Psychomarketing psykologi af shopping

Der er en række faktorer, der forudsætter personligheden. Hukommelsen og tanken påvirker de beslutninger, vi træffer i vores dag, et faktum, der hjælper med at tilpasse os som enkeltpersoner. Derfor forsøger store virksomheder, der sælger produkter, at appellere til vores mest instinktive selv, så vi kan købe fra dem. Alt dette indsamles i teknikken kendt som psykomarketing.

Når et stort firma har brug for at vide, om et af dets produkter vil blive vellykket, har det bestilt studier til undersøge markedet Kort sagt stopper det ikke med at være begrænset til antallet af potentielle købere.

Selvfølgelig kommer der en tid, hvor disse studier løber ind i psykologi. Hvad får os til at købe et produkt og ikke et andet? Hvilken indflydelse har den erfaring, vi har haft på købsbeslutninger? Hvilke former for stimuli gør os mere følsomme over for kommercielle konsekvenser? Hvordan vi reagerer på forskellige annoncesituationer?

Besvarelse af alle disse spørgsmål og mange andre, relateret til psykologi, er meningen med psykomarketing. Derfor er der mange eksperter på banen, blandt andet navne som Paul Zack, Tim Pethick eller Néstor Braidot, i hvis studier vi baserer denne artikel.

Psykomarketing: Studiet af beslutninger og følelser

Alle disse specialister, som vi lige har nævnt, har specialiseret sig i forskellige aspekter af psykologi med fokus på markedsføring. Braidot er for eksempel ekspert inden for neurovidenskab. For hans side fokuserer Pethick mere på emotionel markedsføring, mens Zack fokuserer på hjerne reaktioner under beslutningsprocessen.

Vi kan dog inkludere alle disse undersøgelser inden for en bestemt metode, psykomarketing. I slutningen af ​​dagen har et af disse aspekter et klart mål, ved hvad der går gennem vores hoved, når vi går til at købe, så vi kan få de stimuli, virkninger og produkter, der passer til vores personlighed, vores behov og vores følelsesmæssige tilstand.

I dag er det ifølge de seneste undersøgelser observeret, at de fleste af de beslutninger, vi træffer har en ubevidst oprindelse. Det vil sige, mange faktorer, der ikke opfattes ved første øjekast, kommer i spil.

Hvis vi anvender denne oplysning om nuværende markedsføringsteknikker, forstår vi det I købsbeslutninger har vores mest følelsesmæssige rolle en afgørende indflydelse, noget der går ud over næsten ren ræsonnement. Derfor ser vi ikke mærker eller produkter på samme måde som andre, selvom de teknisk set kan eller virker næsten identiske.

Hvad søger psykomarketing??

Kort sagt kan vi overveje psykomarketing som en teknik, der søger at analysere alle slags faktorer relateret til målet, forsøger at løse de forskellige problemer og scenarier for definere metoder, der forbedrer stimuli, der kan få os til at købe gennem reklamepåvirkninger, forførelse, opbevaring osv..

I grund og grund søger de påvirke vores købsbeslutninger, studere forholdet og årsagen der forener vores opførsel og vores sind. Det er ikke mærkeligt, da mange brands og virksomheders levedygtighed afhænger af de beslutninger, som forbrugerne foretager.

I dag investerer store mærker en masse tid og penge i ansættelseseksperter og neuroscientists i stand til analysere forbrugernes ønsker at forstå deres svar og beslutninger, så de kan etablere markedsstrategier, der passer til markedet for at optimere deres produktivitet.

Reglerne for psykomarketing

Nogle eksperter, som fagfolk i Envíalo Simple, opstiller tre grundlæggende regler, som alle strategier for psykomarketing skal baseres på for at være levedygtige og have succesmuligheder:

• Behagelig atmosfære: enten i en online butik eller i en fysisk butik, skal forbrugeren føle sig godt tilpas og ivrig efter at blive. Jo mere hyggeligt rummet er, desto større er tilbagevenden.
• innovation: En strategi, der gav gode resultater, kan ikke gentages til udmattelse, fordi markedet ændrer sig. Metoden skal udvikle sig samtidig med, at forbrugertendenser gør.
• stimulering: Enhver strategi skal være baseret på stimulering af sanserne, både syn og smag, hørelse og endda - muligvis berøring eller lugt. Ved at begunstige eller producere en god følelse af velvære, vil den menneskelige hjerne knytte genstanden for salg eller salget med de positive aspekter af sit liv.

Du kan kontrollere, at et godt antal af de annonceringspåvirkninger, der findes i dag i den nuværende markedsføring, er baseret på viden om, hvordan vores sind fungerer. Du forestillede dig denne anvendelse af psykologi?

"Du skal se efter, hvad der regelmæssigt reducerer din frygt og gør dig mere sikker. Alt, hvad vi køber i livet, er ude af frygt for noget ".

-Jürgen Klaric-

Hvordan spiller reklamer med det menneskelige sind? Reklame har udviklet sig så meget, og det er blevet så konkurrencedygtigt, at det spiller med vores hjerne på de mest uventede måder. Læs mere "