De 12 psykologiske tricks, som supermarkeder bruger til at bruge flere penge

I tidligere artikler forsøgte vi at forklare de 10 tricks, som restauranter bruger til at betale mere, og vi har også opdaget, efter disciplinen for forbrugerpsykologi, hvorfor du aldrig bør bestille den næst billigste vin på menuen.

Hvordan de snyder os i supermarkeder?

I dag foreslår vi at opgrave 12 mest almindelige psykologiske tricks anvendt af supermarkeder og supermarkeder så du ender med at købe mere, end du har brug for.

Uanset hvor du bor, handler stormagasiner med samme teknikker for at maksimere din indkomst. Mere end halvdelen af ​​de indkøb, vi laver i supermarkeder, er ikke planlagt på forhånd, Denne statistik er endnu større, hvis vi skal købe sammen med parret eller med børnene.

De strategier, som hypermarkederne bruger til at øge deres salg, er næsten lige så gamle som udvekslingen mellem forbrugsgoder og penge, men Fagområderne inden for sektoren udvikler sig altid og nye værktøjer genereres for at favorisere, at forbrugerne er mere tilbøjelige til at bruge mere.

1. Vognen, bedre hvis den er større

Lige efter parkering i supermarkedets parkeringsplads fandt vi vognene. Men det ville være godt at begynde at tale om 'biler', da deres dimensioner stiger.

Denne opfindelse optrådte i 30'erne og blev hurtigt implementeret, men størrelsen af ​​bilerne har været stigende gennem årene. Motivationen for denne stigning i dimensioner er tydelig: jo større bil er, jo sværere er det at fylde det, og mange forbrugere føler sig ikke tilfredse, hvis de ikke fylder vognen.

2. Prisen, med mange nines

Dette trick er så set, at det ser ud til, at det ikke har nogen virkning på klienten, men det virker stadig. Forbrugerne er fastgjort på det første nummer, men ikke på cent, derfor vises en vare, hvis pris er 9,99 euro (eller dollars eller en anden valuta) som € 9 og ikke som € 10.

Denne øre af forskel kvalificerer opfattelsen af, hvor billig eller dyr et produkt er. Faktisk blev deltagerne i en undersøgelse af Colorado State University i USA bedt om at vælge mellem to identiske penne. Den første kostede $ 2, mens den anden kostede $ 3,99. 44% af emnerne valgte den 3,99 pen. Så det ser ud til, at tricket på de 99 cent ikke er ophørt med at være effektive.

3. De varer, du vil købe, er placeret på dit øjeniveau

De produkter, som overfladerne er ansvarlige for at fremhæve, er dem, som de mest er interesserede i at sælge, enten fordi deres fortjenstmargen er større, eller fordi det er et lager, som de vil slippe af med hurtigere. At få det de er placeret i højden af ​​hovedet, så de er mere synlige.

Andre ting, der kan være et alternativ til shopping, er mere skjulte, de koster mere at finde, og det er ubehageligt for enhver forbruger. På den anden side er ikke alle øjne i samme højde, og butikker ved det. De ved, at børn har stor magt til at overbevise deres forældre om at købe nogle produkter i særdeleshed, og derfor placerer de ting som legetøj og godbidder på små forbrugers højde..

4. De væsentlige genstande er altid i yderste yderste hjørne af overfladen

En anden traditionel teknik i hypermarkets organisatoriske layout er at placere produkterne med grundlæggende behov, som æg, mælk eller grøntsager, bag i butikken. At være disse produkter, som alle vil erhverve, de vil være forpligtet til at dække hele overfladen og finde flere produkttilbud, som de ikke havde planlagt at købe før.

5. De forbrugsvarer er i indgangen

De genstande, der giver en højere fortjeneste, som blomster, kager og forkogte retter, findes sædvanligvis i samme indgang til supermarkedet.

Årsagen til denne strategi er, at de er genbrugsprodukter i øjeblikket, dens visuelle indflydelse er stor, og forbrugerne har en tendens til at tillade det, endnu mere, hvis vognen stadig er tom.

6. Kasserne til opladning er placeret til venstre

90% af mennesker er højrehåndede, og den naturlige tendens er, at de kan cirkulere til højre. De mellemstore og store overflader er designet med det formål at forbrugeren går mod uret og rejser så mange gangene som muligt, før de betaler kontant.

Jo længere ruten er, og jo længere kunden er i butikken, desto større vil omkostningerne være..

7. Ændre varernes placering periodisk

Når en bruger allerede kender distributionen af ​​supermarkedet og Du ved allerede, hvor du skal hen for at afhente de produkter, du har brug for, er når distributionen af ​​supermarkedet ændres.

Supermarkedet sikrer på denne måde, at kunden går for mere tid i alle korridorer og finder ting, der kan besluttes at erhverve.

8. Figuren af ​​den slags ledsager

Selvom den afhængige venlighed forekommer mere end andre gange, og i dag er en meget køligere og mere professionel adfærd beskrevet (i overensstemmelse med ændringen i arbejdslivets forbrug og forbrugsvaner), er sandheden at nogle mere sofistikerede overflader , ligesom butikkerne æble, De er fulde af medarbejdere med stor viden, der ikke opkræver salgsprovision og er ansvarlige for at besvare alle tvivl eller problemer hos klienterne uden at bruge invasive marketing teknikker..

Denne eksklusive og venlige behandling er en marketingstrategi mere, især på overflader, der sælger dyrevarer med en stor fortjenstmargen.

9. Plastposer og forurening

En af de største supermarkedskæder offentliggjorde for mange år siden, at de ville begynde at opkræve plasticposer, da det var en forpligtelse for virksomheden at tage sig af miljøet. Det var en udbredt kampagne.

Motiveringen af ​​denne kampagne var imidlertid ikke så meget makrovirksomhedens miljømæssige, men simpelthen, være i stand til at tjene penge på en "artikel", der tidligere blev leveret "fri". De havde også ansvaret for at tilbyde genanvendelige poser, som man kunne få ekstra indtægter med, idet logoet blev trykt meget stort og dermed fri for offentlighed. En strategi for sikret overskud.

10. De reducerede produkter, fordelt på en kaotisk måde

Hvis du vil finde virkelig nedsatte genstande, bliver det nødvendigt at søge og søge. Stormarkederne har vendt likvidationsproduktrummet til et kaos af genstande kastet og dumpet. Den tekniske årsag til denne praksis er det forbrugeren forstår søgningen efter disse gode tilbud som et spil, som om du forsøgte at fjerne en skat.

Hvis du er i stand til at finde et emne, der ikke er defekt eller slidt, vil du føle behovet for at købe det. Disse sektioner er designet til forbrugere med lav købekraft og masser af fritid. Hvis du derimod har en god løn men lidt ledig tid, vil du være i stand til at finde alle de artikler, der er perfekt bestilt og meget dyrere på de vigtigste hylder.

11. "Vi bringer dig købet hjem gratis"

Hjemmet levering af køb i supermarkedet er blomstrende, gratis. Det betyder at købe et minimumsværdi, for eksempel på € 50.

Hvis din hensigt var at købe et køb på € 30, skal du bruge de resterende € 20 på noget, sandsynligvis at du ikke har brug for det hurtigt, at blive bragt hjem.

12. Endelig kolofon: produkterne i boksene

Når du går rundt i supermarkedet og bringer en bil fuld af varer, er der stadig noget, du kan forsøge at sælge: tyggegummi, slik, magasiner, energi barer ...

Disse produkter er ikke af stor værdi, men er dem, der proportionelt rapporterer den højeste fordel for overfladen. I forbrugerpsykologiens verden opfylder disse typer af artikler en funktion af prikken på kagen: nogle batterier, som jeg sikkert vil have brug for; Disse tyggegummier kan jeg lide, disse godbidder for når nevøerne kommer hjem ... Overfladen er altid opmærksom på disse teknikker for at sælge dig alt, hvad de kan.

Og der er ikke noget ...

Selvfølgelig, Der er mange flere tricks, som supermarkeder bruger til at forsøge at bruge mere af hvad du havde planlagt. Har du opdaget en anden psykologisk strategi med fokus på incitamenterende forbrug? Du kan sende det til os i kommentarfeltet.