Den sociale indflydelse og dens teknikker

Den sociale indflydelse Det opstår, når en persons følelser, meninger eller adfærd påvirkes af andre. Social indflydelse tager mange former og kan ses i overensstemmelse, socialisering, peer pressure, lydighed, lederskab, overtalelse, salg og markedsføring. I 1958 identificerede Harvard psykolog Herbert Kelman tre brede sorter af social indflydelse.

Den sociale indflydelse

Når man står over for en overbevisende meddelelse, kan modtageren:

1. Behandle meddelelsen rationelt.
2. Få båret væk af heuristikken.

For nogle forfattere som Allport, den social indflydelse Det er det centrale formål med studier af socialpsykologi. Allport, definerer studiet af social indflydelse: Forsøg at forstå og forklare, hvordan individers tanker, følelser og adfærd påvirkes af den reelle, forestillede eller implicitte tilstedeværelse af andre. Mennesker griber ind, undertiden som en indflydelsesrig agent, og nogle gange som et mål, der påvirkes af andre mennesker. Indflydelse er ikke altid bevidst eller eksplicit.

INTENSIONEL SOCIAL INDFLUENCE ELLER PERSUATION

Gennem processer med indflydelse og overtalelse konfigureres vores følelser, overbevisninger, holdninger, hensigter og adfærd. Formålet med at påvirke er altid rettet mod at opnå en ændring i andres, enkeltpersoners eller gruppers adfærd. Nogle gange er målet at få en konkret adfærd (forberede morgenmad); Andre gange er det meningen at påvirke holdninger (meddelelse om naturen). Forsøg på at påvirke kan gives: I ansigt til ansigt processer. Gennem medierne.

TYPOLOGIER I STUDIEN AF INFLUENCE

AFSLUTNING PÅ MÅLET af indflydelsesagenten: a) Få en konkret adfærd i modtageren. b) Få ham til at ændre sine holdninger At producere på lang sigt en adfærdsændring. AFSLUTNING PÅ SCENARIO i hvilken det finder sted:

1. Direkte interpersonel eller ansigt til ansigt kommunikation: Interaktionen er tovejs og dialektisk. Indflydelsesagenten og hans mål griber ind på samme tid. Målet med indflydelse deltager i at pålægge sin egen position.
2. Direkte kommunikation rettet til et publikum: Unidirectional og lidt gensidig interaktion (rally). Målet med indflydelse kan udtrykkes gennem reaktioner (applaus, boos), men dets indflydelse på indflydelsesmidlet er mindre.
3. Massekommunikation: Der er ingen direkte kontakt mellem kommunikatoren og publikum. Indflydelsen er ensrettet.

Hvid kan kun påvirke ved at acceptere eller afvise kommunikationsmediet. Socialpsykologi analyserer de psykologiske processer, der er involveret i interpersonel indflydelse og den mest effektive indflydelsestaktik. Det bidrager til en bedre forståelse af hvorfor folk opfører sig på en bestemt måde, for at forsvare sig mod manipulation og at få eksperter i indflydelsesteknikker.

Indflydelse teknikker

Mennesker, vi bruger taktik, når vi vil påvirke.

ROBERT CIALDINI systematiserede alle de indflydelsesteknikker, der blev observeret i forhold til en række psykologiske principper. De psykologiske principper forstås som grundlæggende og grundlæggende kendetegn ved det menneske, hvorfra mange sociale adfærd er afledt, eller som tjener som vejledning til handling i forskellige interaktionssituationer. Da de er nyttige i interaktionsprocesser, er det nemt for dem at arbejde, når du forsøger at udløse et bestemt svar.

Disse taktikker kan grupperes i henhold til det psykologiske princip, der ligger til grund for 6 PRINCIPPER AF INDFLUENCE: Gensidighedsprincippet: "Du skal behandle andre, som de behandler os." Det er lettere at overbevise dem, der tidligere har fået en gave eller en tjeneste, der skal udstationeres til vores formål..

Begyndelse af mangel: "Det, der er sværere at opnå, er værdsat". Enhver mulighed virker mere attraktiv for os, jo mindre tilgængelig den er (på grund af dens økonomiske omkostninger eller den indsats det indebærer). Princippet om social validering: Tendens til at handle som folk omkring os gør. I de fleste tilfælde er det normalt hensigtsmæssigt at gøre, hvad folk som os gør.

Princippet om sympati: Tendens til at gøre, hvad de mennesker, vi kan lide eller vil have, vil have. Jo større den tiltrækning, som en person vækker, jo større er muligheden for at påvirke. Princippet om myndighed: Forpligtelse til at adlyde den der kommanderer. Lydighed, ikke kun til legitim myndighed, men også til symboler forbundet med autoritet. Samhørighedsprincippet: Betydningen af ​​at være kongruent med de tidligere handlinger og med de tidligere indgåede forpligtelser

. Fælles træk ved ovenstående principper:

1. De er nyttige ved de fleste lejligheder.
2. De er normer for sameksistens højt værdsat socialt.
3. De læres fra barndommen.
4. De tjener som en heuristisk eller kognitiv genvej til at fortolke og handle hurtigt i en social situation.
5. De bruges normalt af fagfolk af overbevisning for at nå deres formål.

At de bruges som heuristik betyder, at de provokerer automatiske svar. Denne type svar har den fordel, at de sparer tid og mental kapacitet, og den ulempe, at de øger muligheden for fejl. Afhængig af samspillets karakteristika fungerer nogle principper bedre end andre.

Effekten af ​​indflydelsestaktikken afhænger af de indflydelsesmidler, der bruger dem på en måde, der passer til situationen og på de mennesker, der deltager i samspillet. Den fælles anvendelse af mere end et princip maksimerer mulighederne for at påvirke.

Denne artikel er rent informativ, i Online Psychology har vi ikke fakultetet til at foretage en diagnose eller anbefale en behandling. Vi inviterer dig til at gå til en psykolog for at behandle din sag specielt.

Hvis du vil læse flere artikler svarende til Den sociale indflydelse og dens teknikker, Vi anbefaler dig at komme ind i vores kategori Socialpsykologi og Organisationer.