Forpligtelse og sammenhæng som teknikker med social indflydelse

Den er baseret på ønsket om at være og synes at være en person med konsekvent holdninger og adfærd over tid - I social overtalelse består den generelle strategi af få modtageren til først at erhverve et engagement og at manifestere det.

Forpligtelse og sammenhæng

Teknik af foden i døren: Det består i at bede personen om et lille engagement i relation til vores mål. Når du accepterer det, bliver du bedt om en forpligtelse af større betydning (den vi virkelig ønsker at opnå). For at undgå at forekomme inkonsekvent modtager modtageren den anden anmodning.

Effektivitet maksimeres, når:

1. Forpligtelsen er offentlig.
2. Det første engagement, der er opnået fra målet, har været dyrt.
3. Personen har kunnet vælge frit.

Legitimering af ubetydelige favoriserer eller "En penny er nok"

• Fremgangsmåden er at lave en latterlig forespørgsel og præsentere dette minimumsbidrag som noget vigtigt trods dets ubetydelighed.
• Effektiv i at rejse penge til velgørende organisationer.
• Appellerer til individets selvbegrebet, som ville blive opfattet som en nærig, hvis han ikke var enig i den latterlige anmodning.

Teknik af baseball eller bold mod bunden

• Når der først er indgået en aftale om nogle baser eller betingelser, fjernes de baser, som aftalen er indgået på.
• Taktikken består i at overbevise folk om at beslutte sig for en bestemt adfærd, og når de har truffet beslutningen og nået et kompromis, forværres de oprindelige betingelser: "Vi har ikke dette produkt, men vi har det her" . Emnerne går normalt ikke tilbage.
• Ifølge undersøgelser ville den lave boldteknik, der også indebærer, at motivet udfører mellemliggende handlinger, være den bedste procedure for en person til at tiltræde enhver anmodning uden at der er nogen form for pres til lydighed, der er indlysende.

Både "foden i døren" og "basebollen" er baseret på princippet om sammenhæng. Den vigtigste forskel mellem de to teknikker:

• I "fod i døren" fagene bliver bedt om at få adgang til to adfærd, den indledende og den endelige.
• I den af "lav bold" fagene bliver bedt om at få adgang til kun én adfærd. I dette sidste tilfælde er folks engagement større, da de tidligere har sagt ja til den særlige adfærd.

Sårbarhed for at påvirke

Vi er mere tilbøjelige til at træffe en beslutning baseret på heuristik, snarere end på en rationel analyse, når følgende opstår omstændigheder:

• Vi har ikke tid at meditere på spørgsmålet.
• den information overbelastning det forhindrer os i total og samtidig behandling.
• Vi mener, at problemet ikke er vigtigt.
• Vi mangler tilstrækkelig viden at analysere situationen.
• Den heuristiske er meget tilgængelig og det kommer hurtigt til at tænke på.

Den bedste inokulation til overtalelse er at træne i modargument.

Denne artikel er rent informativ, i Online Psychology har vi ikke fakultetet til at foretage en diagnose eller anbefale en behandling. Vi inviterer dig til at gå til en psykolog for at behandle din sag specielt.

Hvis du vil læse flere artikler svarende til Forpligtelse og sammenhæng som teknikker med social indflydelse, Vi anbefaler dig at komme ind i vores kategori Socialpsykologi og Organisationer.