Den delikate kunst af overtalelse

"Kunsten at overtale består både af glædeligt og overbevisende,

da mænd styres mere af caprice end af grund ".

Blaise Pascal

Vi bliver hele tiden "styret" af overtalelse. Uanset om det er i en annonce, i form af vores chef eller i en samtale med vores partner.

Nogle giver ikke, andre accepterer. Nogle giver og andre modtager. Sådan fungerer livet.

Mange gange ved vi, hvad vi vil opnå, men ikke hvordan vi skal udføre det. Vil vi bede om en stigning eller for at opnå det, når og for alle rummet er malet den farve, som vi kan lide? Ikke at vide, hvordan man overtaler den anden kan føre os til at mislykkes, men endnu mere, ikke stoler på vores evner.

Vi kunne få at analysere, hvad virksomhederne gør gennem markedsføring og reklame for at opnå det, de vil have, for eksempel ...

Til at begynde med er de på den angivne tid og sted. Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor de på mange markeder lægger slik i nærheden af ​​bokse? Selvfølgelig, så mens vi laver køen "lad os prøve" og købe. Selvom vi gik ind i butikken, ønskede vi ikke at spise en chokolade eller en sød.

Det er vigtigt at forstå i det mindste det grundlæggende i lovene eller overtalelsesmetoderne og derefter anvende dem i det, vi ønsker. På den måde får du aldrig noget forkert. Men derudover vil de ikke bedrage dig, og du vil ikke falde i andres netværk.

De 6 overtalelsesprincipper

Vi vil ikke dvæle for meget på markedsføringens terminologi, men hvis vi er interesserede i at dedikere os til de såkaldte "overtalelsesprincipper", som blev skabt af en professor ved University of Arizona.

Disse love har evnen til at "angribe" vores ubevidste og den måde, hvorpå vi træffer vores beslutninger. De er de samme, som mærker bruger til deres annoncer, og de kan være meget hjælpsomme.

For at påvirke andre kan vi drage fordel af:

Gensidigheden: Dette princip er baseret på det faktum, at hvis nogen gør os en tjeneste, føler vi sig skyldig i ham. Denne form for forpligtelse, som vi pålægger hinanden, kan vare i lang tid og blive "betalt i overflod". I de fleste tilfælde betaler vi normalt mere, end vi modtager.

Forpligtelse og sammenhæng: De har meget at gøre med den tidligere teknik, for som mennesker vil vi altid handle i forhold til vores moral eller værdier ved at vende tilbage til nogen. Således føler vi os ikke kun forpligtet til at gøre det, men også bedre mennesker, når vi tager det for givet.

Efterligning eller socialt bevis: Vi kigger konstant på, hvad andre gør for at analysere vores adfærd. Vi handler i overensstemmelse med hvad andre gør, især hvis vi mener at disse handlinger ligner vores eller er i overensstemmelse med vores værdier.

Manglen: Jo mindre der er noget, desto mere vil vi have det. Dette er en meget almindelig lov inden for markedsføring og har også at gøre med "udbud og efterspørgsel". Det bruges til gengæld til prissætning.

Når mange mennesker ønsker et produkt, er det sandsynligt, at omkostningerne stiger og når flertallet allerede har det, reduceres dets værdi. Det sker ikke med alle artikler, men generelt anvendes denne regel til nye eller sæsonbetonede produkter.

Myndigheden: De mennesker, som vi anser for at være specialister på et emne, har større indflydelse på vores handlinger og beslutninger.

Af denne grund bruger vi normalt "visse" tegn eller berømtheder for at råde os til at bruge et produkt eller en tjeneste. Uden for hvad det har at gøre med markedsføring, kan en chef udnytte sin rang eller stilling for medarbejderne til at handle på en bestemt måde, for eksempel.

Fornøjelsen: Hvis vi kan lide eller synes, at den person, der ligger foran os, tilbyder noget, er det mere sandsynligt, at vi vil købe det. Ud over produktet, eller hvis vi virkelig har brug for at erhverve den pågældende vare. Der sker også meget i hverdagen, afhængigt af hvordan den anden spørger eller beder om noget, det bliver den måde, vi reagerer på.

Så glem ikke disse 6 love for at være en ekspert i overtalelsens kunst. De tjener også til at indse, om nogen vil overbevise os om at træffe bestemte beslutninger.