Hvordan spiller reklamer med det menneskelige sind?

Vi lever i øjeblikket i en verden, hvor konkurrencedygtighed, succes og succes i resultatopgørelsen hersker. Det er derfor reklame er nu vigtigere end nogensinde før. Så meget, at selv videnskabelige formidlere af Pere Estupinyá's stil har formuleret sætninger som "Vi er rationelle væsener, som bruger vores sammenhæng til at træffe beslutninger, der maksimerer fordele", dedikeret til det han kalder Homo Economicus.

Der er ingen tvivl om at fremskridt i neurovidenskabens verden har ført til dets anvendelse i snesevis af sektorer, og reklame har ikke været fremmed for det. Det er her, hvor neuromarketing er kommet fra, i stand til at anvende nye markedsføringsmetoder og teknikker, der er så avancerede, at de endda er i stand til at lege med vores sind.

nu nye trends i markedsføring og reklame afsløres, der er i stand til at studere forbrugeren dybt for at opdage, hvad der bevæger sig og motiverer. Uanset om det er ubevidst eller følelsesmæssigt, søger det i dag at forlade et uudsletteligt mærke på hver persons sind. Er det gavnligt? Sandsynligvis ikke, fordi bombningen er konstant, og kampagnerne er hver dag mere komplekse og provokerende.

Reklame er ikke længere fokuseret udelukkende på at sælge fordelene ved et mærke. Nu søger vi at integrere en branding, der kombinerer et godt antal elementer for at gøre det mere transcendentalt. Implicit foreninger er lavet for at forbedre omdømmet med brugeren. Men også du spiller med billedet for at appellere direkte til den menneskelige hjerne. Så meget, at vores sind kan opleve en afbrydelse på grund af de vedvarende konsekvenser, det modtager kontinuerligt.

"For at åbne nye stier skal du opfinde, eksperimentere, vokse, tage risici, bryde reglerne, lave fejl ... og have det sjovt"

-Mary Lou Cook-

Det visuelle spil reklame

Et af de mest brugte værktøjer i den nuværende reklame er det visuelle spil. Vi søger synlige effekter, der kan bedrage vores egen hjerne, når det kommer til at fortolke de oplysninger, der er fanget gennem øjet.

faktisk, reklame bruger vores hjernes fortolkning af oplysninger til egen fordel. Faktisk bruger de Gestalt's love, som ikke er helt nye. Men de har været i stand til at anvende dem for at opnå strålende resultater.

Inden for Gestaltsloven finder vi nogle som Nærhed, som siger at øjet har en tendens til at gruppere genstande som helhed afhængigt af den afstand, hvormed vi opfatter dem. Også ligheden, hvor vi organiserer elementer af samme klasse eller kontinuitet, hvorved alt, der er i samme orientering, er organiseret i samme gruppe af vores hjerne.

Som det er logisk, reklame har været i stand til at tilpasse de visuelle love til at udføre et ejendommeligt spil i vores hjerne det gør det muligt at imprægnere billeder, som vi automatisk forbinder med et mærke. Er det aldrig sket for dig, at et foto minder dig om et bestemt produkt? Se godt på disse kampagner, der overholder loven om nærhed, lighed og kontinuitet henholdsvis og tænk på de effekter, de forårsager i din hjerne.

Forkerte billeder

Men det spil, som reklamen gør for vores hjerne, fokuserer ikke kun på Gestalt's love og den korrekte måde at tolke billeder på. Det ændrer og bruger dem også på en sådan måde, at vores hjerne misforstår dem.

Hvad sker der, når hjernen fejlagtigt fortolker et billede? Hvis organisationen af ​​objekter er det ideelle, kan de danne optiske illusioner, der er i stand til at "ligge" til det menneskelige sind, noget der formår at skabe en unik indvirkning på hver psyke.

Det er ikke mærkeligt at observere reklamekampagner, hvor de tvetydige tal, der kan opfattes på forskellige måder, råder over, de visuelle bedragerier, der simulerer bevægelse i et fast billede eller anamorfierne, som kun observeres korrekt med det rette synspunkt. Et godt eksempel blev leveret af det populære chokolade-mærke Snickers.

Foreninger og reklame

men reklame har udvidet sit studiefelt betydeligt for at forsøge at optimere sine resultater. Faktisk har selv Harvard University gennemført en undersøgelse, hvorefter menneskers beslutninger nyanseres efter deres egen bevidstløshed.

Den forskningsteknik, der er implementeret i disse tilfælde, er blevet kaldt, TAI, Implicit Association Test. Takket være denne øvelse kan du kende holdninger og postulater af et menneske i forskellige spørgsmål.

De data, som disse tests kaster ud på den individuelle og kollektive måde at tænke på en enkeltperson eller gruppe på, giver annoncører mulighed for at gennemføre kampagner der appellerer direkte til vores bevidsthed, men også til vores underbevidste, fremmer tendenser og ideer, der redound til hjernen og kan endda ændre adfærd hos et stort antal forbrugere.

"Målet med markedsføring er at kende og forstå forbrugeren så godt, at produktet eller tjenesten tilpasser sig det som en handske og kan sælge sig selv"

-Peter Drucker-

Kan vi sige, at disse kampagner og disse mentale spil påvirker vores lykke? Da de kan føre til overdreven forbrugerisme, hvilket fører til et alvorligt problem, vil jeg sige nej. Det er ikke den person, der har fordele, men mærket eller firmaet. Men de værktøjer, der bruges til at tilbyde os produkter, bliver stadig mere komplicerede og komplekse til fordel for nogle mål.

Det er derfor tydeligt at forbrugeradfærd er en af ​​de største bekymringer for reklame. Derfor handler det ikke kun om at finde ud af, hvordan vi tænker, men også om at ændre vores egen adfærd. I processen anvendes alle former for teknikker, der kan spille med vores egen hjerne. Gør det os lykkere væsener? Jeg tror ikke det, men kun ved at kende disse oplysninger kan vi være parate til at beskytte os mod det konstante reklamebombardement.

Hvilke tricks bruger du til at prøve at købe? Manipulationen og tricks i salget sammen med forbrugernes overdrevne og banale behov har ført til etisk, økonomisk og socialt kaos. Læs mere "