Eksperimenterne af Barry Schwartz mindre er mere

Når antallet af muligheder overstiger en bestemt tærskelværdi, Overinformation kan producere et niveau af stress, der fører til lammelse. Og nogle gange kan det være kompliceret at træffe en beslutning, når vi har mange måder at kaste. Jo flere elementer vi skal udelukke, desto større er stress og ubeslutsomhed

Nu takker vi for at give slip muligheder bliver vi dygtige mennesker; ellers ville vi have et overskud af fysisk og følelsesmæssig byrde, der ville gøre vejen meget dyrere.

• Relateret artikel: "Den magtfulde vane i livet"

Barry Schwartz og valgets paradoks

I denne uge talte vi med Mensalus Psychological and Psychological Assistance Institute om valgets paradoks gennem eksperimenterne af Barry Schwartz.

Hvad eksperimenterne af Barry Schwartz viser?

Psykologen og professor Barry Schwartz argumenterede i sin bog Det paradoksale valg (2004), at ræsonnementet "flere muligheder mere velfærd" er ikke nødvendigvis sandt. En priori, en bredere vifte af muligheder er positiv og øger velfærden for enkeltpersoner, men hvis antallet af alternativ krydser en vis tærskel kan forekomme negative effekter.

Hvis tærsklen overskrides i overskud, kan ulemperne opveje fordelene ved at producere det såkaldte paradoks af valg. Hvad i første omgang forstås som "tilføjelse", i virkeligheden vender sig mod os og hindrer den frie beslutning.

Hvad var eksperimenterne?

Et af forsøgene blev udført i et supermarked. Det bestod i at tilbyde vinsmagning af et marmelademærke. Der blev foretaget to målinger: I den første test udstillede udstilleren mange smag; i det andet var der få typer syltetøj, som brugerne kunne smage. I begge tilfælde registrerede de, hvor mange mennesker der kom for at prøve syltetøj og hvor mange endte med at købe det.

Nå, da der var flere smagsoplevelser på displayet, var antallet af mennesker, der besluttede at smage, større, men meget få endte med at købe. I modsætning til, da antallet af muligheder blev reduceret, kom færre mennesker til at prøve, men næsten alle købte. Hvorfor? Enkel: før så mange muligheder de ikke kunne beslutte. Konklusionen var, at hvis varemærket havde få smagsstoffer, ville de øge salget.

En artikel udgivet i landet med titlen "Mindre er mere" sammenlignede dette eksperiment med den strategi, der blev brugt på græske restauranter i New York. Brevet fra disse steder var meget omfattende. Bombeholdningen af ​​retterne frembragt af menuen øgede ubeslutsomheden blandt kunderne. Dette fik dem til at afsætte mulighederne og bede om anbefalinger. Det var da tjeneren tog lejlighed til at påpege disse retter, hvor restauranten var mest gavnlig.

Hvilke eksperimenter har denne psykolog udført??

Schwartz fik sin opmærksomhed på universitetsstuderende. I flere forsøg blev det foreslået at forskellige grupper af studerende muligheden for at øge karakteren. I en af ​​dem gav læreren mulighed for at forbedre scoren fra at skrive et frivilligt arbejde. Den første gruppe af studerende fik mulighed for at vælge blandt nogle få emner; til den anden fremlagde han en lang liste over mulige.

Løs dig selv Antallet af studerende, der skrev essayet, var signifikant højere i den første gruppe. At vælge mellem begrænsede muligheder var let for dem. Men at vælge fra et omfattende repertoire af emner førte eleverne til at stoppe processen. Mest foretrukket at udsætte afgørelsen og som følge heraf ophøre med at opgive muligheden for at uploade en note.

Med denne type eksperimenter var det muligt at demonstrere, hvordan overskuddet af muligheder produceret lammelse i stedet for motiverende handling.

Hvorfor?

Overskuddet af muligheder i alle tilfælde gav stress (i større eller mindre grad). At skulle tænke på de "korsvej" mere end ønsket (under hensyntagen til situationen og mulige gevinster) førte til den person, forsømme eller tage ansvar (ikke købe / ikke vælger nogen fad / jeg ikke forsøge at gøre en arbejde for at uploade note).

Det samme kan ske for os i det daglige liv. Når vi graver ind i et overskud af muligheder, bliver vi kede og endda udmattede. Resultatet er ingen handling ("Jeg har set så mange kjoler, at jeg ikke længere ved, hvilken jeg foretrækker, nu tvivler jeg mere end i begyndelsen").

Tvivl er et element kendt af alle. En af strategierne for tvivl er netop at afgrænse antallet af muligheder og tegne konkrete handlingsplaner. Selvfølgelig kan vi altid finde nye alternativer, nye strategier, nye fokuserer på at angribe men ...

... Er det altid det, vi har brug for? Hvilken grad af stress producerer den brede vifte af muligheder i vores sind? Hvad hjælper os med at lukke kapitler og hvad forhindrer os? At besvare disse spørgsmål bremser tænkning og begrænser mulighederne.

Hvilken parallelisme kan vi lave mellem Schwartz-eksperimenterne og interventionen i psykoterapi?

Fra psykoterapi arbejder vi for at udvide visionen af ​​patientens verden, opdage utilsigtede løsninger og foreslå nye interventionsstrategier. Nu vil vi altid arbejde under hensyntagen til effektiviteten og besparelsen af ​​vital energi. Forankring i uendelige muligheder fører personen til at løkke og forblive i kontemplation i stedet for at gå hen imod beslutningen.

Dette sker af frygt for at være forkert: afkald er nøgleelementet. Jo mere du giver op, beslutningen skaber mere stress og angst.

Igen spørger vi os selv ... hvorfor??

Det handler ikke om de ting, vi vælger, men om alle de, vi taber ved at vælge. Mulighederne udgør gensidigt eksklusive alternativer, og ingen kan tage begge veje ved et korsvej samtidig. Hvis jeg vælger at tage den anden bøf, vælger jeg ikke at spise anden. Det er rigtigt, at jeg en dag kan vende tilbage til restauranten og spise, men nu jeg vælge, hvad man spiser ( "Vil bøf gennemstegt?", "Vil jeg kan lide den sauce, der ledsager and?").

Sandheden er, at jo flere retter, jo flere chancer jeg har for at "lave en fejl" og ikke vælge det bedste kulinariske arbejde, afstår jeg fra flere smag og oplevelser. Denne banale beslutning kan oversættes til mange vigtigere (studiecentre, karriere, jobtilbud osv.).

Hvad bringer afkaldet på vores liv i??

Afkaldet er en del af menneskets modningsproces. Valg øger vores sikkerhed og selvværd. Takket være give slip på muligheder, vi bliver i stand til, ellers ville vi have for meget fysisk og følelsesmæssig belastning, der ville gøre os meget dyrere måde.

At sætte os selv de nemme ting, når beslutningen indebærer at overveje mulighederne i henhold til vores virkelighed. Mulighederne er måske mange, men det er vores ansvar at kun overveje dem, der reagerer på vores behov og for befolkningen omkring os.