Butikker og butikker bruger disse 7 psykologiske fakta for at tjene mere

Det har været et stykke tid siden Psykologi bruges i verden af ​​shopping og forretning, selv om dette er en mindre akademisk udgave end den, der finder sted på universiteterne.

Det betyder ikke, at de forskellige markedsføringsmetoder, som virksomhederne bruger til at påvirke køb af kunder, ikke studeres, selv om Der er altid spørgsmålet om, hvorvidt denne type trickery overstiger etiske grænser.

Tricks og psykologiske effekter, som butikker bruger

Vær det som muligt, at virkeligheden er, at butikker, butikker og virksomheder, der er åbne for offentligheden, anvender forskellige teknikker, så du ender med at bruge meget flere penge, end du havde troet. Disse er nogle principper for psykologi, der anvendes af butikker og virksomheder uden at vi indser det, og det kan i høj grad påvirke vores købsbeslutninger.

1. Køb af skam

Mellemstore eller store butikker og supermarkeder har en tendens til at sikre, at der altid er et stort antal biler og tomme kurve i nærheden af ​​indgangen, ikke kun fordi de er meget eftertragtede objekter, men også fordi de er interesserede i at få alle til at tage en.

Mange mennesker føler sig forlegen, når de går gennem en kasse, der bærer et enkelt produkt i deres vogn eller vogn, så de bliver nødt til at købe noget andet produkt, så de ikke synes at have monopoliseret containeren på en uberettiget måde..

2. Opret et vandtæt rum

I supermarkeder og store shoppingområder Der er normalt to betydelige fravær: vinduer og ure.

Faktumet om ikke at have disse elementer gør køberummet tomt for henvisninger til omverdenen, hvilket gør kunderne glemmer overgangen af ​​tiden, og at livet fortsætter med at ske ud over butikens vægge . Det vil således være mere sandsynligt, at man fortsætter med at gennemgå de produkter, der udsættes for salg.

3. Foden i døren

Dette er en overtalelsesteknik, som også bruges til købsprocesser. Den består af, Når kunden allerede har valgt hvad han ønsker at købe og starter processen, der vil ende i betalingen, bliver han tilbudt en "ekstra" for lidt flere penge.

Chancerne for kunder, der accepterer denne behandling, vil være højere end hvis tilbuddet blev tilbudt. pakke af produkter fra begyndelsen, fordi køberen allerede har tænkt på, at han skal bruge penge, og selv om han på et tidspunkt kommer til at tro på, at han bruger lidt mere, end han burde købe den "ekstra" vil bidrage til at reducere den kognitive dissonans for at have købt noget uden at være helt sikker på, om den kompenserer.

En eller anden måde, Fortsæt køb er en måde at retfærdiggøre det forrige køb, det er en måde at vise, at det tidligere dilemma ikke har eksisteret. Selvfølgelig, hvis dette ekstra tilbud desuden er en rabat på et andet produkt (eller opfattes som det), vil kostprisvurderingen også gøre dette køb mere attraktivt..

4. spejle

Stormarkederne bruger alle slags tricks til at gøre den gennemsnitlige køber, der går ind gennem deres døre, lidt længere inde i kabinettet. En af dem er ret simpel og består af at placere spejle.

Det er klart, at de fleste mennesker ikke står foran et spejl, der stirrer på hinanden, men selvom det næsten er automatisk, vil de være tættere på dem, kigge sidelæns eller gå langsomt.

5. Det sociale bevis

Nogle afsætningsmuligheder og mærker bruger det ene princip, der hedder sociale bevis at sælge mere. Begrebet "social proof" betyder en demonstration af markedsstyrke til at betyde, at et produkt triumferer på markedet. Det indebærer at vise forbrugeren den succes og sociale indvirkning, et bestemt produkt har på målgruppen, selv om en del af denne "indvirkning" måske er fiktiv eller imaginær..

Den mørke side af socialt bevis kunne f.eks. Ansættes bots og alle slags falske profiler til at følge visse Twitter- eller YouTube-konti eller skabe en bevidst mangel på et produkt på dagen for dets udgivelse, så køer dannes i bestemte butikker, hvor den er tilgængelig.

6. De mindst nødvendige ting er i indgangen

Og dem der kræver en større købsfrekvens, i de fjerneste områder af dette. Målet er klart: At gøre alle passerer så mange hyller som muligt så ofte som muligt..

7. Første sal, altid til kvinder

I tøjbutikker, sektionen for mænd er altid længst væk fra indgangen. Dette skyldes, at kvinderne, der ledsager mænd til disse butikker, normalt er en slags køber mere impulsiv end dem. Dette får kvinder, der ledsager mænd, ofte i fristelsen til at købe noget, de har set, mens de er på vej til herrenes lejlighed.

Hvis du var interesseret i denne artikel, kan du også læse: "De 12 psykologiske tricks, som supermarkeder bruger til at bruge flere penge"