De 5 psykologiske virkninger af Black Friday

Som du ved, er Black Friday den sidste fredag ​​i november, og den er så berømt for sine rabatter i de fleste butikker og online platforme. Butikkerne er overfyldte med folk, og forbrugerismen hersker i byerne. Men enkeltpersoner normaliserer det uden at indse, hvad der forårsager alt.

I denne artikel vi vil se de vigtigste psykologiske virkninger af sort fredag ​​i vores sind.

• Relateret artikel: "5 tricks at sælge, der bruger de store mærker"

De psykologiske virkninger af Black Friday

For alle de nysgerrige mennesker, der spørger, dette er hvad der sker for os før denne lavine af rabatter og rabatter det gør os køber urimeligt.

1. Udseende af behovet

Vi præsenteres med tilbud, der har en udløbsdato, som Vi skaber trangen til at erhverve produktet, selvom vi ikke har brug for det. Det giver os indtryk af, at hvis vi mister muligheden, vil vi fortryde det. Fra dette øjeblik vil personen tro at han har brug for det, eller rettere sagt, de har fået ham til at tro, at han har brug for det, og at hvis han ikke køber det, vil han føle sig skyldig.

Derudover er køb berettiget på grund af julens nærhed, hvilket gradvist øger uopsættelsestiden, og der undgår de ikke længere koblingen af ​​ukontrolleret forbrugerisme.

2. Forventning

Virksomheder planlægger denne dag i forvejen. Til dette udfører de store marketingkampagner enten via e-mail, tv, billboards eller radio.

Kort sagt, de kæmper for potentielle klienters opmærksomhed, genererer forskellige reklamekampagner for at nå alle køberprofiler. Dette opnås ved at præsentere deres kampagner så hurtigt som muligt og gentagne gange, at ringe til vores mest primære følelser, aktivere vores limbiske system og på den måde begunstige vores hukommelse om det mærke.

3. Udleje det tilbud eller være glad?

Vi har allerede set disse mærker De leger med vores følelser for at få flere købere. Men de skaber også behov, der ikke er kongruente med de rigtige. I denne puls får de opfattede behov i løbet af indkøb.

For ikke at risikere at klientellet ikke køber, er der en grundig planlægning. De begynder at præsentere annoncer så vi fantaserer om at opnå det pågældende produkt, at vi i dag ikke kan købe. Vi forestiller os, hvordan det ville være at have det og komme til at tro, at vi har brug for det. Endelig bliver det en aktivitet, der aktiverer lystcentre; der er en frigivelse af dopamin og endokrine, der giver en følelse af velvære.

• Du kan være interesseret: "Hjernens belønningssystem: hvordan virker det?"

4. Når vi køber, forlader vi kritisk tænkning til side

Faktum ved at få et reduceret emne giver glæde, da vi tror, ​​at vi i dag og kun i dag får mulighed for at få det ønskede produkt. På samme måde, gennem markedsføringsstrategier, falder priserne lidt, selvom de forbliver høje. Trods det, de sørger for at gøre rabatten synlig, så den potentielle kunde ser det, og de præsenterer det som unikt, så de endelig køber det. Kort sagt køber vi ikke rationelt.

Dette sker også i online-køb, og komfortfaktoren tilføjes, da der ikke er nogen skarer eller køer, hvilket letter betalingsprocessen. Med dette øges impulsiviteten, da det betales med kreditkort og folk er mindre opmærksomme på udgifterne.

5. Socialt pres

Vi ser, at i vores miljø vil de fleste drage fordel af tilbudene at forkæle.

Vi ønsker ikke at føle sig udelukket eller komme ud af normen. Vi overvejer, om det er værd at bruge pengene nu, nogle bekendtgørelser forsøger at overbevise os om de gode tilbud, vi ser flere og flere meddelelser, og før et sådant pres i sidste ende er noget behov genereret. Endelig falder vi ind i fælden og hvordan ikke ... vi ender forbrugende.

Sådan mildnes virkningerne af forbrugerisme?

Efter denne rejse gennem forbrugernes sind Vi kan bedre forstå hvorfor denne triumf af Black Friday, og hvordan man reducerer det. Viden er det første skridt for at undgå overdreven og unødvendig forbrug. Lad os være mere forsigtige med ikke at skade os selv. Zygmunt Bauman sagde, "Forbrugerisme lover noget, der ikke kan opfyldes: universel lykke og sigter på at løse problemet med frihed ved at reducere det til forbrugernes frihed".