Teorien om perspektiverne af Daniel Kahneman

På området for psykologi anvendes til økonomisk adfærd fremhæver figuren af ​​Daniel Kahneman, en amerikansk-israelsk forfatter, hvis arbejde har fokuseret på beslutningstagernes determinanter i situationer hvor fordele og tab er usikre.

Denne psykolog er ud over at være et af de få, der har vundet en nobelpris, kendt for sin forskning om begrænset rationalitet, hvilket sætter spørgsmålstegn ved tanken om, at mennesket er fundamentalt rationelt.

I denne artikel Vi vil se perspektivteorien om Kahneman og hans sædvanlige samarbejdspartner, Amos Tversky. Denne model er en af ​​de vigtigste udviklinger i det klassiske koncept for forventet subjektiv utility, meget relevant i økonomi og psykologi.

• Relateret artikel: "Teorien om begrænset rationalitet af Herbert Simon"

Biografi og arbejde af Daniel Kahneman

Daniel Kahneman blev født i 1934 i Tel Aviv, selvom han voksede op i Frankrig på det tidspunkt, der omkranser anden verdenskrig. Senere flyttede hans familie til Palæstina. Fra hans barndom og hans ungdom, Kahneman fremhæver relevansen af ​​menneskelig interaktion og kompleksitet i jødisk kultur og hans egen interesse for eksistentialisme som grundlæggende faktorer i hans beslutning om at blive psykolog.

I 1961 modtog han sin ph.d. i psykologi fra University of Berkeley, Californien, hvor han også studerede matematik. Senere ville det blive et nøglefigur i studiet af menneskelig dømmekraft, adfærdsøkonomi og hedonistisk psykologi, en hældning af positiv psykologi, der fokuserer på analyse af fornøjelse og de aspekter, der favoriserer eller beskadiger det.

I 2002 vandt Kahneman Nobelprisen i økonomi som anerkendelse af de mange bidrag til dette felt, som han har lavet af psykologi i samarbejde med den sene Amos Tversky. Hans arbejde med beslutningstagning i usikre forhold blev især fremhævet. Han har også modtaget priser fra bl.a. American Psychological Association og Society of Experimental Psychologists.

Kahneman er i øjeblikket professor emeritus og seniorforsker ved Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, en del af Princeton University, New Jersey. Han er også et honorært medlem af universiteterne i Berkeley og British Columbia, samt af det hebraiske universitet i Jerusalem og andre institutioner..

Teorien om perspektiverne for Kahneman og Tversky

Den fremtidige teori om Kahneman og Tversky, også kendt som teori om udsigter eller modvilje mod tab, udvikler hypotesen om forventet nytteværdi, et koncept for økonomisk spilteori, der fastslår, at folk Vi vælger det alternativ, som vi anser mest nyttige blandt dem der står til rådighed for en bestemt situation.

Ifølge perspektivets teori, når der er usikkerhed om resultaterne vi har tendens til at vælge sikre belønninger til andre mindre sandsynlige, selv om værdien af ​​den førstnævnte er lavere.

Derudover giver vi større vægt på de reducerede tab, selv om de er usandsynlige end de moderate gevinster; Forfatterne kalder denne "modvilje mod tab". På grund af vores modvilje mod tab, såfremt vi er præsenteret med to tilsvarende alternativer, hvoraf den ene er formuleret med hensyn til overskud og et andet tab, er det mest sandsynlige valg at undgå den anden. Kort sagt, vi foretrækker at undgå tab end at tjene penge.

Så hvis f.eks. To finansielle rådgivere foreslår os at investere i de samme aktier, men den første påpeger, at de har et moderat gennemsnitligt afkast, og det andet, at deres overskudsgrad er faldet de seneste år, vil vi foretrække den første rådgivers tilbud.

Kahneman og Tversky hævdede det tabsperspektivet har en større følelsesmæssig virkning end overskudsperspektivet og at vi plejer at opleve sandsynligheden for skade som om det var 50/50, uanset om det er meget mindre.

• Måske er du interesseret: "De 10 vigtigste psykologiske teorier"

Hovedbegreber

Ud over begrebet modvilje mod tab, som vi allerede har set, giver teorien om perspektiver to andre grundlæggende aspekter: evalueringen i forhold til et referencepunkt og den variable følsomhed.

Referencepunktet er bredt identificeret med den gennemsnitlige forventning med hensyn til en vis fordel eller pris. Denne benchmark kan være en mængde penge, såsom den sædvanlige pris på et godt eller den løn, vi får hver måned eller en anden kvantitativ indikator.

Begrebet variabel følsomhed refererer til det faktum, at vores følsomhed over for tab falder som referencepunktet stiger. For eksempel, hvis et kilo tomater koster 60 cent i en butik på vores gade og 50 i en anden, der er 15 minutter væk, vælger vi sandsynligvis at købe i den anden, men vi vil ikke gøre den samme indsats for at spare 10 cent i købet af et husholdningsapparat.

Anvendelser af denne model

Teorien om perspektiver anvendes ofte på menneskers økonomiske adfærd. Det er nyttigt at forudsige adfærd på områder som psykologi i organisationer, spil og økonomien selv.

Denne model forklarer forskellige psykologiske virkninger, såsom "status quo". I økonomi henviser dette udtryk til det faktum, at folk ofte foretrækker at opretholde den nuværende tilstand, hvis vi får tilbud om alternativer, der ikke betyder større tilfredshed, som når nogen afviser et job, der er bedre betalt end det, de allerede har, fordi de accepterer det. ville indebære en ændring af adresse og livsstil.

Også Kahnemans teori retfærdiggør den såkaldte begavelseseffekt, det gør folk mere værd, end de objektivt har til nogle ting af følelsesmæssige årsager. Efter ovenstående eksempel er det muligt for nogen at vælge at fortsætte med at bo i deres nuværende by, fordi de fleste af deres kære er bosat i den.