Rammeffekt er denne kognitive bias

Vi er ikke klar over den virkning, de har på vores svar eller udtalelser den måde, oplysningerne præsenteres for os, til det punkt, at komme til at vælge indstillinger, som vi ikke altid en fordel, men i de fleste tilfælde, som ved første øjekast de opfattes som et tab.

Dette er hvad der sker med Rammeffekten, en type kognitiv bias som vi vil diskutere i hele denne artikel. På samme måde vil vi gennemgå de faktorer, der påvirker ham, samt årsagerne hertil.

• Relateret artikel: "Kognitive forstyrrelser: opdage en interessant psykologisk effekt"

Hvad er rammen effekten?

Rammeffekten er et psykologisk fænomen, der tilhører gruppen af ​​kognitive forstyrrelser. En kognitiv bias refererer til en ændring i den mentale behandling af oplysninger der giver anledning til en unøjagtig eller forvrænget fortolkning af virkeligheden.

I det specifikke tilfælde af rammeeffekten har personen en tendens til at tilbyde et svar eller et bestemt valg afhængigt af, hvordan den måde, hvorpå oplysningerne præsenteres eller på den måde, hvorpå spørgsmålet stilles.

Det vil sige, at responsen eller prædikensen af ​​emnet for dilemmaets tilgang afhænger af den måde, hvorpå den opstår, idet denne form er "rammerne" af spørgsmålet.

Når dette svar eller valg er relateret til tab eller gevinster, mennesker har tendens til at undgå at tage risici, når spørgsmålet eller spørgsmålet om eksponering på en positiv måde, mens det er formuleret negativt, er emnet mere villig til at tage risici.

Denne teori peger på tanken om, at ethvert tab, hvor stort det er, er mere meningsfuldt for personen end den tilsvarende gevinst. Derudover er der ifølge denne antagelse en række principper, der gives, når personen skal vælge mellem denne type:

• En sikret gevinst er favoriseret mod en sandsynlig gevinst.
• Et sandsynligt tab foretrækkes til et definitivt tab.

Hovedproblemet og en af ​​de største farer ved rammeeffekten er, at det i de fleste tilfælde, folk modtager kun optioner i forhold til tab eller gevinster, Intet resultat / tab eller tab / tab.

Dette koncept er med til at lette kompression ramme analyse inden sociale bevægelser og dannelsen af ​​politiske udtalelse, hvori måde spørgsmålene i meningsmålingerne er foretaget spekulerede betinge svaret. På denne måde søger vi at opnå et gavnligt svar for den organisation eller institution, der har bestilt undersøgelsen.

• Måske er du interesseret: "Horn effekt: Sådan virker vores negative fordomme"

Undersøgelsen af ​​Tversky og Kahneman

Den bedste måde at forstå denne rammeeffekt på er at gennemgå resultaterne af de undersøgelser, der analyserer den. En af de mest kendte undersøgelser var den, der blev udført af psykologer fra Stanford University, Amos Tversky og Daniel Kahneman.

I dette arbejde forsøgte vi at demonstrere, hvordan den måde, hvorpå forskellige sætninger og situationer udgøres, bestemmer respondenternes reaktion eller reaktion i dette særlige tilfælde i relation til en plan for forebyggelse og udryddelse af en dødelig sygdom.

Undersøgelsen bestod i tilgangen af ​​to problemer hvor der findes forskellige alternativer for at redde livene på 600, der er ramt af en påstået sygdom. De to første muligheder blev afspejlet i følgende muligheder:

• Redd livet for 200 mennesker.
• Vælg en alternativ løsning, hvor sandsynligheden for at spare 600 personer er 33%, men der er en 66% chance for ikke at spare nogen.

Resultatet i dette første problem var, at 72% af de undersøgte personer valgte det første alternativ, da de opfattede det andet som for risikabelt. Imidlertid ændrede dette respons dynamisk i anden fase af undersøgelsen, hvor følgende valg blev foretaget:

• 400 mennesker dør
• Vælg et alternativ, hvor der er en 33% chance for, at ingen vil dø og en 66% chance for at alle mennesker vil dø

I dette andet tilfælde var det 78% af deltagerne, der valgte den anden mulighed, da den første mulighed (på trods af at svare til det første problem) blev opfattet som langt mere risikabelt.

Forklaringen findes i de forskellige udtryk, der anvendes. I den første udstilling af alternativene blev valget opkaldt på en positiv måde ("Spar livet til 200 mennesker"), mens i den anden blev en negativ konsekvens angivet ("Die 400").

Selvom de to muligheder giver samme konsekvens, har forandringen af ​​alternativerne fået respondenterne til at fokusere mere på fordelene eller tabene. Fra dette synspunkt viser folk en tilbøjelighed til at forsøge at undgå risici, når valget præsenteres i form af overskud, men foretrækker dem, når det kommer til at vælge en mulighed, der indebærer tab.

Hvad forårsager dette fænomen?

Selv om der ikke er nogen konkrete og påviselige årsager, som retfærdiggør udseendet af dette fænomen, er teoretikerne for kognitiv psykologi appellere til ufuldkommenheden af ​​folkets ræsonnementsproces. Denne mangel er defineret af den generelle manglende evne til at generere flere alternative formuleringer af et problem samt konsekvenserne af hver af dem.

Derfor er grunden til, at folk giver efter for rammerne effekt er, at i de fleste tilfælde folk har tendens til at acceptere passivt konflikter valg, da de er indrammet, så de er ikke klar over, at når Dine valg er betinget af rammen snarere end af dine egne interesser eller fordele.