Skala af behov

Abaham Maslow, i En teori om menneskelig motivation, etableret et hierarki, en skala af menneskelige behov. Plasma i form af en pyramide, forsvarer at ifølge de mest grundlæggende (i den nederste del) er der skabt andre behov

Det er en teori, forresten, det Det har været meget anvendt i verden af ​​markedsføring og reklame. Lad os se, hvordan Maslow nærmer sig denne behovskala og på hvilket niveau af pyramiden placerer dem.

Omfanget af behov i henhold til Maslow

Kilde: es.wikipedia.org

Inden for denne pyramide overvejes alle typer behov. Blandt dem kan nævnes:

Nedre eller underskud behov

På omfanget af behov, de er de mest grundlæggende, de der dækker fysiologiske og psykologiske aspekter,  Behovet for sikkerhed, kærlighed, besiddelse og forventninger. Hvis der sker ændringer i denne gruppe af behov, genereres fysiske og psykiske problemer automatisk.

Højere eller udviklingsbehov

Denne gruppe af behov, lette selvrealiseringen af ​​personen og de har ikke så meget magt som fysiologiske. De smelter dog lettere end de primære behov og er meget afhængige af udefrakommende indflydelser.

Behovene er struktureret efter deres grad af styrke. På en sådan måde, at når et behov nås, kan vi gå videre til det næste.

De fysiologiske behov

Uden tvivl, de er de mest magtfulde af alle og erhverve en mindre vigtig betydning for mennesker, der forsøger at opnå selvrealisering (behovet for kulde, varme, sult, søvn, fornøjelse osv. er klare eksempler)

Sikkerheden har brug for

Når fysiologiske behov ikke udgør en bekymring eller et alvorligt problem, bliver sikkerhed det dominerende mønster af personligheden. Investering i livsforsikring eller hjemmeforsikring eller bekymrende intenst om at spare er indikatorerne for det store flertal af mennesker, der når dette niveau.

Sikkerheden har brug for de er manifestationer af frygt, hvor hovedinteressen drejer sig om beskyttelse, at være væk fra fare og holde sig tæt på ordensituationer og forudsigelig fremtid.

Kærlighedens behov

De afhænger af eksistensen af ​​en grad af sammenhæng mellem fysiologiske og sikkerhedsmæssige behov. Behovet for venner, familiebinder, inddragelse i en gruppe og affinitet og intimitet med en speciel person for os er indikatorer for det samme.

Skønhedsbehov

De er de behov, der er mest relaterede til vores psykologiske tilstand. På den ene side, vi kan se dem, der er relateret til selvkærlighed, og på den anden side dem der angiver andres respekt (social klasse, berømmelse, faglige kvalifikationer mv).

En ubalance i dette behovsniveau genererer følelser af underlegenhed, af skyld og skam. Respekt, selvtillid, beundring, selvværd, positiv mening fra andre mennesker om os, indtast denne gruppe behovskala.

Behovet for selvrealisering

De varierer meget fra individ til person, og derfor er de komplicerede at definere. Behovet for selvopfyldelse, Det indebærer et intensivt ønske om at opnå friheden til at være sig selv.

Folk, der ønsker og skal opnå selvrealisering, ifølge den amerikanske psykolog Abraham Maslow, de skal mindst have følgende karakteristika: nonconformistiske, kreative og demokratiske, med virkelige synspunkter før livet, spontan, optimistisk, handle med egen vilje, nyde dag for dag, afgørende, med stor sans for humor, væk fra stereotyper mv..

De transcendentale behov

Er de behov der involverer at bidrage til menneskeheden. Trænger til, at takket være vores egentlige gaver, bidrager vores samarbejde og hjælper andre.

Behovet for at vide

Kendskab til og forståelse er menneskets grundlæggende behov, da vi ikke er passive tegn, men levende og aktive væsener. Resultatet af ikke at opfylde disse behov forårsager mangel på kontrol og frustration.

De æstetiske behov

På skalaen afMaslow har brug for dette er den gruppe, der er tæt forbundet med aspekter som ønsket om ordre, symmetri eller skønhed.

Behov for deres egen cyklus skal opfyldes Tilfredsstillende behov Læs mere "