12 mentale fælder, der får os til at bruge flere penge

Vi lever i forbrugersamfundet. Vi køber hele tiden ting: Vi lancerer til tilbudene, vi fornyer tøj hver eneste gang, vi bliver besat med den nye model af en mobil, vi leder efter pakker og begrænsede udgaver af vores yndlingsprodukter, vi køber nye systemer og elementer af underholdning ... og ofte forstår vi ikke, hvad vi bruger og hvordan vi gør det i ting, vi ikke virkelig havde brug for. Og til tider, senere, omvende vi os. Hvorfor gør vi det? Hvad bringer os til for store udgifter?

I denne artikel skal vi gennemgå en serie af mentale fælder, der får os til at bruge flere penge, ofte begunstiget af marketing afdelinger af virksomheder.

• Relateret artikel: "De 28 typer reklamer: forskellige måder at annoncere på et produkt"

Forskellige mentale fælder, der får os til at bruge mere

Der er mange mentale fælder der eksisterer for at få os til at bruge mere. Disse fælder, som vi ofte selv provokerer, er udnyttes af forskellige reklamestrategier af store mærker og kommercielle overflader. Andre har imidlertid ikke brug for at blive brugt: Vi bærer dem ud selv uden at nogen forsøger at tiltrække vores opmærksomhed. Dernæst vil vi se et par af de forskellige mentale fælder, hvor de fleste mennesker normalt falder.

1. Følelse af gensidighed

Samspillet mellem køber og sælger, især når det giver en formodet indrømmelse og / eller følelsesmæssighed, bruges som et element af overtalelse, gør det muligt at generere fornemmelsen af ​​at skulle svare til nævnte interaktion med større udgift. Det er et meget brugt element i den kommercielle sektor, når der er en ansigt til ansigt interaktion. Tanken er at antage, at hvad den anden person gør er at forsøge at rådgive os som en ven. På denne måde passerer den mercantilistiske baggrund for interaktionen til baggrunden.

2. Ønsker at være sammenhængende

Et andet element, der ofte anvendes af den kommercielle sektor, er, at de fleste mennesker ønsker at være i overensstemmelse med deres tidligere udtalelser og handlinger. Denne type mentale fælde er hvad gør os tro mod et mærke på trods af andre alternativer af samme eller større kvalitet og billigere. Det er også vant til at sælge noget på et generelt niveau for den person at acceptere og derefter fortælle småtrykket (noget, som mange mennesker ender med at give kun fordi de allerede har en positiv prædisponering og ikke skaber en forvrængning med deres tidligere mening).

3. Forholdet til allestedsnærværende optimisme

At være en optimist er positiv på mange måder og hjælper os med at møde verden med begejstring. Det kan dog føre os til at undervurdere risiciene. Dette vil generere, at behovet eller økonomiske kapacitet i ekstreme tilfælde ikke vil blive vurderet tilstrækkeligt og Lad os bruge flere penge på en mere impulsiv og mindre reflekterende måde.

• Måske er du interesseret: "Kognitive forstyrrelser: opdage en interessant psykologisk effekt"

4. Festligheder og arrangementer

Det er normalt, at i store fester og specielle øjeblikke som jul, har vi tendens til at bruge mere. Det er et øjeblik, hvor vi mener, at vi har råd til at foretage ekstraudgifter, og nogle gange overstiger disse omkostninger grænserne for det, vi havde planlagt. Dette strækker sig også til dage skabt og forberedt af mærker og kommercielle overflader at stimulere massekonsumtionen, ligesom salget eller den sorte fredag.

5. Shopping som en måde at undslippe

Mange mennesker ty til shopping som en måde at blive distraheret og glemme deres problemer uden at behøve eller foregive at faktisk købe noget. også kan tjene som en måde at øge selvværd hos mennesker, der har det lavt, forsøger at forbedre deres selvopfattelse gennem købet (enten ved at være godt plejet af de pårørende eller ved at købe noget der får dem til at føle sig bedre som tøj). Selv om det er noget, der kan besætte fritid, er sandheden at det kan føre til store udlæg og i nogle tilfælde kan endda blive tvangsmæssig og patologisk.

6. Begrænset tilgængelighed

At noget tilsyneladende er midlertidigt og begrænset begrænser opmærksomheden og letter udgiften, da ellers ville det mangle en mulighed, der måske ikke sker igen. Det er en hyppig kommerciel strategi for at skabe en følelse af uopsættelighed og skubbe det øjeblikkelige og ikke meget tankevækkende køb. Det er en ressource, der anvendes i produkter af enhver art, fra mad til tøj gennem enhver form for instrument eller værktøj.

• Måske er du interesseret: "5 tricks at sælge, der bruger de store mærker"

7. Tilbud og gode tilbud

Anden enhed til halv pris! Denne og andre tilbud er nogle af de elementer og måder at lette det mest almindelige køb på forskellige produkter, ofte også som en måde at konkurrere med andre mærker. Faktumet at være i stand til at tage en gratis enhed, modtage noget ekstra med dit køb eller lave en anden enhed billigere får os til at tænke på at købe og bruge penge på noget, som vi måske ikke behøvede eller søgte efter.

8. Halo-effekten

Halo-effekten er en effekt, der antager, at i nærværelse af en positiv egenskab hos en person, har vi en tendens til at overveje, at deres andre kvaliteter også vil være positive. For eksempel, hvis nogen er attraktive, har de en tendens til at blive betragtet som en bedre person Hvad hvis det ikke er? Denne effekt bruges generelt til at tale om, hvordan vi værdsætter andre mennesker, men det gælder også for produkter og bruges til at præsentere produktet eller i reklamekampagner.

9. Brug af kreditkort

Forskellige undersøgelser har vist, at vi som hovedregel plejer at bruge meget mere ved hjælp af kreditkortet, end hvis vi skal betale kontant. Fakturaen for at betale kontant kræver os til at se det beløb, vi får, og kontrast det med det vi har. Men når du bruger kortet, sker det ikke samme: vi sender det simpelthen og indtaster PIN-koden. Dette gør det lettere for os at bruge mere, Betalingen sker på en mindre indlysende måde for vores samvittighed.

10. Psykisk regnskab

At have en god bogføring under hensyntagen til det, vi tjener og hvad vi bruger, er grundlæggende for at få vores penge organiseret og holde vores udgifter under kontrol. Men det betyder igen, at vi ikke har mulige ekstramateriale, og at vi ikke ved præcis hvad vi skal gøre med dem. Og det er, at pengeoprindelse og forventningen om, at vi har det, vil gøre os til at værdsætte det på en anden måde.

Forestil dig, at vi er 20 € på gaden, eller at nogen giver os penge, som vi ikke havde: ikke at have det planlagt, vi vil ikke have samme ønske om bevarelse, der ville generere en penge, vi har tjent til at arbejde. Så det kan generere, at vi plejer at bruge det på luner på en ukontrolleret måde og tankeløs.

11. Mode og trends

At være moderigtigt er en anden af ​​de små mentale fælder, der skubber os til at bruge flere penge, end vi burde. Behovet for at føle sig værdsat og beundret, Den ene til at være den sidste og ikke at forblive bagved eller den, der holder en følelse af at tilhøre vores sociale gruppe, kan være nogle af årsagerne bag det.

Hvis vores idol og eksempel at følge er et bestemt mærke tøj eller cologne, eller hvis det er moderigtigt at bære en kulør olie, er det meget nemmere at bruge penge på disse varer, selvom vi ikke virkelig har brug for produktet. Vi ønsker ikke at være bagud, og det kan skubbe nogle mennesker til at købe noget at være moderigtigt.

12. Gunstig valuta

Et aspekt, som også får os til at bruge meget flere penge, end vi generelt ville gøre, er kun, når vi rejser til andre lande, der ikke har samme valuta som os, især når den lokale valuta har mindre værdi end vores egen.

Generelt har vi ikke i tankerne den nøjagtige ændring, men hvis ideen om, at værdien af ​​vores valuta er større. Dette forudsætter at vi har mere købekraft, hvilket igen gør det lettere for os at bruge flere penge ved ikke at være meget klar over den nøjagtige værdi af pengene og antage, at det, vi køber, vil være relativt billigt. Således køber vi mere, end vi normalt ville gøre. Tværtimod vil et land, hvor vores valuta har mindre værdi end den lokale, få os til at kontrollere mere, hvor meget vi bruger.

Bibliografiske referencer

• Cialdini, R. (1983, 1984). Indflydelse. Overtalelsens psykologi Revideret udgave. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). En informationsfremstillingsmodel af reklamereffektivitet. I H.L. Davis & A.J. Silke (Eds.), Behavioral and Management Sciences i Marketing. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Bedre beslutninger om sundhed, rigdom og lykke. Yale University Press.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). På perceiver værdi af penge: Reference afhængigheden af ​​valuta talrige effekter. Journal of Consumer Research, 34.