Omvendt psykologi er det virkelig nyttigt?

I dag er det almindeligt at tale om omvendt psykologi. Vi forstår, at det handler om at få en person til at gøre noget, der fortæller dem at gøre det modsatte. Vi ved imidlertid, at ikke alle udtryk for almindeligt sprog betyder noget i psykologiske termer.

Er der omvendt psykologi? Er det en myte eller en form for reel indflydelse? I hvilket omfang er det nyttigt? Næste undersøger vi Hvad er den psykologiske fortolkning af dette fænomen? og vi tester deres overbevisende magt.

• Relateret artikel: "De 10 mest effektive overtalelsesteknikker"

Hvad er omvendt psykologi?

Omvendt psykologi er en strategisk form for social indflydelse. Det er en teknik med indirekte indflydelse, der består i at foregive at have en holdning modsat det, vi virkelig må provokere en reaktion i den anden, der favoriserer os. Lad os illustrere det på følgende måde:

Forestil dig at du går ud på aftensmad med din partner, og du skal bestemme hvor. Der er to muligheder: restaurant A (en japansk) og restaurant B (en mexicansk). I dag har du en appetit til japansk, og du vil overbevise din partner om at gå til denne. Hvis du ved, at din partner er en person, som normalt har tendens til at acceptere dine forslag, vil den mest hensigtsmæssige strategi være en direkte tilgang. Det vil være nok at kommunikere dine præferencer og give et argument om det. Som en person, der normalt er enig, er det højst sandsynligt, at du går til japansk.

Men hvis du forventer, at din partner er en person, der har tendens til at være bekæmpende, diskuterer de beslutninger, du laver, og det er svært at nå aftaler med den pågældende. Hvis du kommunikerer dine præferencer direkte, kan du komme i brand igen. I stedet kan det være en bedre mulighed at sige, at du foretrækker at gå til restaurant B og give nogle svage argumenter om det, så din partner kaster dem ud, og du går til restaurant A, din rigtige præference.

Vi kan fremhæve to primære anvendelser af omvendt psykologi. Den første har at gøre med overtalelse, og er som beskrevet i det foregående eksempel. Formålet med denne teknik er simpelthen at lede den anden mod den beslutning, som i højeste grad appellerer til os. Den anden brug har at gøre med valideringssøgningen.

Typisk, når vi ønsker en anden person at godkende os om noget, vi har gjort, fordi vi føler os usikre, vi angriber os højt med verbaliseringer af typen "denne ret har været dødelig". Dette skaber i det andet et behov for at afskrække disse oplysninger og appease vores usikkerhed.

• Du kan være interesseret: "Asch-overensstemmelseseksperimentet: når socialt pres kan"

Mekanismer for omvendt psykologi

Omvendt psykologi er en overbevisende teknik, der virker gennem psykologisk reaktion. Reaktans defineres som en reaktion, der sigter mod at genoprette friheden eller kontrollere en situation, når et angreb opfattes. Fire skridt finder sted i dette fænomen: personen opfatter, at han har frihed, han opfatter et angreb mod det, reaktansen finder sted og efterfølgende genoprettes følelsen af ​​kontrol og frihed.

Når vi vender tilbage til restauranten, når vores partner opfatter, at vi forsøger at overtale hende og hendes fri vilje, er truet, reagerer hun ved at modsætte os at tage kontrol igen. På den måde kan vi, når vi forudser, at den psykologiske reaktion vil forekomme planlægge den retning, hvor vi vil have den anden person til at træffe beslutningen. Det er derfor, vi siger, at invers psykologi er en teknik med indirekte overtalelse.

Praktiske applikationer

De situationer, hvor det er muligt at anvende omvendt psykologi med fordel er mange. Da det er en form for indflydelse, er den kun anvendelig i en social sammenhæng. For eksempel er det almindeligt at finde dynamik, der indebærer invers psykologi i familiemiljøer. Familier med teenagebørn bruger ofte denne form for indflydelse til indføre intentioner i deres børn, som de ikke tidligere havde overvejet.

Omvendt psykologi har endda terapeutiske formål. Vi har en variation af dette princip i en teknik kaldet "paradoksal intention".

I denne terapeutiske teknik ordinerer eller angiver psykologen symptomet, der lider af patienten. For eksempel i søvnløshed er det almindeligt at gøre denne paradoksale hensigt ved at fortælle klienten ikke at sove. Dette opfylder flere terapeutiske formål, hvordan man kan bryde den blokering, der producerer overbevisninger af typen "Jeg kan ikke sove", foruden at generere søvnighed gennem søvnmodtagelse, som vil hjælpe dig med at falde i søvn senere. Interessant nok er de fleste patienter ikke i stand til at udholde en hel nat uden søvn som angivet.

Negative virkninger af denne overtalende teknik

Ligesom enhver form for overtalelse, Omvendt psykologi er ikke en ufuldstændig teknik. For at det skal fungere, skal der være en række forudsætninger, der favoriserer forekomsten. Vi må på forhånd vide, at personen har tendens til at være reaktiv.

De mest krigsførende mennesker, der har brug for kontrol, som er vant til at være dominerende eller normalt mere følelsesmæssige, har tendens til at opfatte disse angreb på deres frihed. Det objekt eller problem, som vi ønsker at generere reaktans på, skal være relevant for den enkelte. Det er ikke fornuftigt at forsøge at skabe modstand mod en beslutning, som den anden ikke går eller kommer.

Der er risici ved brug af omvendt psykologi, da det ikke virker som det skal. Det er muligt, at personen, selvom den er krigsførende og er et problem, der er vigtigt, er enig med os med det samme. Selv succes i brugen af ​​omvendt psykologi har negative virkninger. Fordelene, der opnås gennem indflydelsen på den anden, er ikke tilfredsstillende, fordi vi ved, at vi har fået dem kunstigt, og dette har negativ indflydelse på selvbegrebet.

Mange af de situationer, hvor vi bruger denne teknik, opstår, når vi ønsker at modtage godkendelse fra en anden. I mennesker med værre humør, denne validering søgning kan føre til at stille spørgsmålstegn ved selve valideringskilden, fordi han ved, at denne person ikke giver sin mening ærligt, men gennem den inducerede reaktans, som hun genererer.

Endelig, selvom det er en indflydelse teknik, der kan fungere og være nyttig, er det bedst at bruge det kun ved bestemte lejligheder. Sejrene er kunstige og kan skabe afhængighed mod ekstern validering, ud over at forværre ens selvværd ved at føle, at vi ikke er autentiske. Det er indlysende, at den optimale måde at opbygge et forhold på er ikke gennem manipulation, men gennem ærlighed med den anden.