lav risiko.

Lidt senere, i 1980, Robert B. Zajonc argumenterede for, at affektive reaktioner på stimuli ofte er den første reaktion, der sker automatisk og derefter påvirker den måde, hvorpå information behandles og bedømmes.

I år 2000, Finucane og andre teoretiserede, at en positiv følelse over for en situation (det vil sige en positiv påvirkning) ville føre til en lavere opfattelse af risiko og til en opfattelse af større fordel, selvom det ikke er logisk set ikke berettiget til denne situation.

Vær som den er, Mennesker er langt fra at være den rationelle maskine, som nogle stræber efter at være. Uanset om vi vil have det eller ej, er vores sind forberedt og berettiget til hurtigt at træffe beslutninger og kun at bruge en del af informationen. Faktisk mange gange vi træffer beslutninger, før vi indser, at vi har taget, og fortsætte med at dreje og vende sig til noget, der for os allerede har en skæbne: vi har valgt.

Bedre i morgen

Når vi argumenterer med nogen, og vi skal træffe en beslutning eller udstede en del delikat kommentar: "Bedre imorgen". Hvis vores chef har gjort dagen umulig, og vi er ved at eksplodere og sige, vi vil forlade virksomheden: "bedre i morgen". Mange forkerte beslutninger er blevet truffet i fuld følelsesmæssig udbrud.

"Vær tålmodig på alle områder, men vær især tålmodig med dig selv".

Vrede skyder grund og grund fører os til at gøre hastige og forkerte beslutninger. Derfor er det bedre at vente til næste dag. Vi vil roe ned, og vi vil se det roligt og fra et andet perspektiv. Det svarer til den berømte tælle til ti til at slappe af, men taget til et højere niveau. Hvor mange gange den næste dag har vi tænkt på problemet med den foregående dag, og har vi set, at det var noget vrøvl? "Det er en god ting, jeg sagde ikke, jeg forlod jobbet," tænker mange..

Følelser og følelser påvirker meget mere, end vi tænker på vores beslutninger. Det er derfor vigtigt at tænke tingene igennem roligt, før man handler eller siger noget, der kan forstyrre eller påvirke os.

Hvorfor følelser påvirker os mere end grund? Følelser har tendens til at sejre over grunden. Den generelle årsag, vi er mere hjerte end hjernen. Og det kan alvorligt påvirke vores beslutninger. Læs mere "