Hvilket fodspor efterlader annoncering i vores ubevidste?

Salg er en af ​​nøglerne til at opretholde den sociale dynamik, som vi er nedsænket i. Også for at opmuntre dem, Vi bliver konstant bombarderet af annoncer. De fylder rum på tv, vi finder dem på gaden, på metroen og på internettet. Og alligevel forstår vi mange gange ikke, hvad virkningerne af reklame er i det ubevidste.

En af de mest overraskende regler, som marketing er værd, er det Folk har tendens til at købe uden virkelig at tænke på, hvad vi gør. Således fortæller litteraturen os, at mange af de produkter, vi erhverver, er produktet af en impulsiv handling. Put en anden måde: Vi lav sjældent et bevidst valg om, hvad vi bruger vores penge på.

Af den grund, De fleste virksomheder sætter fokus på reklame for at vække vores instinktive del, vores ønske. Så i dagens artikel vil vi tale om de mest almindelige, så du kan opdage virkningerne af reklame i det ubevidste.

Årsag mod følelser, hvorfor fokusere reklamer på det ubevidste?

En af de vigtigste opdagelser af socialpsykologi er sandsynlighedsmodellen for udarbejdelse inden for overtalelse. Ifølge denne teori, som vi har en stor mængde bevis for, vi kan blive overbevist om to midler. Mens man afhænger af messens rationalitet, skal den anden næsten udelukkende gøre med vores følelser.

Hvad afhænger det af os at bruge den ene eller den anden vej? Tilsyneladende, valget har at gøre med mængden af ​​mentale ressourcer, vi vil bruge til at tænke på emnet. Hvis en person har kapacitet og ønske om at reflektere over noget, er det nødvendigt at overtale dem på en rationel måde. Men hvis du ikke kan eller ikke vil tænke, vil dine følelser diktere hvad du vælger.

Ved at studere denne model har annoncører over hele verden opdaget det vi vil normalt ikke bruge meget tid på at tænke på, hvad vi køber. Hvis vi f.eks. Har brug for en vaskemaskine, vil vi normalt ikke lave en liste over fordele og ulemper ved at vælge den bedste model. Tværtimod vil vi have tendens til at vælge den første, der fanger vores opmærksomhed og ser ud til at fungere relativt godt.

På grund af det, I årtier har virksomheder besluttet at fokusere deres reklame på det ubevidste. Hvis de formår at vække visse følelser i os, ved de, at deres salg vil stige. Dette vil desuden opnås uanset den faktiske kvalitet af den annoncerede vare.

Fælles måder at sælge produkter følelsesmæssigt på

Selv om forbrugerne normalt ikke forstår det, næsten alle virksomheder er klar over, at vores følelser har meget at gøre med det, vi køber. Derfor har de fleste af annoncerne en række fælles egenskaber designet til at udnytte denne virkelighed. Næste vil vi se nogle af de mest almindelige.

1- Associer produktet med velvære

Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor i annoncerne er der i det væsentlige glade mennesker? Som mange studier viser, er svaret meget enkelt: lykke sælger mere end objektive data.

Hvis du holder op med at tænke på den markedsføring, der omgiver dig, vil du indse det Generelt gives meget lidt information om, hvad der bliver annonceret. Når vi ser reklamer om en bil, taler vi sjældent om dets kraft, dets tekniske egenskaber eller kvaliteten af ​​dets komponenter. Tværtimod er fokuset på køreoplevelsen, den sociale status, som den giver os eller den glæde, som kørslen vil bringe..

Næste gang du ser en annonce, spørg dig selv følgende. ¿Hvilke positive følelser ønsker sælgeren at forbinde med dit produkt?? Hvis du opdager det, vil du være et skridt tættere på at kontrollere effekten af ​​reklame i det ubevidste.

2- eksklusivitet

Et af de vigtigste overtalelsesprincipper er knaphed. Dette postulerer det, når vi mener, at noget er meget begrænset eller svært at finde, vi vil have det mere intenst. Dette sker for os både med genstande og med mennesker, job eller oplevelser.

Annoncører er helt opmærksomme på den kraft, knapheden har i vores hjerne. Det er derfor, en af ​​de mest almindelige markedsføringsstrategier er at sælge et produkt som noget helt eksklusivt eller med visse fordele at købe det om et par dage. På den måde føler køberne, at de på en eller anden måde, når de foretager købet, udnytter en mulighed.

Måske er det mest oplagte tegn på brugen af ​​dette princip Apples "Think Different" -kampagne. Dette mærke har formået at placere sine produkter som eksklusive eller alternative. Så i dag har mange millioner af mennesker en iPhone eller en MacBook.

Apple er imidlertid ikke det eneste selskab, der udnytter dette mentale forår. Fra virksomheder, der fremstiller biler til tøjmærker, et væld af produkter øger deres salg på en utrolig måde ved blot at annoncere som eksklusive.

Selvfølgelig er de to nævnte principper ikke de eneste virkninger af markedsføring i vores sind. dog, ja de er nogle af de mest almindelige. For at undgå dem er den eneste løsning at tænke mere bevidst om, hvad du skal erhverve. Hvis du ser på de rationelle data og ikke dine følelser, vil du være i stand til at lindre meget af indflydelsen af ​​reklamer på dit bevidstløse.

Redaktionel note: I denne artikel ved ubevidste forstår vi ikke den del af vores sind, at vores bevidsthed ikke kan få adgang til. Men snarere til et indhold, som bevidstheden kan få adgang til, men som ikke har adgang til (overset) i et forsøg på at bruge så lidt energi som muligt, når man træffer en beslutning.

Hvordan spiller reklamer med det menneskelige sind? Reklame har udviklet sig så meget, og det er blevet så konkurrencedygtigt, at det spiller med vores hjerne på de mest uventede måder. Læs mere "