Sovers virkning

Sleeperens virkning er et udtryk, der bruges til at fremhæve indflydelsen af ​​en information, der i princippet er blevet kasseret som umuligt eller meget usandsynligt. I teorien, denne effekt opstår, når en person i starten ignorerer en besked, da det ikke synes at være troværdigt, og derefter begynder han lidt efter lidt at tro på disse oplysninger, som han havde kasseret. Denne ændring kan genereres ud fra eksterne beviser til fordel eller ved en intern tankecyklus, der motiverer os til at revurdere oplysningerne.

Denne strategi kan virke lidt modstridende, hvis vi tager højde for, at folk har en tendens til at sætte spørgsmålstegn ved de meddelelser, vi oprindeligt tvivler på. Dette betyder dog ikke, at indhold, der er gemt i vores hukommelse, som blev startet uden overvejelse, ender med at være vigtig. Faktisk vil det begynde at være en historie Find en data eller en mistanke om, at vi ændrer strategien og begynder at bruge det bekræftende. 

Begyndelsen af ​​sovende effekten

I 40'erne, Under Anden Verdenskrig blev der udviklet et stort antal reklamekampagner med det formål at fremme en positiv ånd i alt hvad angår krigen. Specielt ønskede Krigsafdelingen i USA at vide, om dens propagandafilm var virkelig effektive.

Med dette mål blev der udviklet en række eksperimenter for at analysere hvordan holdningerne til soldaterne blev påvirket.. Resultaterne var ret besynderlige, da det blev værdsat, at disse korte film ikke påvirker soldaternes holdninger så let som det var tænkt. Da filmene havde en informativ karakter, styrket de nogle eksisterende holdninger, men generelt gav shortsne ikke op til optimisme. Producenterne og psykologerne nåede ikke målet, som de lavede kortfilmene til.

Det var nysgerrigt, hvad forskerne fandt, at kortfilmene havde fået en nysgerrig effekt på soldaterne efter et par måneder. Mens deres holdninger til krigen ikke ændrede sig omgående, kunne ni uger senere iagttages nogle ændringer. For eksempel de soldater, der så filmen Slaget ved Storbritannien de viste straks en lille sympati mod briterne. Desuden var denne sympati øget i ni uger senere. Carl Hovland, en professor ved Yale University, kaldte dette fænomen: "sovers virkning".

Som forventet, Dette fænomen er blevet bredt udspurgt inden for videnskabelig psykologi, da det ikke kan præciseres, at ændringen i holdninger, efter så lang tid, udelukkende skyldes visionen om en kortfilm. Der er virkelig studier, der viser, at en overbevisende effekt af en besked er større lige efter at informationen er modtaget. Således som tiden går, vil indflydelsen have tendens til at formindske. Dette er kendt for annoncører, der tilbyder os et bedre tilbud, hvis vi hurtigt kan købe.

Betingelser for sovende virkning

For at dette nysgerrige fænomen skal være til stede, skal der være to væsentlige betingelser:

• En stærk indledende effekt: Sovende effekten fremkommer kun, hvis overbevisningsmeddelelsen har en meget stærk indledende indvirkning. Dette skyldes, at denne kraft er garantien for, at den skal opbevares i vores hukommelse og mentalt kan vi arbejde med det.
• En besked for givet: Når kilden til oplysningerne er upålidelig, har vi tendens til at diskreditere meddelelsen. Men hvis vi opdager, at kilden ikke er legitim, efter at have set filmen, vil vi være mere modtagelige for meddelelsen, og vi vil være mere synlige.

Publicisterne generelt kender denne detalje meget godt, da de kan skrive en artikel om fordelene ved chokolade og overbevise os om at forbruge det. Men kun ved slutningen af ​​siden indikerer, at redaktøren er en person, der er involveret i en chokoladeproducent. så, Når vi modtager den overbevisende meddelelse, inden vi kender den kilde, hvorfra informationen kommer, vil vi blive udsat for sovendevirkningens virkning.

Forklaringen på dette fænomen kan være meget enkel, og det er i vores sind, efter tiden glemmer at kilden ikke var helt pålidelig og kun holder de oprindelige oplysninger. Dette er grunden til, at vi med tiden er mere forslag til budskabet i forhold til det vi var i første omgang.

Sådan virker soveværelsens effekt, med hvilken reklame og medierne kan overtale os til at fokusere vores opmærksomhed, købe bestemte produkter eller få dem til at stemme for en bestemt kandidat. også, dette fænomen kan få os til at forlade de negative aspekter af det pågældende produkt, tilpasning af en værdi for værdi eller bekræftende.

Den delikate overbevisning Vi bliver hele tiden "styret" af overtalelse. Enten i en annonce, i vores chef eller i chat med vores partner. Læs mere "