Elicitation hvordan man får information fra os

Hvad er fremkaldelse? Dette mærkelige ord, der ikke engang vises i ordbogen, er oversættelsen af ​​det engelske ord "elicitation". Dens betydning refererer til implementeringen af ​​teknikker, der tjener til at samle viden eller information om mennesker. Derfor er elicitation ikke mere end en teknik, der bruges til at indhente oplysninger på en diskret måde uden personens viden.

Dette gør det nødvendigt at få oplysningerne direkte fra den person, der ejer den. Men for at få det uden mistanke, uden at den anden person indser, at målet er at få oplysninger, kan du ikke spørge direkte. Personer med hvem der udnyttes elit, kan aldrig vide, at de gav vigtige oplysninger.

Hvordan elikatorer er

En person med stor viden om fremkaldelse skal vide meget om folk. På hvordan de opfører sig og eksisterende kulturelle forskelle og prædispositioner. Elikitorerne er som regel folk, der er ivrige efter at hjælpe, selv fremmede. De er præget af ønsket om at blive velinformerede mennesker, der kan tale om ethvert emne og er meget professionelle.

Elikitorerne udvider sig på nogle problemer og taler meget om sladder. De korrigerer normalt andre. De har en tendens til at tro på, at andre mennesker er ærlige og nægter at være mistro. Når de bliver spurgt ærligt, har de en tendens til at fortælle sandheden. Men de har også en tendens til at overbevise andre om, at deres mening er den sande.

Elicitationsteknikker

Der er mange elicitationsteknikker. Brugen af ​​hver vil afhænge af momentet og evnen hos elicitoren. Nogle af dem er præsenteret nedenfor:

• Antag viden: foregive at have viden eller foreninger til fælles med en person. For eksempel "ifølge gutterne i computernetværket, som jeg plejede at arbejde med ..."
• bracketing (sat i parentes): Giv et lavt og højt estimat for at tiltrække dem til at sige et mere specifikt nummer. For eksempel "Jeg antager, at satser skal stige snart. Jeg gætter mellem fem og femten euro. " Til dette ville de svare: sandsynligvis omkring syv euro.
• Kan du afslutte dette? fortæl en ekstrem historie med håbet om, at personen ønsker at overvinde det eller afslutte det. For eksempel "Jeg hørte, at firma M udvikler et utroligt nyt produkt, der er i stand til ...".
• Fortroligt agn: foregive at udlevere fortrolige oplysninger i håb om at modtage fortrolige oplysninger i bytte. For eksempel "kun mellem dig og mig ..."
• kritik: kritisere en person eller organisation, hvor personen har interesse i håbet om, at den person vil videregive oplysninger, der forsvarer det. For eksempel, "hvordan fik virksomheden den kontakt?" Eller "alle ved, at firma B har bedre ingeniører til den slags arbejde".
• Denial of the obvious: At sige noget galt i håbet om at denne person vil rette op på din udtalelse med ægte information. For eksempel "alle ved, at processen ikke vil fungere, det er bare en drøm, der aldrig tager afsted".
• Falsk uvidenhed: foregive ikke at vide noget om et emne. Dette vil få den anden person til at tale om dette emne for at lære dig. For eksempel: "Jeg er ny på dette felt og kunne bruge al den hjælp, jeg kan få" eller "hvordan virker dette?".

Hvordan man undgår elicitationsteknikker

Det første skridt for at undgå at få relevant information, vi har, er at vide, hvilke oplysninger der er relevante. Fra alt hvad vi ved, hvad kunne det være værdifuldt for andre mennesker? Når vi identificerer den værdifulde information, vi har, ville det være logisk at være mistænkelig for enhver, der spørger os om det. Giv aldrig information til personer, der ikke har tilladelse til at kende det, herunder familie og nære venner.

For at undgå fremkaldelse kan flere ting gøres. Nogle af dem er:

• Svar med oplysninger, der er offentlige, som information, der fremgår af pressen.
• Ignorer spørgsmålene og ændre emnet.
• Svar med et spørgsmål.
• Svar ved at spørge hvorfor spørger du mig det spørgsmål?
• Giv et middelmådigt svar.
• Sig, du ikke kender svaret, du ved ikke noget om dette emne.
• Manifest det du kan ikke argumentere om emnet.

I en verden, hvor informationen bliver stadig vigtigere, kan vores personlige oplysninger, arbejde mv være til gavn for andre mennesker. Heldigvis er ikke alle vores oplysninger deles af netværket, selvom det kan få nogle mennesker til at forsøge at få disse oplysninger. De kan forsøge at stjæle det ved hjælp af eliteringsteknikker. Men nu ved vi, hvordan vi genkender og undgår dem. Selvfølgelig vil vi på andre tidspunkter være dem, der bruger fremkaldelsen. For eksempel, hvis du vil vide smag af en ven til at lave en gave, ved du allerede hvordan man får de oplysninger, du leder efter.

Ved du, hvilken social indflydelse er, og hvordan det påvirker os? Social indflydelse opstår, når følelser, meninger eller adfærd påvirkes af en anden person eller gruppe af mennesker. Læs mere "