Kognitiv dissonans den teori, der forklarer selvbedrag

Psykologen Leon Festinger foreslog kognitiv dissonansteori, det forklarer, hvordan folk forsøger at opretholde deres interne konsistens. Han foreslog det enkeltpersoner har et stærkt indre behov, der skubber dem for at sikre, at deres overbevisninger, holdninger og adfærd er i overensstemmelse med hinanden. Når der er uoverensstemmelse mellem dem, fører konflikten til en mangel på harmoni, noget som folk stræber efter at undgå.

Denne teori er blevet bredt undersøgt inden for psykologi og kan defineres som ubehag, spændinger eller angst, som individer oplever, når deres tro eller holdninger er i konflikt med det, de gør. Denne utilfredshed kan føre til et forsøg på at ændre adfærd eller forsvare deres tro eller holdninger (endda nå frem til selvbedrag) for at reducere det ubehag, de producerer.

Festinger var forfatteren af "Teorien om kognitiv dissonance" (1957), et arbejde, der revolutionerede området for socialpsykologi, og det har været brugt på forskellige områder, såsom motivation, gruppedynamik, undersøgelse af holdningsændring og beslutningstagning.

Forholdet mellem løgn og kognitiv dissonans

Forholdet mellem lie og kognitiv dissonans Det er et af de emner, der har mest tiltrukket forskernes opmærksomhed. Leon Festinger selv sammen med sin kollega James Merrill Carlsmith gennemførte en undersøgelse, der viste, at løgernes sind løste den kognitive dissonans "Acceptere løgnen som en sandhed".

Eksperimentet fra Festinger og Carlsmith

De har begge designet et eksperiment for at bevise, at hvis vi har en lille ekstrinsisk motivation til at retfærdiggøre adfærd, der går imod vores holdninger eller overbevisninger, har vi en tendens til at ændre vores sind for at rationalisere vores handlinger.

Til dette bad de nogle studerende fra Stanford University, opdelt i tre grupper, for at udføre en opgave, som de vurderede som meget kedelige. Efterfølgende blev fagpersonerne bedt om at lyve, da de måtte fortælle en ny gruppe, at de skulle udføre opgaven, at det var sjovt. Gruppe 1 fik lov til at forlade uden at sige noget til den nye gruppe, gruppe 2 blev betalt 1 dollar før liggende og gruppe 3 blev betalt 20 dollars.

En uge senere kaldte Festinger undersøgelsens emner for at spørge, hvad de troede på opgaven. Gruppe 1 og 3 svarede, at opgaven var kedelig, mens gruppe 2 svarede, at det havde været sjovt. Hvorfor de gruppemedlemmer, der havde modtaget kun 1 dollar, sagde, at opgaven var sjov?

Forskerne konkluderede, at folk oplever en dissonans mellem modstridende erkendelser. Ved modtagelse af kun 1 dollar blev eleverne tvunget til at ændre deres tænkning, fordi de ikke havde nogen anden begrundelse (1 dollar var utilstrækkelig og produceret kognitiv dissonans). De, der havde modtaget $ 20, havde imidlertid ekstern begrundelse for deres adfærd og oplevede derfor mindre dissonans. Dette synes at indikere, at hvis der ikke er nogen ekstern årsag, der retfærdiggør adfærd, er det lettere at ændre overbevisninger eller holdninger.

Forøg kognitiv dissonans for at fange en løgner

En anden berømt undersøgelse i denne forskningslinie blev gennemført Anastasio Ovejero, og konkluderede, at med hensyn til løgnen, "Man skal forstå, at emner normalt lever i kognitiv konsonans mellem deres tænke og handle på, og hvis en eller anden grund ikke kan være konsekvent, så prøv ikke at tale om de faktiske forhold, der skaber dissonans, og dermed undgå stigning dette og søge at omarrangere deres ideer, værdier og / eller principper for at kunne selvretfærdiggøre, opnået på denne måde, at deres sæt ideer passer sammen og reducerer spændingen ".

Når kognitiv dissonans opstår, ud over at gøre aktive forsøg på at reducere det, individet undgår normalt situationer og oplysninger, der kan forårsage ubehag.

Et eksempel på brugen af ​​kognitiv dissonans for at opdage en løgner

En af måder at fange en løgner på er at skabe en stigning i kognitiv dissonans for at opdage de signaler, der giver ham væk. For eksempel begynder en person ved navn Carlos, der havde været ledig i to år, at arbejde som sælger for et elektrisk firma. Carlos er en ærlig person med værdier, men han har ikke andet valg end at tage penge hjem i slutningen af ​​måneden.

Når Carlos kommer til at besøge deres klienter, er du nødt til at sælge et produkt, som ved, at i sidste ende vil føre til et tab af penge for køberen, så dette er i modstrid med deres tro og værdier, der forårsager kognitiv dissonans. Carlos bliver nødt til at retfærdiggøre sig internt og generere nye ideer med det formål at reducere det ubehag, han kan mærke.

Klienten, i mellemtiden, kunne se en række modstridende signaler ved at trykke nok til Carlos at få øget kognitiv dissonans, som denne situation ville have en effekt på hans gestus, hans stemme eller hans påstande. Med Festinger selvs ord, "Folk føler sig ubehagelige, når vi samtidig opretholder modstridende overbevisninger eller når vores overbevisninger ikke er i harmoni med det, vi gør".

Psykologen, forfatteren af ​​bogen "Udtrykte følelser, følelser overvinde", tilføjer det på grund af kognitiv dissonans, "Ubehag er normalt ledsaget af skyldfølelser, vrede, frustration eller skam".

Det klassiske eksempel på rygere

Et klassisk eksempel når man taler om kognitiv dissonans er rygere. Vi ved alle, at rygning kan forårsage kræft, åndedrætsbesvær, kronisk træthed og endda død. men, Hvorfor ryger folk, der kender alle disse skadelige virkninger forårsaget af røg, stadig?

At vide, at rygning er så sundhedsfarlig, men fortsat ryger, skaber en tilstand af dissonans mellem to kognitioner: "Jeg skal være sund" og "Rygning gør ondt i mit helbred". Men i stedet for at holde op eller føler sig dårligt, fordi de ryger, rygere kan se efter selvbevisninger som "Hvad er brugen af ​​at leve meget, hvis du ikke kan nyde livet".

Dette eksempel viser, at vi ofte reducerer kognitiv dissonans ved at fordreje de oplysninger, vi modtager. Hvis vi er rygere, betaler vi ikke så meget opmærksomhed på beviset om forholdet snus-cancer. Folk ønsker ikke at høre ting, der er i konflikt med deres dybeste overbevisninger og ønsker, selvom der i samme tobakspakke er en advarsel om emnet er alvorligt.

Utroskab og kognitiv dissonans

Et andet klart eksempel på kognitiv dissonans er, hvad der sker med en person, der har været utro. De fleste individer bekræfter, at de ikke ville være vantro, og de ved, at de ikke vil lide at lide det i deres kød, selvom de i mange tilfælde kan blive det. Ved at begå utroskabens handling de retfærdiggør sig selv ved at fortælle sig selv, at fejlen ligger hos det andet medlem af parret (han behandler ham ikke mere på samme måde, tilbringer mere tid med sine venner osv.), da vægten af ​​at have været utro (tror at utroskab er dårligt folk) kan forårsage mange lidelser.

Faktisk kan kognitiv dissonans efterhånden blive værre, og konstant se, at din partner kan tvinge ham til at tilstå, fordi hver gang kan blive værre. Den interne kamp kan være så spændende, at forsøg på at retfærdiggøre denne situation kan forårsage alvorlige følelsesmæssige helbredsmæssige problemer. Kognitiv dissonans, i disse tilfælde, Det kan påvirke forskellige områder af livet, som arbejde, fælles venskaber mv.. Bekær kan være den eneste måde at slippe af med lidelse.

Når kognitiv dissonans opstår på grund af utroskab, er motivet motiveret til at reducere det, fordi det giver et enormt ubehag eller angst. Men når det af forskellige grunde ikke er muligt at ændre situationen (for eksempel ved ikke at kunne handle tidligere), så vil den enkelte forsøge at ændre deres erkendelser eller vurderingen af, hvad de har gjort. Problemet opstår, fordi når du bor sammen med den pågældende person (din partner) og ser hende hver dag, følelsen af ​​skyld kan ende med at "dræbe dig inde".