Psykologisk reaktion hvad er det, og hvad er dets virkninger?

Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor nogle mennesker bruger omvendt psykologi til at overbevise andre?

Svaret er i reaktansen, et nysgerrig psykologisk fænomen, der fører os til at træffe beslutninger på en ikke-rationel måde.

Hvad er reaktansen i psykologi?

Reaktans er et psykologisk fænomen relateret til motivation og heuristik, det vil sige de mentale genveje, hvormed vi træffer beslutninger uden at gå gennem en refleksionsfase baseret på logik.

Specifikt er reaktansen en tendens til at afvise regler eller indikationer kommer fra andre og opfattes som en begrænsning af personlig frihed. Kort sagt er det en følelsesmæssig reaktion på virkelige eller tilsyneladende impositions.

Herudover er reaktans ikke kun et fænomen, der forekommer hos enkeltpersoner, men kan manifesteres kollektivt; for eksempel før politiske eller økonomiske begivenheder.

• Måske er du interesseret: "9 nøgler til intelligente beslutninger"

Begrebet heuristisk

Reaktans er ikke så rationel som følelsesmæssig, da det er et svar på en opfattelse af en ændring snarere end at være baseret på en logisk analyse af nutiden og de bedste muligheder, der kan tages i den situation.

Det hænger sammen med, at en stor del af de beslutninger og handlinger, vi udfører, ikke er baseret lige så meget på rationel tankegang som på følelser.

• Relateret artikel: "" Heuristisk ": de mentale genveje af menneskets tanke"

Karakteristika ved den psykologiske reaktans

Disse er nogle af karakteristika og psykologiske virkninger af dette fænomen.

1. Det giver anledning til manipulation

Den psykologiske reaktion kan forudses af mennesker, der har en særlig interesse i at overbevise nogen. Det gør det vant til at præsentere en uønsket mulighed, hvor der er tilsyneladende normer og gøre den anden mulighed, den, som du virkelig ønsker at "sælge" til den anden, ser mere attraktiv ud i sammenligning.

2. Det forhindrer psykologisk eksperimentering

Der er en slags psykologisk reaktans kaldet Hawthorne effekt det gør det svært at gennemføre forsøg eller forskning baseret på observation af mennesker.

Dette skyldes, at folk, der frivilligt skal observeres i denne form for studier, ved at vide, at de overholdes, holder op med at handle naturligt og spontant, simpelthen fordi de tænker på prognoserne og de retningslinjer, de arbejder med. de forskere, der observerer.

På en eller anden måde reagerer de på at vide, at de bliver observeret og "adlyder" før forudsætningen om at handle naturligt, hvilket får dem til at handle på en måde, der ikke er meget repræsentativ for deres sædvanlige måde at føle, tænke eller opføre sig på.

3. Jo større elementets betydning er, jo større er reaktionen

Hvis den mulighed, der er truet af reglerne, er højt værdsat, den følelsesmæssige reaktion vil være større og mere voldelig eller forstyrrende.

4. Jo større pålæggelsen er, desto større er reaktansen

Det har vist sig, at i tilfælde af reaktans kan dette forekomme, selv når adfærden er begrænset eller "forbudt" det var ikke engang værdsat før. Jo større følelsen af ​​at der er noget, der truer ens frihed, desto større er reaktionen imod denne pålæggelse.

5. Forventningen om frihed

Folk mindre plejede at holde sig til reglerne De har tendens til at præsentere et højere niveau af reaktans, fordi deres forventninger til deres frihedsniveau er større.

6. En nøglerolle i omvendt psykologi

Reaktans er også taget i betragtning af de mennesker, der bruger omvendt psykologi til at påvirke om andres adfærd. Denne strategi består i at udnytte den type tænkning, der er baseret på den følelsesmæssighed, der opstår under reaktansen for at forhindre nogen i at træffe en rationel beslutning.

På den måde fremlægges en helt acceptabel og ligefrem ønskelig løsning som en form for tilsyneladende påsætning, og det gør det til, at samtalerne eller publikum føler sig tilbøjelige til den modsatte mulighed..

Dette fænomen er almindeligt anvendt både i at håndtere ulydige børn og i politisk argumentation og propaganda.

7. Synet om de andre påvirkninger

Reaktansen er særlig stærk, når de ordninger der skal tilpasses kommer fra nogen eller noget (såsom en institution) det opfattes ikke som legitimt. Hvis der f.eks. Er en række foranstaltninger truffet af en regering, der opfattes som ulovlig, vil reaktionerne imod disse nye love være større.

8. Afhænger af antallet af truede friheder

Dette fænomen afhænger ikke kun intensiteten af ​​den opfattede påstand, men også på mængden af ​​friheder der er kompromitteret En regel der påvirker evnen til at erhverve produkter og samtidig antallet af muligheder for at vælge at foretage indkøb vil blive betragtet som en større pålæggelse, og reaktansen vil være større.