Modstand mod overtalelse - Teorien om podning

Modtagerne har talrige mekanismer for at undgå indflydelsen af ​​overbevisende budskaber. Som et generelt kriterium er jo større viden om, at modtageren har af emnet og jo mere artikuleret, viden (jo mere styrken holdningen har), jo vanskeligere er det at overtale ham.

1. Teorien om inokulation (McGuire)
2. Persistens af bivirkninger
3. Ændring af holdning som følge af handlingen

Teorien om inokulation (McGuire)

Teorien om podning siger "pre-eksponering af en person til en svækket form for materiale, der truer deres holdninger, vil gøre den hårdeste person til sådanne trusler, så længe der er podet ikke stærk nok til at overvinde deres forsvar".

McGuire mener det Inokulering vil være mere effektiv end at give argumenter af to grunde:

1. Fremmer praksis med at forsvare sin tro.
2. Øg individets motivation til at forsvare sig.

   (Hvis en person altid har indrømmet en tro og aldrig er blevet angrebet, er det sandsynligt, at han ikke har uddybet argumenter i sin støtte).

De kontrolleres ved hjælp af kulturelle aksiomer (udbredte overbevisninger, der sjældent sat spørgsmålstegn): "Det er god idé at vaske tænderne efter måltider" eller "penicillin har været til stor gavn for menneskeheden". De uddybede to typer af forsvar af disse overbevisninger:

• Forsvar for støtte: Giv argumenter til fordel for det kulturelle aksiom.
• Forsvar af podning: Argumenter modsat afvist fra aksiom.

McGuire og Papageorgis oprettet 4 eksperimentelle forhold:

1. Støtte forsvar og derefter angribe.
2. Inokulering forsvar og derefter angreb.
3. Angreb uden forsvar.
4. Hverken angreb eller forsvar.

resultater:

• Enhver form for forsvar var bedre end ingen.

Podning forsvar var overlegen i forhold til støttende, hvilket giver resistens over for yderligere angreb, og angribe begge under anvendelse af de samme argumenter som dem, der tidligere inokuleret i svækket form som når forskellige argumenter blev anvendt til inokuleret.
Inokuleringen virker mere effektiv, når et par dage er gået og ikke i øjeblikket umiddelbart efter modtagelsen af ​​de afviste argumenter.

forskning ved hjælp af holdninger med hensyn til hvilken modtageren ikke er så sikker som med de kulturelle aksiomer:

1. Både support og inokulationsmeddelelser synes lige så effektive.
2. Modstanden produceret af inokulationsmeddelelserne kan generaliseres til argumenter, der er forskellige fra de svækkede.
3. En kombination af understøttelses- og inokulationsmeddelelser giver mere modstand mod overtalelse end brugen af ​​supportmeddelelser alene.

Distraktionen

Distraktion påvirker negativt virkningen af ​​en overbevisende meddelelse. McGuire. : "De elementer, der distraherer, når en overbevisende besked er modtaget, forstyrrer læring af argumenterne og derfor reducerer holdningsændringen".

Under visse omstændigheder, distraktion ikke blot ikke reduceret, men kan øge overtalelse: Når mennesker udsættes for præsentere meddelelser internt vocalizes counterarguments mod forsvaret af position beskeden men, distraktion kan inhibere udviklingen af sådanne modargumenter og forårsage en holdningsændring.

Forklaret af PE-modellen:

• Lav eller moderat distraktionsniveau øger holdningsændringen, fordi de reducerer tendensen til at modvirke, men de vil ikke alvorligt skade opmærksomhed eller forståelse.
• Hvis distraktionen er høj, kan modtagelsen blive påvirket og holdningsændringen mindskes.

Petty and Cacioppo: "Virkningen af ​​distraktion tb vil afhænge af det dominerende kognitive svar, der fremkalder kommunikation":

• Hvis meddelelsen stimulerer modargumentering, vil distraktion føre til øget overtalelse, der forstyrrer udviklingen af ​​modargumenter..
• Hvis meddelelsen ikke stimulerer modargumentering, fordi den fremkalder fordellighed, vil distraktion hæmme de gunstige svar og producere mindre accept..

Kort sagt, i modsatte meddelelser, så at distraktion påvirker overtalelse, skal meddelelsen fremkalde modargumenter.

Dette kan ikke ske, når:

1. Meddelelsen tiltrækker ikke modtagerens opmærksomhed.
2. Kilden er lav troværdighed (modtageren mener ikke, det er nødvendigt at analysere meddelelsen).
3. Faget betyder ikke eller interesserer modtageren.
4. Opmærksomheden er rettet mod signalet, der distraherer og ikke mod meddelelsen.

Virkninger af forebyggelse

Relateret til teorien om podning: Den simple kendsgerning at advare modtageren om, at de vil forsøge at overtale ham, øger hans modstand mod overtalelse.

årsag: Kontraargumenter stimuleres:

• Hvis meddelelsen er forud for meddelelsen, og det forklares, hvilken form for overtalelse det vil være, er modargumentet forberedt, før det modtages.
• Hvis meddelelsen er før, men der ikke gives flere data, er modargumentet lavet under modtagelsen af ​​meddelelsen.

Forebyggelse kan føre tb. til en ændring i forventet holdning: Når modtageren ønsker at "se godt ud" ved at være en vanskelig person at overtale. Þ Vil blive vist i henhold til meddelelsen, inden meddelelsen sker. Der kan være tilfælde, hvor modtagere ønsker at blive "overtalte" ("militant", religiøst, politisk publikum). I dette tilfælde vil forebyggelse ikke reducere din entusiasme. Papageorgis: Det afhænger af graden af ​​involvering eller motivets personlige betydning for modtageren:

• Hvis der er stor inddragelse, reducerer forebyggelsen den overbevisende virkning.
• Hvis de ikke er meget implicitte, påvirker forebyggelse ikke holdningsændring.

Persistens af bivirkninger

Hovland et al. de troede, at virkningerne af en overbevisende meddelelse ville være mere intense umiddelbart efter udstedelsen af ​​meddelelsen. Holdningsændringen ville fortsætte, så længe meddelelsen blev husket.

Lukning af overtalende indvirkning

De overtalende virkninger mindskes med tidenes forløb, men der er ikke et enkelt midlertidigt mønster: Ifølge EP: The mere overbevisende overtalelse er det der sker gennem den centrale rute: Effekten af ​​meddelelsen vil være mere holdbar afhængig af mængden af ​​kognitive svar genereret. Faktorer, der øger antallet af genererede kognitive svar:

1. Gentagelse af meddelelsen og dens argumenter op til en vis grænse.
2. Mangfoldighed og kompleksitet af argumenterne.
3. Betydning af modtageren.
4. Den kendsgerning, at kognitive reaktioner genereres af modtageren selv.
5. Tilgængelighed til attitude.
6. Modtagerens rolle som sender af information.

Den numbing effekt

Lejlighedsvis var holdningsændringen større, når det havde været lidt tid, end det havde været umiddelbart efter dets emission..

Opstår i meget specifikke situationer, der opfylder følgende betingelser:

• Indholdet af meddelelsen og de perifere signaler (f.eks. Troværdighed) skal påvirke holdningsændringen separat og bør ikke påvirke hinanden.
• Modtagerne analyserer omhyggeligt indholdet af meddelelsen, overtales af det og gemmer disse oplysninger i hukommelsen.
• Efter modtagelsen af ​​meddelelsen modtager modtagerne et misbilligende signal, der annullerer meddelelsens overbevisende effekt (fx kilden har ingen troværdighed).
• Med tiden går glemmerne af signalet, som er mindre vigtigt end glemmer indholdet af meddelelsen.

Ændring af holdning som følge af handlingen

Festinger, Riecken og Schachter (1956) fremhæver, hvor vigtigt det er for folk at retfærdiggøre deres adfærd for sig selv og for andre (rationalisering af adfærd) og kan i sidste ende ophæve beviser for fakta. Undersøgelse infiltrerende Marian Keeh sekt.

Fra disse og andre undersøgelser tænkte Festinger kognitiv dissonansteori. Behovet for sammenhæng slutningen af ​​50'erne, kom en række teorier, der var baseret på den antagelse, at mennesker har brug for at opretholde adfærd som er i overensstemmelse med, hvad han siger og tænker. Theory of Heider's ligevægt Theory of Heider's ligevægt "Der er en tendens til at organisere sympati eller antipatier mod mennesker baseret på vores holdninger".

Balancen i interpersonelle relationer er en behagelig følelsesmæssig tilstand som opstår, når to personer føler fælles sympati og har en lignende holdning (+ eller -) mod en anden person, objekt eller et vigtigt spørgsmål. Hvis der er uenighed ubehagelig tilstand, som inducerer godt til skiftende personlige holdninger, til enten at forsøge at ændre holdningen hos den anden, eller at antage, at personen er så godt som vi troede opstår. Hvis en person ikke kan lide os, er det ikke uenig med dem, der skaber følelsesmæssig ubalance.

Teorien om kongruens Osgood og Tannenbaum

Behov for at opretholde overbevisninger er i overensstemmelse med holdningen til en informationskilde: Hvis der er uoverensstemmelse mellem en indledende udtalelse og en informationskilde, vil der være en tendens til at ændre vurderingen af ​​kilden eller ændringsforslaget.

Kognitive Dissonance Theory of Festinger

Forsøg at forudsige ændringer i holdninger, når en type viden, som personen har om sig selv, deres adfærd eller deres omgivelser, ikke passer til hinanden. Ligheder mellem teorierne: Usammenhængen mellem meninger, holdninger og adfærd skaber i mennesket ubehagelige følelser, som fremmer søgen efter kohærens.

Forskelle mellem teorier:

• Teorien om balance og teorien om kongruens, udgør problemet med usammenhæng som et kognitivt problem, mangel på logik, søger rationalitet mellem tanke og adfærd.
• Teorien om kognitiv dissonans peger på et andet psykologisk princip, hvor der søges sammenhæng. Det er et motivationsproblem

Denne artikel er rent informativ, i Online Psychology har vi ikke fakultetet til at foretage en diagnose eller anbefale en behandling. Vi inviterer dig til at gå til en psykolog for at behandle din sag specielt.

Hvis du vil læse flere artikler svarende til Modstand mod overtalelse - Teorien om podning, Vi anbefaler dig at komme ind i vores kategori Socialpsykologi og Organisationer.