Neuromarketing din hjerne ved, hvad den vil købe

Fordelene ved psykologi for vores viden er de ubesejrede. Efterhånden som årtierne passerer, anvendes fremskridt i psykologi af sportsverdenen, medicin, uddannelse og især reklame og markedsføring.

den neuromarketing Det er en forholdsvis ny disciplin, der forsøger at skabe effektive marketingkampagner baseret på den viden, vi har om det menneskelige sind; specifikt hjernen. Fungerer denne disciplin? Resultaterne kan overraske dig ...

Neuromarketing: Indtastning af forbrugernes hjerne

Det hele startede med oprettelsen af ​​en meget simpel teknologi: biofeedback. I mange årtier, Psykologer forsøger at lære mere og mere om menneskelig adfærd og deres mentale processer ved at analysere fysiologiske reaktioner, såsom spænding, elektrisk drev, svedning, pupill dilation osv. ... Sådan opnår biofeedback, som består af, hvad vi ved om disse registre, at få personen til at lære at slappe af eller kontrollere deres tilstand af angst. en lille gadget, der informerer dig om din fysiologiske tilstand med lyd eller lys.

Det er meget simpelt: personen ligger ned, lægger fingrene i behagelige sensorer, der er fastgjort til den lille enhed og hører en høj lyd. Når det slapper af, bliver lyden stadig mere alvorlig og langsom. Denne enkle teknologi tjener ikke kun til at lære at slappe af ... men for meget mere. Dette er når spillet kommer ind neuromarketing.

Hvorfor arbejder nogle reklamekampagner ikke?

Markedsførerne og annoncørerne var trætte af at føle, hvordan det, der skulle have indflydelse på forbrugernes sind, ikke virkede. Måske var problemet, at de ikke vidste godt nok, hvordan det menneskelige sind virker. De begyndte derefter at øve neuromarketing.

Hvordan? Markedsførerne de begyndte at anvende viden om psykologi i deres studier, og ved hjælp af teknologien i sensoriske registre besluttede de at studere, hvilken reklame der var mere effektiv hos mennesker (ved hjælp af sensorer i testpersonerne, som f.eks. måling af pupilsvar, øjenbevægelser, cirkulation osv.). Resultaterne var meget overraskende ...

Gør kampagner for at fortælle os, at tobak dræber?

I årevis har der været kampagner, der med uheldige billeder og meget ubehagelige i cigaretkasser fortæller os, at rygning dræber, forårsager impotens eller kan ødelægge vores tænder. Antallet af rygere falder dog ikke. Er afhængighed den eneste skyldige? Neuromarketing besluttede at studere denne sag og opdagede noget overraskende ... Denne reklame stiger ønsket om at ryge. Forklaringen er enkel. Forskerne viste fotografier og meddelelser til både rygere og ikke-rygere.

For ikke-rygere var billederne meget ubehagelige, og deres fysiologiske reaktioner angav det. Men disse mennesker er ikke rygere, så de har ikke rigtig relevans for tobaksforbruget. Det nysgerrige faktum kom, da rygere så billederne. Når du læser ordet "røg" og se billeder relateret til røg, visse minder blev aktiveret i hans hjerne og ønsket om at ryge steg. Moderne teknologi tillod forskere at demonstrere dette.

Reklame, der virker: Harley Davidson

Harley Davidson Det er et klassisk motorcykelmærke med et meget kraftigt billede, selvom det ikke er motorcyklerne, som nogen køber. De er meget eksklusive motorcykler, de er ikke hurtigste eller kraftigste. Imidlertid er billedet af mærket hurtigt forbundet med frihed, livsstil, hastighed, personlig magt.

Forskerne ønskede at kontrollere hvor stærkt var billedet af Harley Davidson, som normalt er motorcykel ledsaget af en biker med skæg og langt hår. Forsøget bestod i at se fotografier af forskellige kendte tegn, herunder en cykler med hans Harley Davidson. Resultatet af eksperimentet var som følger: Harley Davidson mærket vækker de samme områder i hjernen som når en person visualiserer et billede af Jesus Kristus. Mærket har været forbundet med så meget engagement og i så mange år til frihed og til en løsrevet og ægte livsstil, at det kun med at beholde den image får tilhængere, uanset om de er motorcyklister.

Neuromarketing, kort sagt, er en måde at bringe videnskabelige fremskridt i psykologi til discipliner som marketing, hvis hovedprioritet er at kende folk, deres smag, personlighed og virkelige behov. Formålet: At gøre reklame mere ærlig, effektiv og effektiv, når folk interesseret og uden at bryde, hvor det ikke modtages godt. For at opnå dette er det, vi ved om vores sind, en grundlæggende viden.